木途美三家对打，民宿预订平台国庆档表现将会如何？

国庆长假来临，民宿预订平台的“大战”一触即发。木鸟、途家、美团三大平台各出奇招，试图在这场旅游旺季中分得一杯羹。本文将深入剖析这三大平台在国庆档的策略与表现，探讨它们如何在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。

———— / BEGIN / ————

自暑期档落幕之后，2025年最后一个重磅假期国庆长假聚集了所有人的目光。

木途美分庭抗礼，国庆档的混战随之彻底沸腾。

近期各家陆续发布了预测报告，木鸟民宿大学生民宿订单同比去年同期上涨18.7%，美团旅行数据显示，截至9月22日，国庆文旅预订同比增速达73%。

各家虽都推出了国庆活动，却在具体实施上有显著差异——木鸟聚焦出片颜值高的网红特色民宿，途家侧重三室以上的多人整租房源，美团侧重绝对性价比房源，三者各有其明确的市场坐标与核心受众群体。表面上看是同期对垒的直接竞争，实则因受众需求的垂直分化，构成了共同做大国庆民宿预订市场基本盘的差异化竞争格局。

这出各家对打的戏码构成了国庆前最核心的看点。

国庆档各有所长

今年的国庆恰逢中秋，足足8天的长假不仅拉长了旅游窗口期，更叠加了中秋“家庭团聚”与国庆“休闲消费”的双重场景优势，市场空间比往年更为广阔。

早在国庆档前十天，木鸟民宿与途家民宿就上演了一场针锋相对的活动对决，从国庆前一路卷到了国庆结束。

具体来看，木鸟民宿上线了“双节同庆”活动，专题共分为北方、西南、江南、岭南四个版块，每个版块下有所属对应城市及热门景点方便用户选择，同时推出了5-35元不等的五档优惠券促进转化，而从推荐的房源来看，大部分都是100-300之间的网红民宿，颜值较高，比较符合年轻人调性。

对比之下，途家民宿的早鸟预订虽也给出了积分和订后家政券等福利抽奖，但整体还是集中在订后内容上，订前积分兑换是平台的基操，途家把它单独拿出来放在活动中有凑数之嫌，订后福利也有着很多的不确定性。活动调性侧重度假。

美团民宿的福利不确定性也依然较高，按页面显示，当前top100的下限为100400的打call值，按照美团的规定，单个周期内只能为一个好友打一次call，理论上需要一千多好友才可达成条件。再加上美团发力酒店的意图更加外露，自和万豪酒店合作后，美团在高星酒店撕开了一道口子，美团在民宿上的投入开始缩减。

不过可以明确的是，美团旅行的重要性不言而喻。美团主站上保留了两个入口，其中酒店类目下推出了5个专题活动。

国庆前各家是否真正做到八仙过海、各显神通，用“量变”催生“质变”，决定了各家国庆的订单表现。

竞争背后的竞争

不难发现，此次国庆档各家走出了不同的竞争道路。虽然木鸟与途家同时基于目的地划分做出了版块分类，但从详情来看，木鸟基于地理位置划分来抢占大区域流量，国庆时间长选择性多，用户更青睐旅游资源丰富的大板块目的地。途家基于用户兴趣划分对准度假需求，聚焦小而美的短期需求。美团则发挥年轻用户扎堆的优势，更多将目光聚焦在拉新裂变上，重点在通过趣味玩法增强用户活跃度，对转化的目标感相对较弱。

今年暑期，木鸟民宿县域订单同比增长42%；途家主推的7天以上旅居订单同比增长22%；美团民宿昆明特色民宿订单量同比增长22%，未有全平台数据。尽管各家的口径不一，但从数据可以推测出，木鸟民宿的增速要更高一些。也正基于此，木鸟民宿此次国庆档才更令人关注。木鸟以网红特色民宿见长，价格带宽泛、房源类型丰富，自9月16日后，第三方统计显示，木鸟民宿单日下载量一路走高。

与携程的出境游相比，包括途家在内的国内业务，由于今年企业差旅费用的收缩以及近期携程被诟病的调价功能，携程对途家的扶持明显减弱。由此可见，独立行走、获取流量、押注度假或将持续成为途家的主要战略。

利用携程现有引流而来的商旅流量来实现用户多元化盈利，对途家来讲仍是不错的选择。也是途家目前在民宿市场的一种降本增效的策略，但满足房源多样化仍是难点。

美团民宿方面，流量主要由美团主站而来，早期美团依靠学校、医院周边的日租房起量，同时也建立了根深蒂固的低质低价品牌印象。尽管今年以来伴随美团旅行会员权益的打通吸引了万豪酒店入驻，但这一印象仍然难以扭转。此外，美团主站中“酒店民宿”“民宿公寓”两个入口内容统一，在建立旅行品牌的同时，民宿的流量被削弱。考虑到美团旅行整体流量的增加与淘京美三家外卖到店的竞争对冲，流量对民宿的影响难以评估。

但在裂变等玩法方面，美团民宿的经验较为充足，无论是此前的免费住宿还是现在的打call都一脉相承。从这个角度来看，美团民宿国庆档或将仍有较大增长空间。

整体来看，各家状态仍然是求稳的。在活动分布上，各家基本都沿袭了此前的重心和玩法，同时叠加了一些福利兼顾到更多群体的喜好。今年国庆档的专题设置从区域分布、特定人群、裂变玩法等，整体的覆盖面相当广，且在受众画像上，这些元素也对应了差异化的人群。其中，木鸟民宿的覆盖面相对较广，基本还是围绕全龄层。途家面向差旅度假的整租需求，美团则集中火力面向学生群体。

眼下，各家国庆专题已经陆续上线，我们期待稳中求进的国庆档，能够在民宿市场拉出新一轮的增量。

这场混战还未到尘埃落定的时候，但可以确定是，无论国庆档谁拔得头筹，木途美都不可能就此偏安一隅，在2025接下来的时间里仍旧会保持着冲劲和能量。

本文作者：雨后伊晴

想要第一时间了解行业动态、面试技巧、商业知识等等等？加入产品经理进化营，跟优秀的产品人一起交流成长！