百度广告主转投小红书，赚翻了？

文 | 海波

首发 | 芳华青年

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当下的流量战场，正悄然经历一场“她时代”的变革。曾经被视为“女生宿舍”的小红书，如今已成为国民级的“生活百科全书”。

有人断言：未来的流量密码，不在搜索框里，而在“种草”笔记中。

当曾经坚守百度竞价排名的广告主，开始成群结队地转向这个以内容和社区驱动的平台，我们不禁要问，这背后仅仅是流量的迁徙，还是一套全新的商业逻辑正在崛起？

若论今年流量的新宠是谁，非小红书莫属。我前阵子参加新媒体训练营的时候就发现，大家张口闭口讨论的，几乎都是小红书。

这个曾经以海外种草特定小微群体的垂直平台，如今已经发展成了国民级的大平台，老中青三代人一起上小红书，它几乎成了所有人都在用的应用平台。

以至于有人调侃说，百度坐拥贴吧这么好的资源，却在这些年逐渐“下席”，眼睁睁的让抖音、知乎、小红书等平台成长壮大。

小红书一度被称作“女生宿舍”，因为早些年，基本上都是年轻女孩子才会逛的社区。2013年在上海成立的时候，曾经推出PDF版本的《香港购物攻略》，一开始的定位就是海外购物指南，解决信息不对称问题。

到了2013年底的时候，推出海外购物分享社区，满满开始吸引一些一二线城市、具有中高端消费能力的年轻女性入驻。

直到2017年，小红书都是不温不火的存在，在小圈子里流行，但很少有人知道。那会儿，千团大战刚刚偃旗息鼓，中文互联网关于社区之战一触即发，大家都在忙着跑马圈地，整个经济发展也是一片火热。

所以，到了2017年底的时候，小红书也开始燃烧起来，邀请了很多大牌入驻，比如当时如日中天的范冰冰等明星，利用明星效应吸引大量新用户，提升品牌影响力。

不仅如此，小红书铺天盖地的广告也在一二线城市铺开，当年看到地铁公交站台的小红书广告的时候，我一度以为，这是女孩子专属的社交软件。

直到疫情过后，小红书实现量级的跨越，无论是一二线城市的白领，还是四五线城市的小镇青年，甚至小学生，都开始刷小红书。

随着用户群体的扩大，平台的内容也开始泛化。平台内容从美妆、个护逐步拓展到美食、旅行、家居、科技等全方位生活方式领域，吸引更广泛的用户群体。

都说春江水暖鸭先知，小红书火爆以后，率先闻到金钱味道的就是这些年一直还在百度等平台砸钱投广告的广告主们。

由于自身生意严重依赖线上，即使是这些年搜索引擎的效果江湖日下，但是很多人依然在咬牙坚持。毕竟，生意差点总比没生意好。

都说互联网的发展是为了解决信息壁垒和知识断层，可是随着各大垂直平台的兴起后，信息差和知识茧房反倒加重了！

不仅算法推荐给每个人戴上了“电子镣铐”，平台之间的信息共享也变得艰难起来。

所以，搜索引擎自然而然的被淘汰，很多搜索出来的信息，要么不准确，要么已经过时，平台想要从其他平台扒拉点新鲜的内容，奈何大家都在做防火墙。

所以，自媒体这些年兴起，也是有原因的，因为只有人人参与贡献内容，平台才会长盛不衰。前几年，搜索引擎的广告效果不好，广告主们开始蜂拥转向抖音，可是随着抖音平台用户量的触顶，以及竞争的加剧，投放效果也开始变差。

随着小红书的爆火，很多之前投放百度的广告主，竟然又开始转向小红书。

有同行反馈说，他们之前一只是当地的核心百度代理，做百度推广十几年了，随着这些年百度代理政策的调整，以及市场情况的变化，百度推广的实际效果，也开始走下坡路。于是很多用户开始转投小红书。

众所周知，今年百度的代理商政策做了很大的调整，原先很多地区的独家代理，都被取消了资格或者变更了代理权限，从本地唯一代理商降级为服务商。

对于很多本地代理商来说，这种政策的调整影响颇大，原先躺着赚钱的好日子，几乎不存在了。比如百度湖北代理商武汉百捷公司，做百度业务十几年，甚至有自己的独立办公楼，但是也在近些年被取消了独代资格。

百度一代理商破产，传统搜索引擎的路在何方？由于政策的调整，公司直接就地解散，在行业里引发巨大的争议。无独有偶，山东地区的百度代理也出现类似情况：山东开创被取消独家！

百度，亲手砸了代理商的 “铁饭碗”，种种迹象表明，原有的格局已经被打破。

而那些依靠线上获取客源的公司，尤其是教育培训、装修、家政公司以及一些传统的行业，如何在这种流量转型中生存呢？

很显然，小红书就是一个新的渠道。

有同行反馈，刚拿到小红书代理一个月，就开了几百单小红书推广单！

但是大家谈起小红书的实际效果时，截至目前几乎都是不太好。至少从搜索引擎转投的客户，实际效果并不看好。

或许是因为行业的特性，用户群体的差异，小红书虽然爆火，流量也很大，但以年轻女性为主要群体的小红书，目前看来，依然难以承接搜索引擎过来的生意。

年轻女孩，尤其是大学生群体、刚入职的女性，本身的消费需求并不是很大，更多停留在美容化妆、穿着打扮、情感寄托上的需求，而对于To B生意的需求，还是比较少。

当然了，每一个平台都有自己的核心群体，也有自己的优势，百度这些年虽然一直在走下坡路，但是短期内并非完全被取代。

只不过，随着AI的崛起以及流量的转移，一切都有可能。

流水的平台，铁打的生意。小红书的崛起与广告主的迁徙，揭示了一个更为朴素的真理：用户在哪里，信任在哪里，生意就在哪里生根发芽。

百度的代理权变更与小红书的快速成长，并非简单的谁取代谁，而是市场这双无形的手，在效率与信任之间做出的新平衡。

对于所有创业者而言，或许不必纠结于是否要放弃所有旧渠道，而是要练就一种新能力：永远保持对用户注意力流向的敏感，并敢于在新的土壤里，率先播下信任的种子。

作者：互联网资深运营海波，百度运营师，阿里达摩院人工智能训练师，长期提供广告推广策划、网站建设、广告软文、文案、AI咨询、公司自媒体内刊等的代写作以及互联网运营、推广相关代运营。公众号：芳华青年。声明：图片源于网络和AI，仅做分享使用，如侵权请联系删除。文章仅做分享交流，无任何商业目的和行为，如有不妥联系删除。

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