家电市场内卷化加速中小厂商出局

对于家电市场走势和竞争格局的判断，接下来所有人不能继续拿“上涨或下跌”，及“很好或很不好”来评估。当前整个家电市场的两极分化局面和走势，让一线市场家电企业和商家陷入更大的“贫富差距”，导致市场会同时出现“业绩很好与业绩很烂”的局面。

蔡青撰写

不是多极分化，就是两极分化，特别是中小厂商的出局，而且是非常明显的“强者更强、弱者更弱”！

接下来，整个一线家电市场的发展与走势，家电企业业绩的好与坏，已经成为一道完全“因企而异”的课题了。说白了，很多家电企业和商家经营业绩好坏，已经与外部行业的变化，市场的走势，没有直接的关系了。同时，很多家电厂商在市场竞争中，将会深刻感受到“有多大的能力吃多少饭”的价值真谛。

因为，今年以来，不少关注家电行业的人士发现，面对同样的市场，同样的政策，以及同样的消费需求，不同家电企业和商家给出的结果，却是大相径庭，甚至口径已经出现完全对立的“两极分化”。

最具代表性的，就是家电国补政策实施以来，一些家电企业和商家赚得是“盆满钵满”对政策给予了非常肯定的态度，甚至还希望家电国补政策在2026年可以继续实施；却有一些家电厂商持续“怨声载道”，希望政策到期结束，甚至可以提前结束。原因是国补政策不只是透支了消费需求，还加剧了家电产业的市场洗牌，导致市场和消费加速流向头部家电品牌和平台商家。

这只是最近几年，家电市场上主要企业和商家们竞争两极分化的一个缩影。直观理解，就是一线市场的家电厂商洗牌上演“加速度”，一批家电厂商的市场份额、占比，以及品牌影响力、市场号召力，甚至是用户的认同感在快速提升并扩大；还有一批家电厂商的规模下滑、利润下降，特别是份额占比和市场空间被压缩，被越来越多的年轻用户所遗忘。

这也就直接造成了，不管是家电国补政策的实施效果，还是618、双11等商业大促的效果，都会出现家电厂商经营成果和业绩的“两极分化”：好的很不错，差的已经难以持续；这一点，在每年家电上市公司的年报、半年报等集中发布节点，就能得到进一步的印证。

有的家电企业营收、利润双双增长；有的家电企业营收、利润双双下滑，甚至还有的家电厂商直接掉进了“量跌利亏”的泥潭之中。这是家电产业的市场化洗牌，让强者变强而弱者更弱，折射的却是未来10年甚至更长时间，家电产业发展的趋势和变革方向，那就是一批有实力、有能力、有手段、有想法的家电厂商，才能在时代更迭和产业重构中活下去，才能找到属于自己的独特手段和生存空间。

随着家电产业新一轮的“两极分化”加剧，这也会给家电产业未来的发展，以及市场的竞争和商业的洗牌，带来全新的思考和复盘：

第一、对于家电产业和市场未来的走势评估、判断，不能只盯着头部的家电厂商，他们的业绩好是能力和实力的折射，更是经营水到渠成的结果。不代表整个产业的未来发展和商业前景，以及生意好坏。相反，大家要想更加全面地理解家电市场，还需要更多关注中小厂商的市场表现和经营破局。

第二、整个家电产业未来的关注点，不在于市场和企业的业绩增长或下跌，而是不同规模和实力的企业和商家，面对不同用户需求，如何探索并实现一系列经营变革的落地，真正建立从经营产品向经营用户的转型动作和策略。也就是说，谁能赢得用户，谁能团结合作伙伴，共同面向用户展开一系列的主动变革，谁才能更好地活下去。

第三、接下来家电产业的最大看点，主要有两个维度。一是家电头部大企业和商家们的家电家居融合发展，能否取得突破性进展，并在家电主业之外建立新的业务赛道和发展引擎；二是众多中小规模的家电厂商们，如何在用户主导的时代找到新的坐标和空间，依靠服务用户、满足用户实现经营地位和能力的夯实。

有人欢喜有人愁！有人持续进攻，有人选择躺平，有人选择等待和观望。在一个开放的家电市场上，所有厂商不能只有一条路可走，也不会只有一种活法，找到最适合自己的，才是最好的出路！

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