把内卷变红利！想学头部公司收割全球，周其仁：必须做到这两点！

抓住风口

本期要点：看懂中国企业的全球化机会

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

“内卷”无疑是如今每个中国企业家都在努力面对的现实问题。

当国内市场增长放缓，价格战发生在每个角落时，出海成了大家不约而同的选择。但我们之前就指出过，如果只是把在国内的模式直接复制到海外，很可能只会把“内卷”变成“外卷”，不仅解决不了根本问题，甚至会引来当地民众、企业乃至政府的反感。

所以，究竟该怎么办？

上周五，我邀请了北京大学周其仁教授，就中国企业的全球化话题进行了一场近三小时的对谈。周老师长期深入企业一线调研，他的观察和观点给了我很大启发，今天的文章就来好好聊聊。再提醒一下，错过了直播的朋友，可以前往全球风口视频号观看回放，也可以在小宇宙播客平台上搜索“科技前哨”收听。

先说结论，中国企业的全球化必然不再是简单地将产品卖向世界，而是要把在国内激烈竞争下获得的核心能力，带到全球进行复制和整合，实现从“产品出海”到“能力出海”的战略升级。

同时，企业在出海过程中，要勇于打破认知障碍，做出不拘一格的创新，从而在全球市场中找到最能发挥自身优势的节点。

能力出海

首先，周老师提出，中国企业正在实现“能力出海”。

过去，中国大部分外贸企业采用的是“国内生产、出口销售”的模式，这也是中国经济腾飞的重要引擎。

然而，随着贸易保护主义抬头，各国关税不断上升。单纯的“产品出海”模式已经难以持续。

因此，“能力出海”成为了必然。

直播中，周老师说到，美的集团很早就开始了制造本地化，目前在海外已经建立了18个生产基地，遍布10多个国家。

通过本地生产、本地交付，美的不仅规避了关税，还更贴近终端市场。数据显示，2024年，美的海外营收占比已经达到约41%，其中相当一部分来自这些海外工厂的贡献。

再如，中国纺织制造龙头申洲国际在越南建成了世界级的面料和制衣工厂，不仅雇佣和培训了上万名当地员工，还注重改善工作环境，甚至为了适应越南工人午休的习惯，还在食堂楼上铺设了榻榻米。这些做法也得到了当地社会的尊重。

美的和申洲国际，本质上就是把他们在中国磨练出的制造能力在海外进行了本地化升级。

当然，我想指出的是，周老师所说的“能力出海”，不只是制造能力。中国企业在国内激烈的竞争环境中，还形成了很强的供应链管理能力、品牌运营能力、对市场的适应能力以及商业模式的创新能力，包括在新技术和产品的研发上也具备了很多独特优势。

就像前段时间，我们曾报道，在德国举办的IFA（柏林国际电子消费品展览会）上，中国品牌就推出了很多令人耳目一新的新产品，标志着中国企业正在将国内“卷出来”的能力转化为走向全球市场的竞争力。

而这种模式的关键在于，立足核心竞争力，让中国企业能够在海外也立于不败之地。同时，通过充分和东道国的优势相结合，使业务布局更加合理。在此基础上，企业才能进一步实现资本、技术、管理和人才的系统性输出，并在海外打造一个能够自行造血的新生态。

创新

我更想强调的是，在周老师身上，我看到了保持思想开放的重要性。

从改革开放初期参与包产到户的调研开始，周老师就一直坚持一个重要的方法论——“现场有神明”，即深入实地，从真实世界中探寻经济规律。他认为，经济问题的答案往往隐藏在生产生活的第一线，而不只是书本或教条之中。

周老师还有一个非常令人佩服之处，那就是永远坚持“问题比答案更重要”，对所有新鲜事物保持好奇心，并从中提炼出真问题。

正因为如此，他在研究中国企业出海时，并没有预先设定必须采用某种模式，而是通过实地调研发现，出海没有统一的路径，而是要大家各显神通。

但背后却又有个重要的共同原则：企业必须在全球市场中找到适合自己的“节点”。

这就要求企业家们打破认知牢笼，在全球范围内重新识别和定义问题。

周老师就举了个生动的例子。过去我们习惯于用发达国家、发展中国家这样的标签来划分市场，却忽略了其中实际存在的结构性机会。

OPPO的调研团队在墨西哥发现，由于当地巨大的贫富差距和严重的供应不足，高端手机在墨西哥城顶级商场的售价竟然比北京上海还要高。原来在发展中国家也隐藏着不小的高端手机市场。于是，他们果断地将国内市场打磨成熟的品牌运营、渠道管理和营销能力复制到墨西哥，并很快做到了10亿美元的销售额，而且利润率还高于其他市场。

还有，中国出海的头部企业Shein曾讨论能否将他们在全球很多地区已经成熟运作的社交电商模式引入日本。但这一想法在总部遇到了质疑，有领导认为日本女性要么穿职业装，要么穿和服，而且观念保守，缺乏追逐快时尚和进行社交分享的动力。

好在项目负责人并没有放弃。他亲自到日本市场进行了深入的实地研究，用详实的数据证明了日本市场存在大量未被满足的个性化、时尚化以及性价比的需求，他们发现了发达经济体中的“不发达市场”。后来，他们把SheIn的社交电商模式引入日本，取得了良好效果。

可见，出海者必须突破自我设限，始终保持开放的心态，去现实世界中发现真问题，挖掘背后的真需求。如果你的能力又恰好能满足这个需求，那么恭喜你，找到了属于自己的高价值“节点”。

所以，最后，如果你也感觉旧路走不通了，希望找到新路，想要看懂和把握全球化的机遇，下个月在硅谷，周老师还会跟我们一起去硅谷考察长寿科技，在路上，他也会跟我们做更多的分享和交流。如果你想加入我们的行程，欢迎咨询我的同事。

以上就是今天的内容，再提醒一下，明年一月初拉斯维加斯的CES展观展团已经开始招募。届时，我将陪同你和各位优秀的科技企业家，在现场浸润式的观察和思考，感兴趣的朋友可以点击链接尽快报名。

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王煜全要闻评论，我们明天见。

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“新时代的全球化机会和挑战”