对接会成效 | 韶关始兴，这座低调的粤北小城何以吸引多家文旅头部品牌陆续入驻？

千年古县、张九龄故里、中国围楼文化之乡、全国最美小城五十强、战时广东省委旧址......韶关始兴，一座低调的宝藏小城，却坐拥得天独厚的绿色生态资源和红色文化底蕴。近年来，始兴县实施“文旅兴县”战略，发挥生态优势，深入挖掘历史内涵，全力推动文旅产业高质量发展，取得了显著成效。周前古村、深渡水瑶乡河谷、粤美粮仓、快乐东方旅行度假村等乡村旅游项目相继落地，一批集观光、体验、休闲、度假于一体的文旅产品不断涌现，成功孵化出“粤美粮仓”、“南岭客乡”“始兴方围三小只”等文旅IP。

韶关市始兴县曾先后亮相2022年广东对接会“县域文旅”专场及2024年广东对接会“招商引资”专场，开展文旅招商引资推介。2024年，广东省文旅产业招商引资“走进地市”系列活动首站也落地始兴，现场成功签约亿元文旅项目框架协议。在2025年广东对接会主会场，广东省文化和旅游厅机关党办副主任、始兴县委副书记、“百千万工程”组团纵向帮扶驻始兴县工作队队长谢涛受邀出席，分享了韶关始兴的县域文旅招商引资经验。

谢涛出席2025对接会主会场

一座低调的粤北小城，何以吸引隐居乡里、携程、飞茑集、云渡、东方文旅等头部文旅品牌纷纷入驻或者抛来橄榄枝？又是如何通过文旅发力，打响“始终兴旺地，最美生态城”的城市名片？在主会场完成推介交流后，广东文旅兴趣营专访谢涛，他讲述了始兴县在文旅发展、招商模式、人才培养和资源转化等方面的创新实践。以下为专访实录（有精简）：

始兴如何讲好县域文旅故事？

新口号、新标识、新名片、新角色

招商的第一步是引商，即如何吸引投资方了解始兴、关注始兴。为此，我们围绕“四个新”来讲好始兴故事。

第一是新口号，始兴县委提出了“始终兴旺地，最美生态城”的宣传口号。我们认为“始兴”有三层内涵，一是“自始而兴”，寓意从这里开始兴盛；二是“始终兴旺”，即持续发展和繁荣；三是“始终尽兴”，传递满意与愉悦的体验。这个口号既蕴含县名的本省涵义，也凸显始兴作为“中国最美小城”“中国绿色名县”之一的生态优势和以生态立县的发展路径。

第二是新标识，发挥省文化和旅游厅“百千万工程”纵向帮扶工作队的优势，我们邀请北京冬奥会“冰墩墩”的总设计师曹雪教授，为始兴设计了粤美粮仓·始兴Logo，作为始兴在农业和农文旅融合方面的特色Logo。该Logo左侧嫩绿色象征春种，右侧金黄色代表秋收，上方七根立柱造型灵感来源于始兴东郊场粮仓的七座高筒仓。Logo下部“口”字形结构提取自本地围楼的建筑意象，其中“始兴红围”就是抗战时期广东省委旧址，具有重要历史意义。Logo中还融入了稻穗元素，代表“粤美粮仓”概念，同时呼应“粤美乡村”理念。这一Logo现已应用于本地风貌格栅、乡村封火墙等场景，有效助力“百千万工程”中的人居风貌提升。

粤美粮仓·始兴Logo

第三是新名片，以“金、木、水、火、土”五行为框架，系统呈现始兴的文旅资源。金指金腰带，唐代规定，二品以上官员可以佩戴金腰带或者金玉带，而始兴是盛唐名相张九龄的故乡，大家耳熟能详的是“海上生明月，天涯共此时”，《唐诗三百首》开篇之作就是其作品，王维写给张九龄的拜谒求职诗，诗名尊称便是“始兴公”。我们开通全省首个以人物命名的九龄服务区，“张九龄传说”和“宰相粉制作技艺”入选省级非遗名录，张九龄宰相粉成为国家地理标志保护产品。所以在始兴，人人都是“九龄后”。

张九龄故居祠堂

木指万亩林，始兴是国家生态文明建设示范县、中国绿色名县，森林覆盖率77.8%，10个乡镇中国家级生态乡镇就有8个，其中车八岭国家级自然保护区，与珠穆朗玛峰一样入选“世界生物圈保护区”，拥有野生动植物3769种，已发现的新物种达到151种，是中国野生华南虎最后出没地。

车八岭国家级自然保护区

水指真温泉，始兴自涌高热温泉达20多处，温度高达84℃，而且一地五泉，有碳酸、硫磺、氟、硅、氡5种温泉，世界稀有，十分罕见，被誉为“美人汤”“不老泉”。始兴已经引进了东方文旅的快乐东方旅行度假村、云渡温泉酒店等温泉项目。

快乐东方旅行度假村

火指红色魂，始兴是革命老区，素有“红色风度”的美誉，有抗战时期中共广东省委旧址——红围、广东省委地下交通站旧址——日新小学以及八一村外营战役遗址馆、隘子风度村、区梦觉旧居等众多革命遗址和红色资源。

红围景区

土指围楼乡，始兴自古有“有村必有围、无围不成村”的传统，被称为“中国围楼文化之乡”，现有围楼500多座，其中保存完好的围楼有268座，既有占地仅十余平方米的小围，也有占地一万多平方米的“岭南第一大围”满堂围，其中满堂围和长围为全国重点文物保护单位，是中国方围的典型代表地和聚集地，方围的数量、密度、类型全国罕见。我们提出了“新时代围楼复兴计划”，去年邀请了粤剧大师曾小敏、国乐大师方锦龙、著名雕塑家许鸿飞、省文物考古院院长曹劲等文化名家，公益担任“始兴围楼文化推广大使”，举办的围楼非遗时装秀登上美国时代广场大屏，有效进行了国际传播。同时开展“千年古县考古工程”，将始兴营城史上溯至秦汉时期。

满堂客家大围

第四是新角色，我们推出了“始兴方围三小只”这一形象组合，厅纵向帮扶工作队与暨南大学合作，出品“全国首部围楼主题实景动画”《始兴方围三小只》，第一季21集，创造了“兴仔狗、满堂猫、跑山鸡”三种角色，其中“兴仔狗”，代表积极进取、充满冲劲的始兴精神；“满堂猫”，灵感来源于满堂大围，猫天性自由好动，喜欢满堂跑；“跑山鸡”，突出始兴山区生态特色，强调其自然放养、健壮活泼的形象。相关视频已在抖音、B站、小红书、视频号等平台发布，凭“土萌土萌”的风格广受欢迎。用于痛包上的挂件文创入选十五运会特许商品，打响了“始兴方围三小只”的知名度，是全省县域中唯一入选的帮扶品牌。第二季已在谋划中，会更强化故事性，未来有望拓展更大内容空间。

《始兴方围三小只》

始兴何以吸引头部品牌集聚？

优质资源、精准定位、共赢模式

招商的第二步是留商。隐居乡里、携程、飞茑集、云渡、快乐东方是国内比较“挑剔”的精品民宿品牌，他们对项目落地资源条件要求极高。如今，云渡、快乐东方已经建成或运营，我们正在着力谋划推动另外民宿品牌的落地。

近期，我们与隐居乡里达成合作，将在中国传统古村落周前古村推进项目落地。前期我们专门去北京上门招商。当时隐居乡里相关负责人在讨论中提出打造“南岭”IP，毕竟从中国的地理版图来看，南岭是中国南方最大的山脉，它既是华中地区与华南地区的分隔线，也是长江流域与珠江流域的分水岭，还是南亚热带与中亚热带的分界线。我们表示认同，但也指出“南岭”这一范畴过大，毕竟南岭共有五座山岭，大庾岭、骑田岭、萌渚岭、都庞岭和越城岭，横跨江西赣州、湖南郴州，直至广西贺州，基于此，我们提出在“南岭”这一概念基础上加上两个字——“客乡”，使得它更能代表始兴。因为从古至今从中原南下，经过大庾岭横跨南岭进入岭南，到达的“粤北第一古郡”和历史最为悠久的纯客家县（也称纯客住县），便是韶关始兴。始兴的客家人占比达96.7%，其次是畲族（1.8%）和瑶族（1.46%）。经过深入交谈和多次实地考察，最终决定共同合作在周前古村打造“隐居乡里·南岭客乡”温泉古村。目前项目正在积极推进中，争取明年顺利建成落地。

我们也充分挖掘始兴的少数民族地区资源。比如始兴有广东省7个少数民族乡之一的深渡水瑶族乡，通过纵向帮扶，我们引入华西文旅投资拍地建设瑶乡河谷。此前附近新建了一家文旅驿站，我们积极推动其功能提升与运营利用，正与携程集团对接中，根据规模有望引入携程旗下“向野而生”品牌或同类品牌。

深渡水瑶族乡

再如飞茑集创始人夏雨清老师，选址标准更为严苛。在他眼中，交通通达性根本不足以构成障碍，这反而成为其品牌的一大特色。由于始兴独特的温泉资源，本来完全对这个县域不抱希望的他，反而相中了两个地块，我们正在积极洽谈，多品牌合力打造温泉宿集。而云渡上营温泉酒店，今年元旦就可以开业，同时另一个云渡温泉度假村项目也在抓紧建设中。

那么，在宣传品牌的同时，靠什么来引入和留住投资商？实际中我们主要注重的是，工程优先要转变为运营优先的思维，单个项目收益要转变为综合收益的思维，比如传统的模式都是工程优先，工程建完之后再进行运营招商，但实际中对于文旅而言，这种方式是不切合实际的，因为运营方往往看不上前期的设计和建设的成果，所以我们推行运营优先，所有的文旅项目要想开发必须先找到运营方，通过这种方式来避免文旅项目半拉子或者烂尾的情形。通过相关头部企业的入驻，往往能形成品牌集聚效应，实现借梯登高、搭船出海，未来助力始兴文旅的弯道超车。

始兴如何实现文旅人才可持续供应问题？

不是“高薪引凤”，而是“就地育苗”

招商的第三步是造商。除了引进投资之外，归根到底还是要地方能够自己做起来，否则就算引入了外来的品牌或投资团队，可能运营5年、10年之后就走了，所以关键就是要为地方造出更多的本土经营者和人才，实现“扶上马、送一程”。

实际上，始兴本地有很多年轻人的底子和素质相当不错，但是缺乏一个展示的平台和系统的培训支持。留在家乡发展的年轻人，不少也具备良好的表达能力，也有自己的冲劲，但是受限于平台和机会的不足，难以进一步突破。通过与头部品牌企业的合作，我们特别注重于真正为这些本土主理人创造更多发展机会和成长空间。

比如，“隐居乡里”自身拥有成熟和专业的培训体系，并在多个地区已有成功实践，我们谋划共同建立南方民宿学院，将其经验与模式因地制宜地引入本地。首先，服务人员全部本地化招聘，并由其统一培训上岗。其次，乡村主理人优先从非遗传承人等中遴选。例如，我们有擅长畲绣、瑶绣的传承人，有宰相粉、冷泡酱菜、岭南盆景、牛皮鼓的手艺人，作品在圈子内都深受认可。我们谋划在周前古村分别打造工作室，常态化开展技艺展示和体验活动，游客既可观赏，也可付费体验，从而带来实际收益，激发其作为主理人的积极性。同时我们通过南方民宿学院教育支持其开展直播、教学、售卖、宣讲等服务，从而有效推广本地特色，并带动消费。再次，主理人范畴不仅限于文旅行业，而应拓展至农业、服务业等各行各业。我们也鼓励国企培育本地化的专业运营队伍。

畲族刺绣非遗传承人雷珺婷

县域文旅经营人才若仅依靠有限待遇吸引外地人才，往往难以持续。最好的方式是在地化，从当地的年轻人中培育主理人。他们深爱家乡，只要搭好一个平台、加强培训提升，他们就会愿意扎根于此，更有可能为当地长期贡献。

当然，一流的营商环境始终是核心竞争力，“招商不再卷政策，而是卷服务”，这背后隐藏的是始兴文旅项目都是由县委、县政府“一把手”护航，众多问题直通党政主官并实行一项目一专班制度服务解决。

如何超越项目本身看待大会意义？

搭平台、促对接、提实效

参与广东对接会的收获主要体现在两个方面。首先最直接的收获是具体的项目，成功推动深渡水瑶乡河谷项目签约落地。该项目于2024年大会期间完成签约，已进入实质性建设阶段，力争早日运营。深渡水瑶乡河谷不仅弥补了本地高质量水上乐园的不足，还将规范和带动素有“广东小马尔代夫”之称黄石清溪景区的长远发展。

黄石清溪景区

第二个收获相对间接，但也十分重要，通过推进这一项目，我们获得了新的发展思路：要实现运营的全年平衡，除了在夏季提供水上娱乐，还可以在冬季引入温泉。始兴的温泉资源具有显著独特性，除了自然涌泉二十多处，还有“鸳鸯泉”等奇观，更罕见的是“一地五泉”结构——除硫磺泉和碳酸泉外，还富含氟、硅、氡三种微量元素，均达优质标准，属全省少有。为此，我们也正在积极推动打造“车八岭温泉小镇”。

广东对接会的价值是多重的。一方面是实用性强，它是一个前沿思想与实践经验能及时互动的实用平台。大会除了邀请学术界人士，同时还有政府代表、企业决策者和运营专家，这一点尤为可贵。通过汇聚行业专家与一线实践者，促进了深度交流与观点碰撞，而这种思想层面的互动至关重要，避免大家仅停留在各自为政或单向接收信息的层面。比如学术界往往能提出具有前瞻性的构想，但在实际落地中往往会有动态的政策限制、资金压力或实操难度，此时来自实践一线的经验与解决思路显得尤为关键，而每年一次的频率，实现了行业的知行合一。

另一方面是多元化高，它是一个能精准对接各方资源和需求的重要渠道。无论是政府侧的招商需求、企业侧的投资意向，还是运营方的专业能力等，都能在这个渠道上得到展示和匹配、对接。参会者可以主动发现潜在伙伴，现场建立联系，为后续磋商与合作奠定基础，这使得平台不仅限于形而上的交流，更是一个高效的形而下资源对接渠道。

基于以上观察，提出以下建议。第一，要建立大会与各地文旅主管部门或相关机构的对接反馈机制，通过会后组织线上跟踪与实地考察，掌握项目合作进展信息，引导资源流动，为各方提供实质帮助。第二，主动为资源匮乏地区提供支持。省内不少地区在招商和运营方面缺乏渠道与经验推荐，亟需专业力量介入。对接会可依托资源网络，组建专项小组，对于确有需求的地区，可以组织免费的多方考察与交流对接活动，将每年的一次大会，转化为多次的实地交流。这种方式既发挥了平台的延伸价值，也切实能支持地方的文旅高质量发展。

【对接会成效】

“广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”由广东省文化和旅游厅联合中共广东省委金融委员会办公室、中国人民银行广东省分行主办，广东省南方文化产权交易所承办，是立足广东、面向全国的文旅投融资对接平台，目前已成功举办九届。为配合推动该平台专业化和成效化发展，“对接会成效”专栏主要针对往届广东对接会招商及路演项目进行跟踪回访，对话文旅主管部门及项目操盘手等，分享招商、项目融资及运营相关经验做法。

策划 | 唐有元 吴丹

采写 | 广东文旅兴趣营：吴丹 何蕊希 吴静蓉 周悦茵 张雪 王洋溢

排版 | 廖佳欣

图源 | 始兴发布

2025广东对接会｜ 陆国萍：西南度假新地标、贵州夜景天花板—乌江寨 关于乡村振兴的实践

2025广东对接 会｜谢涛：“南岭客乡·生态始兴—韶关始兴县域文旅招商引资经验分享”

专访｜ 杨涛：文旅投资与招商：从物种红利到认知升级

南方文化产权交易所

南方文化产权交易所是广东省人民政府批准设立的综合性文化产权交易服务机构，平台成立以来一直发挥着上联政府、下接企业、左牵市场、右引文化的文化要素市场功能，秉持“交易创造价值，文化引领未来”的初心，在产权交易、版权交易、文化艺术品交易、文旅产融对接、文化创意及文旅展会、文物商店综合服务、招投标采购等领域具有完善的业务体系。