走进自如美家二手房，看北京楼市新政新变化

“最近北京楼市新政落地，我们也想了解一下，现在购房比之前优惠了多少。”近日，央视财经频道《消费主张》栏目，跟随北京朝阳的王女士和马先生夫妇，来到北京通州某自如门店咨询探访。2019年，王女士夫妇在朝阳区购入一套60平米的婚房，“当时买的是老旧小区，现在孩子出生，我们也想换一套更大更好的房子，升级一下我们的生活空间。”

自八月北京楼市新政落地以来，像王女士夫妇这样的购房咨询者越来越多，也让楼市迎来“回暖潮”。北京市住房和城乡建设委员会网签数据显示，8月北京新房住宅网签3135套，环比上涨8.82%；二手房住宅网签13331套，环比上涨4.28%。在这一背景下，自如美家二手房业务，以“客业单边服务+严选品质好房+买房佣金五折”模式受到更多关注。

取消限购、加大公积金支持力度，楼市新政为家减负

王女士夫妇看中的房源，位于北京市五环外的通州区。自8月9日起，北京市《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》（以下简称《通知》）正式施行，其中规定，符合本市商品住房购买条件的居民家庭，购买五环外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套数。

王女士表示，自己和丈夫的工作都在通州，在这里购房，一方面是为了更好地兼顾工作与家庭，另一方面则是通州的房价更符合预期。在详细了解到王女士夫妇的需求后，自如美家二手房的全能管家为他们推荐了一套通州的房源，并给他们详细地算了一笔“账”。

《通知》明确，每缴存公积金一年可贷额度，由10万元提高至15万元。借款人申请120万元贷款，由原需要缴存公积金11年零1个月，降低为缴存7年零1个月。新政实施后，王女士夫妇的公积金贷款可按首套房认定。由于他们已缴存公积金12年，可以实现公积金满贷。

“新政出台后的最大利好，一是公积金可以满贷，二是商贷利率有所下调。”自如美家买方管家表示，按照房源实际价格计算，王女士夫妇公积金满贷120万，利率下降至2.6%，剩余部分的商贷利率（LPR）也从3.6%下降到3.5%，“同时我们也面向买家提供买房佣金5折的优惠，非常划算。”

王女士夫妇选房记——自如美家二手房，轻松买卖好房

确定意向价格后，王女士夫妇在自如管家陪同下，实地参观了通州某小区房源。小区紧邻京杭大运河，绿化佳、休闲设施全，还属北京小学通州分校学区；进屋后，夫妇俩第一感受是“敞亮”，即便不开灯也通透明亮。这套房采用自如“心舍”设计，家电家具兼顾美观与成人、孩子的生活需求，“所见即所得”，真正实现拎包入住。

自如美家二手房区域业务总监介绍，自如于2025年3月推出该业务，核心模式是“客业单边服务+严选品质好房+买房佣金五折”：为买卖双方配专属管家，卖方管家负责旧房改造、卖房支持，买方管家提供全流程置业方案；还新增“家的打造”环节，通过“焕新好房”“清水好房”“心舍好房”三大产品线定制改造——“清水好房”改老旧房，“焕新好房”7天焕新简装房，“心舍好房”进行高品质、智能化的家装改造，同时靠严选标准把控房源品质。

针对二手房佣金高的痛点，自如美家推出“买房佣金五折、卖房佣金八折”，双向让利提效率。这一策略靠技术支撑：依托14年租赁业务的百万级家庭数据，结合VR看房、AI匹配等工具实现精准交易，“全网联卖”开放房源破信息壁垒。更关键的是，自如已构建“租赁——买卖——家装——家庭服务”全生态，佣金让利是返还效率红利，旨在靠交易建立信任，让用户后续衍生需求优先选自如。

如今北京楼市新政落地，二手房市场回暖。以自如美家为代表的机构，正凭标准化流程、品质房源与专业服务，帮购房者从“买房”转向“买家”，推动行业提质增效。

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