李开复三次下注，软银高瓴抢投：极飞科技为何被巨头们长期看好？

2025年9月25日，极飞科技正式向港交所主板递交上市申请，这是其继2022年撤回科创板上市申请之后，时隔三年再次冲刺IPO。

作为创始人的彭斌，在极飞递交IPO申请后，也无比感慨地在社交媒体发文称：“十八年创业，今天极飞正式向港交所提交上市申请。这就像一个寒窗苦读的学子，刚高考完交卷了。”

01 极客初心，福建80后的技术人生

1982年，彭斌出生于福建省三明市。据说他从小就表现出对电子技术的浓厚兴趣，初中时期开始玩航模，高中的时候已能参照专业期刊进行电路调试，后来他更是以成优异的成绩考入西安电子科技大学计算机系。

毕业后，彭斌进入微软工作，主导Windows Server核心模块开发，因其出色的工作表现，连续三年获得“微软最有价值专家（MVP）”称号，并成为业内小有名气的技术专家。在微软工作期间，彭斌还担任微软（广州）NET俱乐部主席，定期组织技术活动，吸引大量工程师和爱好者参与，为其后续创业积累了大量的技术人脉资源。

2007年，“无人机”概念尚未普及，大疆等无人机企业还处于起步阶段。此时，彭斌已经判断出“无人机”领域存在技术迭代与市场教育的双重机会。于是他做出了一个重大决定——离开微软，联合三名同事创立极飞科技（前身XAIRCRAFT）。

02 创业摇摆期，不断转型尝试

创立极飞科技时，彭斌和其团队的启动资金不过几十万元，连办公场地都是租用的广州城中村民房。初期，彭斌将公司定位为航模制造商，专注于消费级无人机市场，然后通过国际爱好者社区RCGroups将产品销往国外。

到2011年极飞团队已经有40多人，创造了年销售额2000万的营收。此时，大疆已经推出多款多旋翼产品，并开始了海外扩张。彭斌通过思考判断，决定转型做微型机中的应用机，并开始了一系列探索。比如将无人机的应用向科考、巡检、物流等领域扩展，甚至极飞科技还与顺丰合作完成5万多架次物流无人机试飞。

2012年到2013年之间，彭斌接触到好几家做农业无人机的企业，包括珠海羽人、珠海银通等，他感觉农业无人机这个市场似乎更有未来，于是决定对农业无人机市场进行一次考察。

03 新疆考察，全面投入农业赛道

2013年，极飞迎来了 “新疆拐点”。彭斌带队去新疆进行考察，跑了几个大农场，他看到种棉农户对大面积棉花喷洒农药的痛点。人工喷洒效率低，且容易中毒；机械喷洒虽然效率高，但容易对棉桃造成损害，导致棉花减产。于是，彭斌当即就决定要做农业植保无人机。

有了这个想法之后，彭斌就带领团队对产品和用户进行更精准的实地调研，这一次他在新疆待了6个月。从无人机怎么喷洒农药？效果如何？农户的想法和评价怎样？在得到全部所需的验证结果之后，彭斌回到公司就砍掉了包括航拍在内的所有业务，整个公司全面转向农业赛道。

对于这个决定，彭斌给出的答案很直白。他确信农业市场足够大，而伴随着无人机技术的发展，其在农业行业的应用会逐渐成熟。

04 抢占价值洼地，推出农业无人机

彭斌决定将公司的业务重心全面转向农业赛道时，很多人对他的这一决定并不理解，甚至在公司内部也产生了巨大分歧。大多数人认为全面转向农业赛道存在巨大不确定性，不如多线扩展探索。

外界对于极飞突然押注农业赛道也充满质疑。农业需要科技吗？年轻人逃离农村，谁来操控无人机？面对这些质疑，彭斌始终坚信农业产业仍是一片价值洼地，智慧农业未来将形成万亿级市场规模，发展空间不可估量。而正因为年轻人逃离农村，农村出现劳动力老龄化问题，这恰恰为农业无人机提供了理想的应用场景。

2014年，极飞的植保无人机通过验证后，彭斌决定在新疆建运营中心，并成立植保无人机服务公司——极飞农业。靠着农户对服务质量的好口碑，极飞收获了第一批用户，并在新疆建立了近400人的直营植保服务团队。

为了尽快完成市场教育和产品推广，彭斌带领团队扎根新疆田间地头，给农户提供免费植保服务。开始时，农户对无人机喷洒农药这一创新并不看好，但免费体验下来，他们发现，无人机喷洒农业不仅效率高，而且还节省农药，于是农户便渐渐接受了这一新鲜事物。

05 模式革新，极飞只做用户做不了的事

解决了方向问题，彭斌面对更大的挑战是商业模式。2016年，极飞科技推出首款植保无人机，定价15万元，超出农户承受能力，市场销售惨淡。

为了扭转这一不利处境，极飞开始尝试直营服务模式，与农户签订服务协议，按亩收取十几元的作业费用。这一模式帮助极飞迅速打开局面，让其一跃成为当时国内规模领先的农业服务企业。

2017年，随着技术逐渐成熟、极飞的设备稳定性提升和成本下降，一批农资经销商开始引入无人机开展植保服务，专业飞手开始不断涌现。在这样的情况下，极飞果断终止直营服务，将服务对象转向经销商。对于这一转型，彭斌对外解释称：“我们不做用户自己能做的事，只做他们做不了的事。”同年，极飞无人机销售营收过亿。

为了解决专业飞手稀缺性问题，极飞在武汉成立了培训基地，目前已经培训了两万多名操作无人机的能手，还有七万多人通过极飞学院微信公众号在线学习。通过学习农业科技知识，越来越多的年轻人成为优秀的植保无人机飞手。

根据最新招股书披露，以2024年营收口径计算，大疆在中国农业无人机市场的占有率高达63.9%，而极飞科技占比为20.8%。两家企业已共同主导了国内乃至全球农业无人机市场，形成了显著的领先优势。目前，极飞科技的产品已进入全球近60个国家和地区。

06 资本热捧，巨头入股，李开复三次加注

自推出首款植保无人机之后，极飞便持续被资本热捧，到2021年期冲刺科创板时，它已经累计完成了10轮融资，融资额度超过17亿元。其中，百度资本、软银愿景基金、创新工场、成为资本、越秀产业基金、广州新兴基金等机构以12亿元人民币投资极飞科技；而后，高瓴创投又追加超3亿元人民币C++轮投资。当时，极飞科技在半年时间内，刷新了中国农业科技领域最大笔融资纪录。

2023年，极飞撤回科创板上市申请后，再次完成两轮融资，其中李开复的创新工场第三次出手投资1000万元，广州国资也再度参投1500万元。与此同时，联通创投作为新进投资方出资2550万元加入股东阵营。根据2025年7月最近一次股权转让价格估算，极飞科技估值约为46亿元。

在本次极飞向港交所递交IPO申请前，创始人彭斌直接持有公司29.01%的股份，并通过员工持股平台间接控制13.95%，合计持股比例达42.96%，为公司实际控制人。

外部股东方面，软银愿景基金持有12.86%，百度资本、创新工场分别持股6.12%、4.3%。高瓴旗下两只基金合计持股4.98%。极飞科技的股东阵营之所以如此豪华，背后其实是巨头们对农业无人机市场的持续看好。

如今，彭斌，这位从福建三明走出的技术极客，在经历十八年创业风雨后，终于带领极飞科技站上了港股IPO的起跑线。极飞科技也从一个初创企业成长为国家级专精特新的“小巨人”企业，彭斌的“慢变量”逻辑（长周期、重投入、慢回报）也被验证为农业科技领域的成功范式。