千门36局之以退为进局！

以退为进局的逻辑

以退为进局的核心，在于通过表面上的退让，或者妥协，来实现长远或更深层次的目的。“以退为进”是古代兵法的遗留下来的思想，也是人心深处的机巧。兵法上说：“欲擒故纵，欲取先予。” 这就是以退为进局的真谛。

人心的复杂，莫过于贪婪、愤怒、愚痴、傲慢、猜疑这些弱点。骗子善于窥探人心的这些缝隙，顺势引导，让人心甘情愿地进入他的圈套。所以，“以退为进”的伎俩，实质上是利用人性的弱点，用“退”作为诱饵，以“进”达成真实目的，让人察觉不到他的奸诈，从而落入他的骗局。

以退为进局的特点

1. 策略性退让：以退为进局强调在形式上采取退让，使对方从己方的退让中得到心理满足，从而放松戒备。

2. 争取主动：通过先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻，达到最终目的。

3. 心理战术：在对方心理上得到满足后，作为回报，对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。

以退为进局的布局

自古以来，商业之道变幻莫测，其中尤其以“千门”骗术最为突出。在千门骗术中，“以退为进”的策略尤其受到狡猾之徒的青睐。这个骗局的精妙之处在于诱敌深入，使对手毫无察觉，而自己则坐收渔利。具体步骤如下：

第一步：“假装大度，诱敌上钩”。想要实施这个骗局的人，首先要表现得宽宏大量，毫无心机。比如有个叫李淳的古董商，表面善良慷慨，实则心机深沉。一天，有位衣着华丽的年轻公子来到他的店铺，想要寄存一件物品，并承诺支付高额保管费。李淳起初看那物品像是仿品，不以为意。但年轻人坚持要寄存，并愿意支付四十两银子作为保管费。李淳见有利可图，便忘记最初的判断，爽快答应了。这就是第一步，用虚怀若谷的姿态引诱对方上钩。

第二步：“故意露破绽，消除疑虑”。对手上钩后，就要假装疏忽，露出破绽。李淳接收寄存后，起初以为没人识货，可以稳赚不赔。殊不知这正是年轻公子的计谋。他以寄存为诱饵，实际上是要牵制李淳的注意力。李淳果然中计，自以为得逞，却不知已落入陷阱。这就是第二步，故意露出破绽，让对方不起疑心。

第三步：“暗中布局，等待时机”。当对手不再怀疑时，就要暗中设下圈套，等待最佳时机。李淳接收寄存后，日复一日，以为平安无事。殊不知年轻公子已经暗中联系买家，打算高价购买这件物品。一旦时机成熟，就会突然发难，打李淳个措手不及。这就是第三步，暗中布局，伺机而动。

第四步：“突然发难，一举击溃”。时机一到，就要猛然出手，让对手无从应对。比如李淳有一天突然听说有买家要来查看寄存的物品。他仓促应对，来不及细想。年轻公子趁机索回保管费，并指责李淳私自出售他的物品。李淳百口莫辩，只好赔偿巨额款项。这就是第四步，突然发难，一举击溃。

还有一个例子，发生在清朝末年。杭州古董店老板许霸天，有一天遇到一个叫何宜的男子，要来寄存物品，承诺支付七十两银子的保管费。许霸天起初看那物品像是赝品，不屑一顾。但何宜坚持要寄存，许霸天见有利可图，也就答应了。殊不知这个何宜其实是许霸天昔日的仇人。他以寄存为诱饵，实际上是要报仇雪恨。这重演了前两个步骤。

随后何宜暗中联络昔日同伙，打算用这个骗局让许霸天身败名裂。一天，许霸天突然听说官府要来检查店里的赝品。他惊慌失措，来不及细想。何宜趁机指认许霸天店里卖的都是假货，并出示证据。许霸天百口莫辩，最终被官府严惩。这重演了后两个步骤。

“以退为进”骗术的精髓，就在于“以退为进”这四个字。我的退让，实际上是为了引诱对手前进；我的谦让，其实是设局的开始。对手一旦上钩，我的进攻就能无孔不入；对手一旦失去戒心，我的圈套就能让他无处可逃。这种骗术之所以屡试不爽，都是因为人的贪婪和轻信。

人的贪婪就像飞蛾扑火，无法抑制。一旦看到有利可图，就会忘乎所以。像李淳、许霸天这样的人，都是因为贪婪而中计。人的信任就像磐石般坚固，一旦信任别人，就不会怀疑对方有诈。像年轻公子、何宜这样的人，都是利用别人的信任来设局。

所以善于实施这种骗局的人，一定要先了解人性，再设局引诱。对方的贪婪和信任，正是我最有利的武器。我的退让，其实是诱敌深入的计策；我的布局和谋划，其实是制服对手取胜的方法。这样即使对手狡猾如狐狸，也难逃我的掌心。

以退为进局的案例

公孙弘的谦让

汉代，公孙弘出身贫寒卑微，最终官至丞相，但生活依然节俭。每餐只有一个荤菜，床上盖的是普通棉被。大臣汲黯看到这种情况，就向汉武帝上书，说公孙弘位列三公，俸禄优厚却生活简朴，这实际上是假装、沾名钓誉，想博取清廉的美名。

公孙弘听说后，回应道："汲黯说得对。我与他交情深厚，他非常了解我。如今他在朝廷上指责我，确实说中了我的问题。我身居高位却盖棉被，生活像普通百姓一样，这确实是为了沾名钓誉。"汉武帝听了他的话，反而更加敬重他，认为他谦让有德。

这就是公孙弘的智慧：面对指责，不作任何辩解，全部承认，反而让汉武帝更加看重他。这是运用了"以退为进"的方法，使得指责者和旁观者都认为他"现在没有欺诈"，所以罪名就减轻了。

公孙弘又称赞汲黯忠心耿耿，因此汉武帝和同僚们都认为公孙弘肚量如海，不把沾名钓誉当作野心，对朝廷统治没有危害，只是个人习惯罢了。

游击队的智胜

过去抗日战争时期，游击队运用"以退为进"的策略，击败了敌人的疯狂进攻。敌人来势汹汹，游击队不与他们正面交锋，反而撤退到山林中。敌人以为胜券在握，越发骄横狂妄。然而，游击队却在撤退中寻找机会，等到敌人疲惫时，突然出击，消灭了大量敌人。

这是兵法的要领：避开敌人的锐气，等待时机行动，以退为进，最终导致敌人失败。这就是游击战的战术，灵活多变，以退为攻，确实是军事家出奇制胜的谋略。

网恋诈骗的陷阱

当今社会，网络诈骗猖獗，有人以网恋为名，行骗取钱财之实。有一位女受害人，名叫小玲，二十六岁，容貌秀丽，工作体面，但家里催婚催得很急，她心里感到焦虑。于是她在网上交友，遇到一个网名叫"把握"的男子，他温文尔雅，体贴入微。

男子自称忙于开办工厂，没时间见面，又用"心里有你，见面是必然的"这样的话，来打消小玲的疑虑。等到小玲对他产生好感，以为两人感情深厚时，男子便以开店为由，借助风水的说法，要求小玲汇款购买花篮庆贺开张。小玲没有怀疑，汇去了八千多元，然而钱一到账，男子就音讯全无了。

这是诈骗分子使用的"以退为进"手段：先以回避不见面作为"退"，让女受害人产生期待，再以开店为由，骗取她的钱财。小玲遭遇了这种骗局，才知道网络交友的危险，但后悔已经晚了。

培训机构诈骗的伎俩

还有一件事，关于培训机构的诈骗。有一位孙女士，住在厦门，她的孩子在某培训机构，购买了线上课程。机构停课后，孙女士想退费却找不到门路。突然她收到短信，声称机构决定退费，邀请她加入一个QQ群。

孙女士进群后，与所谓的"机构客服"联系，被告知需要预先存入资金，才能获得返利。孙女士信以为真，预存了三万五千元，开始确实得到了七千元返利，但当她想提取本金时，却被告知需要再预存五万元。孙女士这才意识到被骗了。

这是诈骗分子冒充培训机构工作人员，以退费为理由，诱骗学员钱财的伎俩。先用退费作为诱饵，让学员产生希望，再以预先存入资金为由，骗取他们的钱财。这是现代世界的骗术，利用"以退为进"的方法，引诱人进入圈套。

秦晋淝水之战

从前，前秦和东晋在淝水交战，前秦先锋部队二十五万人，被东晋军队击溃了五万。前秦内部君臣不和，禁令未能有效施行，降将朱序泄露军情，导致全军混乱，想前进不能，想后退也不行。东晋军队趁机以半数兵力攻击数倍于己的敌人，大获全胜。

这是前秦的失败，并非他们的兵器不锋利，仗打得不好，弊病在于不能审时度势，运用"以退为进"的策略。如果前秦军队能在失利的情况下寻找机会，以退为攻，或许可以挽回败局。

但是前秦军队没能这样做，反而被东晋军队利用机会，最终导致惨败。这是战争的教训，"以退为进"不一定是导致失败的方法，审时度势，才能克敌制胜。

商战的谋略

当今的商业竞争，也不乏"以退为进"的策略。有商人甲，与商人乙争夺市场，甲的商品质量差而价格高，乙的商品质量好而价格便宜。甲知道自己无法抗衡，于是采用"以退为进"的方法，降价促销，试图薄利多销。

乙看到甲降价，以为甲的商品质量差，不敢与自己竞争，也降价应对。然而甲的商品虽然质量差，但价格已经很低，仍然有市场。乙的商品虽然质量好，但价格也降低了，利润受到损害。时间一长，乙的资金逐渐匮乏，无法持久，最终被甲击败。

这就是商战的谋略，以退为进，先通过降价引诱对手，然后趁对手陷入困境时取胜。这是商人的智慧，懂得进退的时机，才能立于不败之地。

总结

这六件事，都体现了"以退为进"的策略和方法。公孙弘的谦让，游击队的智胜，网恋诈骗的陷阱，培训机构诈骗的伎俩，秦晋淝水之战的教训，商战的谋略，都向人们展示了"以退为进"的道理。

有的通过退避来前进，有的通过退让来进攻，有的通过后退来引诱敌人，有的通过退却来获取利益。这是世事的常理，人心的变化，懂得这个道理的人，才能立于不败之地。所以说："以退为进，是智者的谋略。"

以退为进局的破局

以退为进局，是“千门”秘传的一种高明策略。它的本质在于：向对手展示自己的弱小，隐藏真正的实力和意图，等待合适的时机再行动，从而掌控局面，克敌制胜。这种策略如果运用在竞争或博弈中，常常能收到出人意料的效果，让对手措手不及。

然而，世界上的事物都是相互制约的。以退为进局，自然也有破解之法。现在简要阐述其中的要领，希望能帮助大家窥见其中的奥妙。

第一点是：察言观色。人内心的变化，都会表现在神态和言行之中。所以和人交往时，应当留心观察对方的言语、行为和神色，来体察他的真实心意。比如在市井中，遇到低价卖东西的人，要先观察他的神色是否自然，言语是否诚恳。如果神色慌张，言语闪烁其词，那其中必定有诈。

第二点是：审时度势。世事如同棋局，每一局都是新的，人心也像棋局一样变幻莫测。所以和人交往时，要仔细观察分析当前的情势和事态的发展，来看清其变化。比如在官场中，遇到声称淡泊名利的人，要先观察他平时的行为是否一致。如果平时贪欲很强，却突然变得淡泊名利，那必定是有所图谋。

第三点是：慎终如始。任何事情开始容易，坚持到最后、保持初心很难，骗术也是如此。所以和人交往时，要从始至终都保持谨慎，观察事情的最终结果。比如在商人中，遇到愿意高价买货的人，要先观察他在交易时是否公平。如果交易时突然压低价格，或者以次充好，那其中必定有诈。

第四点是：明辨是非。人心的复杂，根源在于贪婪、愤怒、愚痴、傲慢、猜疑这些弱点。所以和人交往时，要明辨是非对错，去除这些疑惑。比如在江湖中，遇到以算命为名的人，要先辨别他是否真的有什么神通。如果他说的话都是虚妄不实的，并且借机索要钱财，那必定是骗子。

以退为进局，虽然精妙，也不能经常使用。因为人的智谋有限，而对手的狡诈无穷。如果经常使用，必然会引起怀疑；一旦被怀疑，骗局就会失败。所以善于实施这种骗局的人，一定要懂得节制。不能常用，要用就要成功；不能尽用，要用就要必胜。这样才能始终保持这个骗术的效力。

以退为进局，虽然是智谋之人常用的手段，但也必须了解它的利弊。运用得当可以制服对手，取得胜利；运用不当，反而会害了自己。所以善于实施这种骗局的人，必须先了解人性，再设局引诱，最后懂得节制使用。这样才能始终保持骗术的精妙，让对手无机可乘。

以退为进局的总结

天地初开，万物开始生长，筹划谋略的方法从古代就已经兴起。在这人世间，各种策略变化无穷，方法多样，“以退为进”的谋略尤其精妙，可以说是智慧谋略的最高境界。以退为进，如同龙蛇蛰伏，静待风云变幻；又像鹰隼准备攻击，隐在云层之中。

自古以来，兵法中说：“善战者，致人而不致于人。”这就是“以退为进”的起源。战争是危险的事情，直接冲突可能导致双方俱损，有智慧的人不会这样做。所以善于作战的人，必须清楚形势，审察敌我情况，懂得何时前进，何时后退，才能立于不败之地。因此，韩信背水一战，不是不知道后退，实际上是以退为进，将军队置于绝境而后求得生机，最终成就大业。这是军事上“以退为进”的典范。

在政治领域，也常有“以退为进”的策略。古代的帝王，遇到权臣把持朝政或外敌入侵时，往往隐忍不安动，假装示弱，等待时机。比如越王勾践，卧薪尝胆，忍受屈辱，最终带领三千越国士兵吞并了吴国。这是政治智慧的体现，不是单凭匹夫之勇能够做到的。由此可知，“以退为进”不是真正的退让，而是积蓄力量，为长远计划做准备。

在商业竞争中，同样不乏“以退为进”的策略。商人之间竞争激烈，有的明争暗斗，有的互相欺诈。但有智慧的人明白，直接对抗对，双方都没有好处，只有以退为进，才能出奇制胜。

比如有的企业面对强大竞争对手，不逞一时之强，反而主动放弃部分市场份额，专注于核心技术研发，提升产品质量。几年后，竞争对手逐渐衰落，而这家企业凭借过硬的产品，以及优质的服务，赢得市场，实现超越。这是商业竞争中“以退为进”的巧妙运用。

在江湖骗术领域，“以退为进”的手法，更添几分神秘色彩。千门是江湖上的隐秘流派，擅长各种骗术和心理战术。他们的“以退为进”策略，往往与人心微妙变化、人性弱点密切相关。

比如有的江湖术士想要卖药，不先说明药的神奇效果，反而用各种言辞强调药的难得和价格昂贵，让人产生怀疑。接着，术士又假装大方，声称愿意低价出售以示诚意。这时，旁观者大多被他的“诚意”打动，以为遇到了高人，纷纷买药。殊不知这是术士的“以退为进”之计，先用高价让人吃惊，再用低价诱惑，使人在不知不觉中落入圈套。

以退为进局的策略，虽然妙用无穷，但不是人人都能运用的。这种策略的关键在于洞察人心、把握时机，更需要超常的定力和智慧。如果心浮气躁、急功近利，必定会失败。所以善于运用这种策略的人，一定是深沉稳重之人，能够忍辱负重，审时度势，明察秋毫。

以退为进局，虽然多用于谋略和斗争，但其精神实质可以广泛应用于人生的各个领域。比如在求学中，遇到难题不退缩，先退一步从基础做起，循序渐进，最终能攻克难关；在处世中，遇到争执不冲动，先退一步以和为贵，才能化解矛盾；在修身中，遇到挫折不气馁，先退一步反思自己，才能不断进步。

因此，以退为进局不单是一种骗术，更是人生智慧的体现。它教会我们在复杂多变的世界中，保持冷静和理智，在困境和挑战面前找到突破的方法。希望大家能深刻理解此局的精髓，运用在生活和思想中，那么无论身处何地，面对何种困难，都能从容应对，游刃有余。