从“邯郸名片”到“省酒龙头”：丛台80年的“破圈”之路

在河北白酒行业的格局重塑中，深耕80年的丛台酒业完成了一次关键跃迁——从产区邯郸成长为引领河北酒业的“龙头力量”，再到省会高地变基地，全国化稳步推进，丛台酒的品牌力和市场力已经进入到全新高度。

特别是在行业发展不断遇到新挑战，河北白酒市场竞争激烈的背景下，丛台以清晰的战略布局、高频的品牌动作与扎实的市场深耕，构建起覆盖全省、辐射周边的发展版图，让“丛台”成为河北白酒的一张新名片，冀酒振兴的扛鼎力量。

1

战略先行，动作密集

丛台全省化的硬实力答卷

近三四年，丛台酒业的全省化进程并非零散尝试，而是一套环环相扣的“组合拳”。其核心抓手是“1+3+3+N”市场策略：以邯郸为绝对核心筑牢基本盘，将石家庄、沧州、邢台3个重点城市作为全省化的“桥头堡”，同步培育3个潜力市场，再逐步向N个区域市场渗透。这套梯度布局让丛台避开了“全面撒网”的资源浪费，实现了“重点突破、以点带面”的效果。

在市场扩张的同时，丛台同步推进“品牌高端化”与“省会高地变基地”两大关键动作。一方面，聚焦“丛台窖龄精英版”和活分子V系列，将窖龄系列打造成中高端核心产品，活分子成为年轻化新势力；另一方面，将石家庄从“市场高地”升级为“运营基地”，2025年与北国超市达成战略合作，实现商超渠道全覆盖；携手餐饮酒店，拉动终端消费；建立省会专属营销团队，让“基地”不仅是销售终端，更是品牌传播、客户服务的中枢。

品牌声量的提升，则得益于丛台“高调且精准”的广告组合投放。连续三年投入亿元级广告预算，高铁冠名列车沿京沪、京广线飞驰，将“丛台”字样送进千万旅客视野；在石家庄、邯郸、沧州、保定等地举办的群星演唱会场场爆满，相关话题在河北本地社交平台阅读量超5亿，“看丛台演唱会、喝丛台美酒”成了区域流行符号；同时冠名、赞助河北省内各项体育赛事，让品牌与“活力河北”深度绑定。这种“高铁+演唱会+体育”的立体传播，让丛台的品牌认知从“邯郸人喝的酒”升级为“河北人自己的酒”。

硬实力之外，丛台的“软口碑”同样扎实。家国情怀是丛台酒的品牌底色，丛台酒在骨子里埋着民族品牌的基因。20多年来，丛台酒躬耕不辍，公益行动的足迹遍及教育助学、扶贫济困、拥军优属、抢险救灾、抗击疫情等诸多领域，累计投入近3亿元，用实际行动诠释着民族品牌的家国情怀和使命担当，也为丛台品牌美誉度和影响力打造赋予强劲动能。

2

破圈逻辑：为何是丛台成为省酒龙头？

丛台近三年的密集动作，并非简单的“规模扩张”，而是精准击中了河北白酒市场的“痛点”与自身发展的“关键”，这正是其快速破圈的核心逻辑。

首先，“1+3+3+N”策略解决了区域酒企“全省化难”的共性问题。河北白酒市场长期存在“诸侯割据”的局面，各地均有本土品牌，全国性品牌又强势挤压，丛台没有盲目“全面进攻”，而是以邯郸为根基、以省会为支点，用“梯度渗透”降低拓展成本，同时通过“省会高地变基地”，将资源集中在核心市场，形成“局部优势”后再向周边扩散，这种“稳扎稳打”的策略，让其在竞争中避免了“水土不服”。

其次，品牌高端化与立体传播，补上了丛台“品牌势能”的短板。此前河北区域酒企多聚焦中低端市场，高端市场被省外品牌占据，丛台以窖龄系列切入高端，不仅填补了“冀派浓香高端产品”的空白，更通过高铁、演唱会等高频曝光，让“高端化”不是“自说自话”，而是让消费者看得见、感受得到。

正如丛台酒业集团总经理李鹏亮所说：“白酒的产品属性，被赋予了文化和社交的认同价值，文化体系建设就是品牌价值建设，品牌附加值就是文化附加值。”丛台的传播不是单纯“打广告”，而是通过绑定河北地域文化、消费者生活场景，让品牌成为“河北身份认同”的一部分，这正是其品牌升维的关键。

再者，公益与产品矩阵的双重支撑，让丛台的“省酒龙头”地位更具“底气”。公益行动提升了品牌的社会好感度，让消费者在“喝酒”之外，多了一份“支持本土企业、践行社会责任”的情感认同；而覆盖高中低端的产品矩阵，则满足了不同消费场景需求——商务消费用窖龄、日常饮用选活分子，这种“全场景覆盖”让丛台在省内市场的“渗透率”远超单一产品的品牌，也为其积累了庞大的消费群体基础。

可以说，丛台的破圈不是偶然，而是“战略精准+品牌造势+产品扎实+口碑支撑”的必然结果，这四大要素共同构成了其“省酒龙头”的底色。

3

80年再出发

丛台从“省酒龙头”到“全国品牌”的潜力进阶

站在80年发展的新节点，丛台已不止于“省酒龙头”的现有成就，更在向“百年丛台”的长期目标迈进，其未来潜力集中在三个方向。

一是“全省化提质+全国化探索”的市场潜力。李鹏亮明确表示，丛台将“以邯郸、石家庄高地为根基，全省化提质，全国化探索”。目前丛台在省内重点城市的市场份额尚未达峰值，未来通过优化渠道效率、深化终端服务，有望进一步提升“根据地”市场的渗透率；而全国化方面，丛台已开始在山东、河南等周边省份的冀籍人口集中区域试点，借助“地域文化认同”打开外埠市场，这种“先周边再全国”的路径，降低了全国化的风险，也为其开辟了新的增长空间。

二是“核心单品聚焦”的产品潜力。未来丛台将重点培育窖龄系列成为“战略大单品”，目前窖龄系列已在高端市场站稳脚跟，随着婚宴、商务等场景的持续渗透，其销量有望实现翻倍增长；同时活分子系列将进一步优化口感、升级包装，巩固大众市场优势。这种“聚焦核心、放弃杂品”的产品策略，能让丛台集中资源打造“现象级单品”，进一步提升品牌辨识度与市场竞争力。

三是“厂商命运共同体”的模式潜力。丛台在今年618经销商大会上提出要推进“厂商命运共同体”建设，这意味着丛台将从“简单的厂商合作”升级为“共建渠道、共享数据、共担风险、共赢利润”的深度绑定——通过为经销商提供数字化工具、营销支持、库存管理方案，提升整个供应链的效率；同时强化终端服务，让厂商合力更精准地触达消费者。这种模式不仅能提升经销商的积极性，更能让丛台快速响应市场变化，形成“厂商一体”的竞争壁垒。

80年的丛台，早已不是那个局限于邯郸的区域品牌。从全省化战略落地，到品牌、产品、公益的多维发力，再到未来全国化的探索，丛台的“破圈”之路，既是河北白酒行业的一次自我突破，更是区域酒企向“全国知名品牌”迈进的生动样本。丛台的成就不仅是献给80周年的最好礼物，也必将为“十五五”的持续高质量发展奠定坚实基础。