龙湖的下沙岁月：一场“城市新生力”系统实践

2015年，是杭州发展中的关键节点：亚运会与G20的成功申办，为整座城市注入了澎湃动力，开启了波澜壮阔的升级之路。也正是在这一年，下沙与杭州同频共振——一座天街的开幕，精准激活了区域的蓬勃潜力，将其推入了发展的快车道。

当我们理解下沙高速发展的历程，会发现有一个名字早已深深嵌入——龙湖。从十年前开始，在这片杭州最具青春底色的土地上，龙湖以战略笔触持续投入，解答了“如何将青春沃土变为成熟大城”的命题，让下沙与钱江新城、奥体等板块一样成为杭州城市发展最亮眼的增长极。

从宏观来看，10年的下沙依然年轻，而龙湖的脚步从未停止。

下沙航拍图

留住人

用“好房子”和“好服务”奠定基石

“第一次听到下沙的时候，觉得还挺有诗意的，和游鸿明那首歌一个名，来了后就不这么觉得了”2008年来下沙读书的老麦，在回忆大学时光的时候半开玩笑地说。

彼时的下沙，地铁一号线尚未贯通，金沙湖还只是停留在图纸上的美好想象，住宅市场更是寂寂无名。每年几万学子拖着行李箱来，毕业时又大多拎着行李走——下沙装得下四年青春，却留不住想要扎根的脚步。

而就是在这个时候，龙湖带着突破的决心而来，打造了当时板块当之无愧的人居标杆——滟澜山，为这片土地写下“如何留住人”的品质解决方案。

90万㎡的恢宏体量、独树一帜的托斯卡纳风格的洋房，以及堪称“楼市景观教科书”的园林景观设计，让整个杭州市场为之一震，时至今日仍是板块二手房价的天花板。

更难得的是，龙湖并未止步于“建房子”，它还以十年如一日的服务，聚沙成塔，让每个业主对小区的爱，走出“始于颜值、成于温度”的轨迹。

“今天打电话叫电工，挂完电话没5分钟人就到了；上次深夜电路短路，师傅也是秒回秒到。”已在滟澜山住了多年的业主杜先生提起这些，语气里满是踏实。

龙湖滟澜山实景

这份口碑甚至辐射到周边——许多非龙湖打造的小区，在交付后主动更换为龙湖物业，「做不成滟澜山居民，也要享受滟澜山的服务」，成了很多下沙人的共识。

今时今日，金沙湖畔已挤满了品牌房企的楼盘，但追根溯源，是龙湖滟澜山第一个在这片土地上写下“好房子”的答案，留住了第一批愿意扎根于此的年轻人。

满足人

用“天街”升级城市配套

2015年前，下沙还没有一个真正意义上破圈的大商业，年轻人那时候“耍子儿”的地方，如物美、高沙，量级都太小了。“和朋友聚会，都是我往市区跑，没人愿意来下沙”，一位金沙天街10年老会员的回忆里满是当时下沙年轻群体的消费困境。

这份对“更好消费场景”的迫切渴望，被龙湖敏锐捕捉。2015年金沙天街正式落成，作为龙湖商业在华东布局的首座天街，它像一道光划破了下沙的夜空。通过引入下沉广场、主题街区、定制活动等创新运营模式，逐步成为区域商业标杆，更为下沙青年创造了一个融合购物与社交的情绪出口。

金沙天街实景

“第一次去金沙天街，去SFC上影影城看了电影，那时女友在上海读大学，这是她在上海经常去的电影院。”在金沙湖度过了大学时光的方先生如是说。而这也恰好印证了天街的魅力，精准地把年轻人向往的新鲜品牌、潮流体验一一带来，让“亲切”与“时髦”撞了个满怀，真正触达了年轻一代的内心诉求。

SFC上影影城始终秉持 “打造贴合时代精神与审美的作品” 的理念。今年暑期最强黑马动画电影之一《浪浪山小妖怪》就是由上影打造，一经上映便引发关注，票房强势突破15亿元，持续刷新中国影史国产二维动画的票房纪录。亮眼的成绩背后是这一理念的生动体现——用年轻人的语境讲好中式美学故事。

而这种理念，恰好与龙湖的商业逻辑高度契合。SFC上影影城的一位负责人，用“英雄联盟”和“十年老友”定义与龙湖的关系：“我们和龙湖相处得格外融洽，是同频成长的十年 。”

更难得的是，这种“以理念聚伙伴”的磁场，还吸引了大量的商户加入。

截至今年9月，金沙天街已引进超290家首店，包括巴奴（城东首店）、山缓缓（城东首店）、梅果（城东首店）、梅溪徐记（城东首店）、大渔铁板烧（城东首店）、MINISO FRIENDS（华东首店）、THE NORTH FACE、MUJI、HOLISTER、REVAN诗凡黎、大疆、华为生活馆，小米汽车融合店等。

金沙天街实景

其“乐享无界，城市品质生活空间”的理念，也在随着杭州地铁网络的不断延伸，渗透进这座城市的每一个角落。如今的金沙天街，客源除了下沙本地，更是涵盖了九堡、七堡等城东片区，甚至分流钱江新城、临平和海宁的客流。“现在市区的朋友更愿意来下沙聚会”，10年会员的这句话，尽显天街带来的改变。

金沙天街之后，龙湖在区域内又开发了江东天街、吾角天街，还有明年即将开业的钱湾天街，论龙湖带给钱塘区商业配套的浓度，一点不输像奥体这样的城市封面。

从一座天街打破荒芜，到多座商业体共筑繁华，龙湖用十年时间，不仅亲手改变了板块的商业格局，更给这片永远年轻的土地，造了一个能留住欢笑、收藏青春记忆的 “城市会客厅”。

激活人

用“欢肆”回应Z世代全新诉求

如果说金沙天街解决了下沙年轻人十年间“哪儿逛”的需求，那么将于9月30日开业的龙湖杭州下沙欢肆，则回应了Z世代“想怎么玩”的全新诉求。

区别于一般的商业，它没有将年轻人塞进预设的消费框架，而是倾听他们的想法：想要不被拘束的自在，就拆去封闭的墙；想要深夜的热闹，就打破时间的钟；想要找到同频的人，就织起有温度的生活网。它要做的，是让商业空间变得“不刻意”，却恰好接住年轻人的每一份行为习惯与情绪需求。

下沙欢肆效果图（以实际呈现为准）

它的「破格」是多维度的。空间上，开放式街区设计，与地铁高沙路站无缝衔接，一出站便能抵达，瞬间拉近与年轻客群的心理距离；时间上，打破盒子商业晚上 10 点关门的限制，全天候营业的模式，完美适配年轻人的作息；

业态上，采用 “小体量高浓度” 打法，百里酒吧的微醺氛围、olioli手作面包的烟火气、Livehouse的音乐热情，拼出的不是简单的业态组合，而是充满活力的生活氛围感。

此外，龙湖还巧妙地将聚焦城市青年租住场景的“冠寓”，和欢肆进行了生态的融合，让“住”与“玩”形成强烈的化学反应：租住在冠寓，生活半径里多了欢肆的烟火；泡在欢肆，又会觉得“家”离得很近。

冠寓杭州金沙湖欢肆店公区实景

“年轻人哪个喜欢被安排？我就想做自己。” 入驻欢肆的【11号沙滩】Livehouse主理人一句话，道破了欢肆的灵魂。若说传统商业意在“满足需求”，欢肆则更进一步——它悄然“创造需求”，以多元主题空间激活圈层社交，唤醒区域未被发掘的活力。

凝聚人

用“情感运营”经营城市记忆

每一个有大学城的地方，都必然沉淀着数不清的美好回忆，下沙也是如此。许多人在毕业后还会再回来看看，就是因为这里曾有他们忘不掉的美好。

从某种程度上说，龙湖就是这份美好的创造者之一。多年来，它以商业为载体，以情感运营为核心，打造了“日常氛围 +主题活动”的长效共鸣机制，以精准的情绪营销，在满足消费者需求的同时，又为下沙编织起珍贵的城市记忆。

2024年启幕的8000㎡“湖畔风味街区”，是金沙天街营造日常氛围的点睛之笔。“湖畔”的主题，延续了金沙湖的自然松弛感，精心挑选的餐饮组合、合理的动线规划、精致的打卡点位、茂盛的绿植点缀，让这里成为集美食享受、社交互动、休闲放松于一体的“慢生活港湾”。

无论是热闹的朋友小聚，还是独处的静谧时光，都能在这里找到归属感。消费者穿梭其中，自然卸下疲惫，感受惬意的游逛氛围。

金沙天街湖畔风味街区实景

在主题活动的策划上，龙湖更是用心十足。早在2023年，金沙天街即开始针对毕业季进行系统策划，今年毕业季期间，金沙天街更是收录了来自各个学校同学的毕业语录，并在主入口、中庭等核心场景进行展示，吸引毕业生自发打卡，唤起全城的青春回忆；

七夕的 “爱在金沙” 主题活动，以星光为幕、乐符为媒，为年轻情侣打造浪漫约会地，让爱意成为可触摸的记忆坐标。

金沙天街毕业季

还有每年的IP活动店庆季，它早已超越单纯的促销，成为承载城市生活仪式感的盛会。与顾客共同庆生，用美好回忆深化情感链接，在创下业绩新高的同时，更强化了“城市多元生活精致场”的形象。

“人有的时候会习惯去一个地方，原因说不清楚，但就是会被吸引。这背后其实是‘舒适感’—— 一走进一个地方，就会有潜移默化的情绪加持。”这是会员实实在在的感受，也是龙湖情绪营销的成功注脚。

如今的金沙天街，早已超越传统商业体的范畴，成为一座“时代情绪共振场”，“相约在金沙”的隐形共识，在年轻群体中悄然形成。

结语

从“留住人”的品质住宅和服务，到“满足人”的商业矩阵，再到“激活人”的商业模式新探索、“凝聚人” 的情感运营深耕，龙湖以层层递进的系统性解法，覆盖了下沙居民的全周期需求。

十年共生，下沙的含“湖”量早已深入肌理，而依托地产开发、商业投资、资产管理、物业管理、智慧营造的全赛道布局，龙湖也深深链入了下沙的城市发展，为板块培育出了持续的“新生力”——居住有品质、消费有场景、社交有活力、情感有归属，让这片土地的青春不再是短暂停留，而是长久扎根与生长。

金沙湖夜景

站在新的起点，龙湖与下沙的故事仍在继续。这份关于青春与生长的答卷，必将写就更精彩的篇章，共同奔赴更年轻、更活力的新十年。

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编辑 | 钱塘小快

责编 | 三日

来源 | 杭报房产