2025年双节酒商的困境与机遇

中秋国庆临近，走进华东某省会城市的大型商超酒水区，传统白酒货架前鲜少有人驻足，货架深处还摆放着2024年产的高端酒礼盒；与之形成反差的是，低度酒陈列区前不时有消费者停留，拿起果酒、气泡酒，在永辉、盒马等线下门店，梅见青梅酒更是成为今年酒水热卖单品。

这种冷热不均的场景，正是2025年双节前酒水市场的真实写照，也折射出酒商群体面临的经营困境。

纵观近年的双节市场，酒商的日子一年比一年难：2023年千元高端酒遇冷，线下客流锐减，厂家稳价措施收效甚微；2024年“旺季不旺”成常态，价格倒挂从高端蔓延至中端，中低端酒的微薄增长难抵整体颓势。2025年双节临近，库存、价格、需求的三重压力叠加，让酒商的经营更显艰难。

01 2025双节：酒商陷“三重困境”

2025年双节前，酒商的困境呈现全链条特征。中国酒业协会6月发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年超58%经销商库存同比增加，行业平均存货周转天数突破900天，存货量同比激增25%，从茅台、五粮液等名酒到区域中小品牌，普遍面临库存积压，大量资金被占用，不少中小酒商现金流濒临断裂。

价格倒挂持续吞噬利润空间。超50%经销商、零售商遭遇价格倒挂，且幅度较2024年扩大明显，飞天茅台散瓶批发价跌破1850元，800-1500元价格带受高端酒降价、中端酒挤压双重冲击，500-800元产品动销最差，部分经销商“卖一瓶亏一瓶”，甚至难以覆盖物流、仓储等基础运营成本。

市场需求萎缩让高端酒失势。今年禁酒令新规落地后，商务宴请、企业礼赠等核心场景需求减少，团购渠道近乎停滞；婚宴场景单桌用酒档次下降，500元以上产品多被200-300元性价比产品替代。线上电商低价分流进一步加剧线下压力，多数门店只能靠低价光瓶酒维持基本客流。

02传统路径失灵，低度酒饮成新方向

当前白酒行业进入“政策调整+消费转型+存量竞争”深度调整期，多家机构预测，价格倒挂、销量下滑的局面将长期存在，传统“品牌溢价+渠道压货”的增长模式彻底失效。头部酒企的数字化转型投入高、见效慢，中小酒商难以复制；直播带货、社群营销等线上模式，也因缺乏专业团队和流量支持，难以形成有效增长，寻找新赛道成酒商唯一出路。

传统酒饮全品类陷入低迷：2024-2025年，白酒行业营收增速降至1.7%，葡萄酒销量、销售额双降，啤酒行业增长平缓且利润压缩，黄酒受地域限制发展滞缓。与之相反，低度酒饮市场呈现爆发式增长，预计2025年市场规模达740亿元，年复合增长率25%。

随着90后、00后成为消费主力，消费主权转向消费者，消费需求呈现年轻化、个性化、悦己化特征，反映在酒饮领域则是低度化、健康化、口感精细化趋势，果酒、精酿啤酒、气泡酒等品类顺势崛起，为酒商提供了新的破局方向。

03低度酒饮：酒商突围的“新希望”

面对低度化消费趋势，酒企率先开启转型：五粮液推出29度低度白酒“一见倾心”，主打商务轻社交场景；古井贡酒上线26度“年份原浆轻度古20”，瞄准年轻女性消费者；泸州老窖也计划推出28度国窖1573，适配夏季餐饮场景。除低度白酒外，酒企还积极布局新兴品类，试图通过多元化布局抢占市场。

从市场表现来看，低度酒饮各品类均展现出强劲增长力。

精酿啤酒领域，2019-2023年年复合增长率达17%，远超传统啤酒行业的增速，预计2025年市场规模将突破1300亿元，国内领军品牌优布劳凭借2000多家线下门店，实现年销袋装精酿超1亿袋。

青梅酒赛道，梅见表现尤为突出，2025年1-7月实现了逆势同比增长超20%，部分商超和即时零售渠道增长了86%。相比于其他低度酒饮，12度的梅见酒体度数适配多数人群，酸甜口感既能解辣解腻，又适配火锅、烧烤、家宴等多元场景，成为消费者在白酒、啤酒之外的第三选择。一位与梅见合作的经销商表示，梅见销量火热带来的是动销的快速周转，“梅见周转快，只有两个月，库存负担小，不仅不压货，反而提升了资金周转的效率。”

气泡酒市场同样长势喜人，会稽山气泡黄酒（品类）营收同比增长60.47%，茅台悠蜜蓝莓气泡酒线上首发24小时GMV达35万元，气泡米酒、气泡果酒等小众品类也开始涌现，吸引年轻消费者关注。

2025年双节对酒商而言，既是“生存大考”，也是转型的关键窗口。传统白酒缩量竞争已成定局，低度酒饮则提供了新的增长空间。酒商唯有放下传统思维，主动拥抱低度化趋势，才能在行业调整中站稳脚跟，抓住未来增长的机遇。