假期8天卖出8套房，年均成交130套！百万经纪人养成记

今年“双节”期间，青岛楼市如何？记者走访多个楼盘发现，各项目都在积极促销推盘。10月8日上午，记者跟访百万经纪人——衣淑仙，她最近几年年均成交新房130套，通过她的视角看楼市。这个假期衣淑仙一直在岗，连续8天带看客户30多组，用她的话说是“连轴转，从早忙到晚。”连续带看也有回响，假期8天她成功卖出了8套房，还和客户一起收房、验房，收获颇丰。

衣淑仙正在工作中。

陪客户收房，发现墙面渗水

“刚开完早会，我要和客户一起去收房。”10月8日上午9时许，记者在致禾润家地产即墨一中店见到衣淑仙时，她正要出发去即墨西部一处售楼处。“客户今天收房，我要陪她一起去，我还约了验房师现场验房。”衣淑仙告诉记者，对于每一个从她这里买房的业主，从看房到收房，她都会全程陪同，一方面，她清楚各个流程，另一方面，她要把房子放心地交到业主手上，这是她多年坚持的原则。

很快，业主和衣淑仙在物业办理好手续后进入新房查验。“我们就是要找问题。”客厅一面墙上细微渗水痕迹引起了衣淑仙的关注，她当即找工作人员做好记录。“这些地方得给修好。”衣淑仙积极与开发商工作人员沟通。她陪着客户检查墙面的空鼓、裂缝等情况，并提醒注意。

趁着验房空档，记者与房主简单聊了聊。“我和衣姐已经处成了朋友，我非常信任她。”房主告诉记者，她是8月10日看的房，很快就订了房，就是看好了这里，也通过衣姐拿到了满意的价格。

衣淑仙带客户看房。

“感谢我的老业主们，他们经常给我介绍客户。”衣淑仙告诉记者，她的客户中六成来自转介绍，而能赢得客户的信任，主要是靠她真诚的服务。“在我看来，卖房不能靠‘催单’，在买房前，我经常提醒我的客户，要充分了解项目再做决定。”在衣淑仙看来，卖房必须实实在在，不是一锤子买卖，客户信任你，当他买房时自然会想到你。

带看排满，假期8天成交8套房

和业主收房之后，上午10时许，衣淑仙又马不停蹄赶到即墨东部的一家售楼处带看。带着客户看沙盘、看小区环境、看样板间……一上午时间很快过去，衣淑仙和搭档又赶紧返回门店。而返回门店的路上，她的手机也是应接不暇，有客户咨询房源剩余情况的、有之前客户询问房子价格能不能再降的，一路上，她要不时回答各种问题。

衣淑仙陪客户收房、验房。

“这就是我平常的工作状态。”衣淑仙告诉记者，假期开始前一周，她已经进入忙碌通道，假期更是一天未休，带看安排从早排到晚。“前天晚上8点多，我还和客户在售楼处看房。”这个假期，衣淑仙共带看30多组客户，成功卖出8套房。“假期看房的业主确实不少，也有很多外地来的客户。”衣淑仙介绍，成交的这8套里有2套是外地客户过来买的婚房。“男孩是外地的，女孩是即墨的，俩人把婚房买在了即墨。”之所以能成交如此迅速，也是客户前期做了充分了解，确有需求。

除了衣淑仙，她所在的门店其他经纪人这个假期也很忙碌，据门店经理王总介绍，双节假期期间，该店30名经纪人带看100多组客户，成交30多套，按照月度来看是相当不错的开局。

插空直播，为客户精准匹配房源

忙完一上午，中午，衣淑仙会总结上午带看情况，并确认下午带看安排。这之后，她会抽时间吃饭，间隙直播一会，与客户互动。

“我的老粉都知道我之前在肯德基工作了10年，从普通店员干到了经理。”衣淑仙告诉记者，之前自己是一个喜欢稳定的人，但想到家庭生活的重担和升职无望，她毅然变换职业赛道。“我是初中学历，这决定了我在外企没有升职空间，我想挑战卖房子。”一开始，衣淑仙以为卖房是一个很简单的事，后来才发现着实不易。2013年，刚入行时，她从租赁干起，慢慢转到买卖，前三年开单太难，常常是半年才能开出一单，可以说是艰难起步。后来，硬是靠着不服输的精神、咬牙坚持，跑遍即墨各个楼盘，了解交易过程中的各个细节，一点点把自己磨成一个“熟手”。

衣淑仙直播回答网友疑问。

记者发现，在直播间里，面对客户随口一问的房屋信息，衣淑仙往往能一秒作答，没有丝毫犹豫。在她看来，这是多年行业积累下来的，哪个项目哪个面积段还有哪些房子，每天直播前她都会细心梳理好，并及时和售楼处更新，做好更改。她对即墨各个楼市片区如数家珍，更善于从客户的繁杂的需求出发选出最匹配的房源。“之前的一个客户要给孩子买房子，客户的资金有限，但孩子还想要改善楼盘，我就在那些改善项目里找那种捡漏房源，经过不断地磨价格，最终还真让我找到了合适的房源，客户和孩子都很满意。”

累并快乐着，销冠不是一日之功

下午，衣淑仙还安排了带看，整理好笔记后，她和搭档要马上去和客户会合。因为带看项目就在家周围，她还抽空回家看了一下孩子，孩子爸爸也去了单位，只有大儿子在家带着小儿子。顾不上做饭的她，提前给两个孩子点了外卖。

43岁的衣淑仙，有两个孩子，小儿子刚上大班，正是缠着妈妈的时候，但她忙得顾不上陪他。“我对象从事餐饮行业，我俩都挺忙，平常都是早出晚归。”衣淑仙的大儿子上高中，小儿子刚上大班，为了方便孩子接送，她把小儿子安排在单位附近的幼儿园，如果自己来不及接，会拜托同事帮忙。“感谢同事、领导的支持。因为经常麻烦同事接，连孩子幼儿园的老师都认识我同事了。”衣淑仙无奈地笑笑，虽然对孩子的陪伴少，但只要有时间她都会尽量陪孩子。

“其实很难平衡好事业和家庭的关系。”衣淑仙也有自己的无奈，为了给孩子提供更优质的生活，这些年，她和丈夫都在努力拼搏，从结婚时的“裸婚”到现在有房有车，他们和普通人一样，一直都在奋斗的路上。

下午2时许，连续不断的“转场”，记者已经很是疲惫，但衣淑仙仍然活力十足。累并快乐着，谈到对未来工作的期许，衣淑仙信心满满。在她看来，客户的信任给了她足够的安全感，她不会担心未来业绩是否下落，因为多年积累的行业信誉，让她始终保持着平稳的心态。未来，她将继续深耕行业，并鼓励像她一样的中年女性，不惧怕失败，找到适合自己的方向，并为之努力。

（半岛全媒体记者 王晓菁 于红靓 刘文）

来源：大众·半岛新闻