从300万到1200万！是什么让他狂加预算，国庆买房？

今天10月7号，想必大家都已经回到了广州，或者在回广州的路上了吧？

我就不一样了，作为一个长期在一线带看的地产人，

这个假期我一直留守广州陪伴粉丝，虽然痛失了堵车的乐趣，但也收获了很多的一手消息！

这也就导致，很多朋友刚从外地回来，就立刻向我打听：“你跟我说实话，今年广州国庆卖的咋样，究竟火不火？”

我决定，这个问题先卖个关子。

在回答之前，我想先跟大家聊聊，这个十一，广州楼市出现的一些有趣的变化。

第一、买家心态在变稳，愿意增加预算

就拿我们前两天成交的一个案例来说吧，一对夫妇初始预算是300万，计划全款买一套房投资，结果聊着聊着，对方预算逐步从300万提到500万，又从500万提到800万，最后1200万拿下了保利天曜……

整个购房过程，就是一步步增加预算，单车变摩托，摩托换大奔。

图丨国庆期间带粉丝看保利天曜

或许大家要问了，为啥对方一直在增加预算？

一方面，他们是真实想买房，亲身看过每个总价段的当红热盘，踩遍全城，才发现广州的价格已经没啥水分，一分钱真能买到一分货。

另一方面，这对夫妇中本身是天河豪宅业主，但男主人次次都被赶到电梯间抽烟，时常感叹“千万业主没人权”。而保利天曜特有的空中花园设计戳中了他的痛点，所以第一次到访，他就现场刷卡。

这说明什么？如果市场价格没水分，产品又能切中买家需求，那么买家仍会积极下场买房。

第二、好房开始抢，甚至要加价买

我们了解到一个案例，有位客户之前来看保利锦绣公馆，看中了约95㎡的单位，但他报出了一个屠龙刀价，开发商没让步，就没成交。

结果城轨在国庆前开通，项目当天就卖出3套，其中有2套正是他之前看中的户型。眼看95㎡户型越卖越少，又担心城轨开通后开发商会涨价，这位客户最后主动加价10万，买下了最初那套房。

图丨广东城际到底有多热，二娃提前帮大家体验过了

第三、外地客重回广州

注意，这里外地客盯准的不再是南沙，而是市区内的好房。

就如保利天汇，国庆期间187㎡改善大四房成交11套，其中5套被来自厦门，深圳，湖南，佛山的外地客户扫走！

所以说，今年国庆市场不仅火爆，甚至可以说，迈出了六亲不认的步伐！

这一点，你也能从各大项目的海报中找到蛛丝马季，很多好楼层，好货被一扫而空，开发商只能紧急补货！

贝壳也发出战报，显示9月24日-10月5日，中介累计带看17627组客户，成交1330套新房，平均每天都要卖出100多套房！

那么，为啥今年国庆楼市这么火爆？

原因并不复杂：

其一，今年国庆前，广州公积金就出台利好，买二手房也能提取公积金当首付，二手市场盘活，一手热情也就水涨船高。

其二，就在国庆前夕，广州一口气开通三条地铁，两条城际，给买家吃下定心丸。

再加上近期股市直逼4000点，资金空前地活跃，月圆之夜，金价也站上巅峰。

这些振奋人心的好消息，使买房热情急速升温，各大项目成交海报刷屏不断，很多项目的好楼层，好单位刚一退出，便被冲进市场的买家直接扫走！

国庆最后两天，要不要出手？

看到这里你可能想问：前五天都卖这么火了，现在还有机会吗？

答案当然是——有，但必须抓紧最后2天了！毕竟，好房子真的不多了，前五天的销售数据就是最好的证明。

现在剩下的，都是开发商压箱底的好货，卖一套少一套。

甚至，可以说，最后这48小时，才是国庆真正“黄金时刻”。

好房人气真的炸

首先，这最后两天，才是买房最理性的决策窗口。

随着国庆假期即将结束，返程高峰来临，对于想买房的人来说，该看的盘都看完了，该比的价也比过了。这个时候做决定，反而最清醒、最理智。

而还没看房的买家，这个时候来看房，恰恰说明已经利用长假深思熟虑，最终决定下手。

所以，此时的出手，不再是冲动，而是基于全面了解后的精准抉择。

一位在中央公馆置业的王先生就说：“国庆看了几个盘，还是这里配套最全，优惠实在，该定了。”

更重要的是，广州的舞台正在变大。

你看，过完一个国庆，此刻距离十五运会开幕（11月9日）又近了5天，开幕式排练都已经进入最后冲刺阶段了。

作为大湾区承办的全国最高水平的综合性运动会，十五运会的临近，让奥体板块成为全国焦点。

广州马上要迎来全国人民的目光，而广州买房人也要和全国买家同台竞争。

十五运会开幕式仪式与展演首次联排动员大会，图源：十五运会广东赛区执委会

保利天汇的案例显示，厦门、深圳的客户早已闻风而动，这充分说明，广州的好货，不仅仅是广州人在买，外地人也在买。

而假期最后两天，正是抢在广州成为“全国的广州”之前，从容上车的最后时机。

最后一点。

对于房企而言，国庆是全年最重要的销售节点，战略地位远胜于年底。

他们深知，与其等待渺茫的年底，不如抓住实在的国庆，加速完成业绩。

所以，我们能看到，国庆可是开发商们真金白银“内卷”的时候：优惠、福利、房源选择，全都拉满。

现在，不少项目的国庆专属折扣还在，很可能是今年最实在的一波“羊毛”。

看看“老大哥”保利就知道，直接搞起「十全十美」购房节，把压箱底的好货和贴心礼包都拿了出来，真心帮你一步到位安家。

等假期一过，这些折扣说没就没了。

所以，最后两天，不只是假期倒计时，更是你抢占优质资产的黄金机会——过时不候，千万别错过！

为什么要盯着保利买？

那么，问题来了：市场这么火，楼盘这么多，为啥非得盯着保利看？

理由其实挺实在的：

第一，他家好盘是多，但好货剩得真不多了。

保利在广州，算是实打实的老大哥了——成交套数、面积、金额，都是广州第一，市场占有率超过15%。

不管你是刚需上车、改善换房，还是追求豪宅，保利各总价段都有得选；不管你想住市区，还是东部、南部、西部，也几乎都能找到保利的项目。

而且，广州人也确实认保利，像保利天奕、保利天曜，就是今年全市成交金额的前两名。

广州几个区卖得最好的前三名里，也总能看到保利的身影，比如荔湾的中海保利朗阅，黄埔的中央公馆，海珠的天奕、燕语堂悦等等。

不过，就像前面说的，这些热门楼盘的好户型，真的卖得飞快：

保利天曜，国庆过半，最热销的140㎡户型就宣布断货，于是在10月7日紧急加推A5栋，也是全盘最后一栋2T2的140㎡纯板户型。据项目组透露，该楼栋一经推出便去化了20多套。

保利天奕二期曦苑，9月29日刚开盘，127㎡就清栋断货，只好再拿出C1栋最后一条梯腿补货。

保利天瑞，还有业主在今年国庆收楼时“一带二”，亲戚接连买下的126㎡、150㎡户型，也快没了，这两个户型全盘不足10套。

中央公馆7号楼，也只剩最后50套，即将进入收官。

这些都说明一件事：好户型真的是靠抢的。

过了这个国庆，你不光挑不到好楼层，也捡不到现在的价格了。

第二，“十全十美”优惠，只剩最后48小时。

保利这个国庆推出的「十全十美焕新购房节」，优惠力度确实实在。

尤其是一些尾盘，礼包给得真不小：

比如保利阅江台/保利四季和颂/保利湖光悦色，最后5套特批单位，最高30万的购房补贴，相当于白送一辆车，错过相当于白白扔钱，想想都肉疼。

还有保利天汇，那款吸引不少外地客户的187㎡大四房，86x万就能拿下，差不多只是世界大观板块某些楼盘的一半价格。

讲真，这样的优惠力度，很难不心动。

第三，保利既然敢在房博会上公开承诺“保价”，就不会让你买贵。

这份底气，不是随便一家开发商都能有的。

所以再等，真的没意义，只会错过机会。

第四，特别提醒豪宅买家注意。

节前珠江边的“王炸”项目——面粉厂，就发布了宣传片，这意味着，节后会有更多动作。

这算是整个豪宅市场的风向标，它一动，整个市场的行情可能都会跟着起来。

到时候，像天曜、天奕这样的顶级豪宅，价格可能又要往上走了。

最后，说两句实在的。这个国庆，我们见过“果断下手，暗自庆幸”的买家，也见过“因为犹豫，就与心仪房源失之交臂”的买家。

买房的确是大支出，需要慎重。但当机会摆在面前，太过犹豫，反而容易错过。

假期只剩最后2天了，如果你真的有买房打算，不妨去保利各个项目看看。

别等假期结束，好房子没了，好价格也没了，到时候再后悔，可真就来不及了。