全国眼镜店开始倒闭潮！明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

走在街头，你可能会发现一个怪现象：眼镜店越来越冷清。

曾经灯火通明、顾客排队的景象，如今变成了玻璃橱窗里贴着“转让”两个大字。甚至有些店铺，里面一排排镜框摆得整整齐齐，从早到晚也没几个人进去。

可别忘了，近视的人不但没少，反而越来越多，青少年近视率高得吓人。按理说，这行应该蒸蒸日上才对。结果反过来了——2022年到2025年，全国倒下去的眼镜店超过6万家，平均每天55家店拉闸关门。

没有电商大规模冲击，也没有消费降级，眼镜行业怎么自己把自己干到黄了？

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要说眼镜店曾经多赚钱，用“印钞机”形容，一点都不过分。

有人调侃：“当年开眼镜店，干一年，回老家买房不是梦。”

这话真不夸张。为什么？靠的就是两个字——暴利。

最典型的地方就是江苏丹阳。别看只是个县级市，却是全球最大的镜片生产地。业内甚至流传一句话：“丹阳的镜片，跟萝卜白菜一样，论斤卖。”

一副镜片出厂价几十块，拿到门店一转手，就敢卖到几百上千。博士眼镜招股书里写得清清楚楚：单片进价28元，零售价标到280元；明月眼镜成本6块7，敢卖998。利润率比黄金还高。

为什么能这么狠？靠的是消费者不懂。

过去你走进一家眼镜店，听店员说什么“非球面”“渐进多焦点”“进口镀膜”，完全是天书。很多家长担心孩子近视加深，不懂行也不敢省钱，只能咬牙买单。

更离谱的是，“伪专业”包装。全国真正有资格证的验光师不到3万人，离30万的行业标准差十倍。很多店员其实就是销售，仪器半年不校准都正常，误差几十度甚至上百度，还能收上百块的“专家费”。

消费者既不懂，又没别的选择。医院视光中心少，线上没起势，街头门店成了唯一选择。那时候，眼镜店几乎是“坐着收钱”。

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可问题来了，这种生意模式，一旦被撕开，就像戳破的气球，塌得飞快。

最先掀桌子的，是互联网。

以前配眼镜，老板说“进口镀膜2000块”，你只能认。现在年轻人会先刷小红书、知乎、B站，参数、出厂价一搜就明白，根本糊弄不住。

甚至还有“白嫖试戴”。先去线下店挑镜框，拍个照，然后回家上网找同款，几十块就搞定。店铺花大钱租的铺子，硬生生成了顾客的“展览厅”。

更狠的是，线上直接打出“59元丹阳直发”，甚至“蔡司镜片299元送镜框”。对比线下上千元的价格差，谁还愿意在门店掏冤枉钱？

消费者观念也变了。00后不吃“进口镀膜”“名师设计”的套路，他们要的是透明、实在。

央视财经也报道过：一家眼镜出厂价30元，到了终端能卖600元。信息差被捅破后，消费者再也不愿为“高大上名词”付费。

更糟的是，医院视光中心也来抢生意。医生资质更靠谱，价格还便宜一半。很多家长直接带孩子去医院，不再信任街边门店。

雪上加霜，成本又在往上飙。租金贵、人工贵、库存压货快，开个30平米小店，光房租就要几万块。卖不动货，现金流一断，只能关门。

这就是为啥明明近视的人多了，眼镜店却越来越少。不是需求没了，而是老套路彻底玩不转了。

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有人说，眼镜店死于电商冲击，其实不全对。真正的原因是：不上不下。

你既做不到线上那样极致便宜，也做不到奢侈品牌那样有情绪价值。只能靠模糊话术骗顾客，结果就是被两头抛弃。

这届年轻人被称作“液态青年”，消费灵活得很。日常配一副眼镜，图的就是性价比，99元就行；但出席场合，可能愿意为设计师款掏几千块。

他们不是“消费降级”，而是“按需分配”。功能性眼镜要便宜，个性化眼镜可以贵。谁能满足这份需求，谁就能活下来。

现在还活得不错的门店，走的都是新路子：

有的转型做儿童近视防控，像宝岛眼镜，给孩子建视力档案，免费复查，家长愿意为“放心”买单。

有的拼性价比，目仓眼镜打出低价套餐，靠走量赚钱，不靠宰顾客。

有的玩场景，把眼镜店打造成网红打卡地，配镜还能喝咖啡，朋友圈一晒就是广告。

还有的拓展业务，把助听器、防蓝光产品打包卖，单客价值翻倍。

这些店抓住的是线上抢不走的东西：体验、服务、差异化。

04

眼镜店的倒闭潮，其实就是一次大洗牌。

旧模式靠信息差赚钱，终究要黄。新模式要么靠专业服务，要么靠极致性价比，要么靠体验场景。

不再是“赚差价”，而是“拼价值”。

暴利时代结束了，但行业不会死。近视率只会越来越高，需求还在，只是钱不会再流向糊弄人的门店。

未来的眼镜店，必须学会老老实实做生意。透明化、专业化、差异化，才是唯一出路。

就像一句老话说的：顾客的钱不是傻钱，你要么让人觉得便宜，要么让人觉得值。不然，结局只有一个——关门大吉。