‍家电企业要“慢下来”还得快行动！

当“慢下来”与“快起来”两种矛盾、甚至对立的经营体系，同时摆在家电企业的面前，家电圈认为，这将是一场强者的战斗，更是一场王者的较量。比拼的不只是体力，还有脑力。因为，在慢与快中寻找经营平衡点，并不容易。

文剑撰写

在2025年双11大促全面引爆的前夜，对于一线市场上的所有家电企业和商家，家电圈有一个建议：

面对接下来的市场洗牌和商业内卷，家电厂商的战略变革，必须要学会“主动慢下来”，放慢脚步思考清楚，到底应该怎么办，举一反三找到新的答案、方向和路径，因地制宜、因时而动。

不过对于接下来的一线市场商战和消费订单，必须要加快“动起来”和“跑起来”。当前家电市场的商业机会，永远都是“转瞬即逝”，用户需求也是持续多变。厂商除了要速度快，还要力度大，更要有持久耐力与斗志，敢拼敢抢敢为人先。

不过，对于很多家电企业来说，一定会认为：慢下来、快起来，就是一种矛盾和对立体。为什么既要求慢下来，还鼓励快起来？一会儿减速慢行、一会儿加速冲刺，这不就是一种典型的经营折腾和动荡不安吗？

对此，家电圈认为，凡事要“一分为二”来看。具体到家电产业，中国市场如今就是一个复杂、多变而立体的矛盾体。所有的市场参与者们，不是简单的“快进快退”、也不是“文火慢熬”就能解决问题，必须要通过“快与慢”的组合拳，在应该快的地方、应该慢的地方，提供更为精准、科学的管理逻辑和经营手段，从中找到经营的平衡和竞争的新状态。

慢下来，是企业的战略定力

具体来看，慢下来，是一种企业经营战略上的长期主义考量。家电圈进一步梳理后发现，慢就是一种经营的哲学。简单理解在当前的市场、经济环境之下，慢下来反而是一种快。要求所有家电企业和商家，要以走远路的心态和实力准备，在复杂的家电市场竞争中多打持久战，少做投机战。对于企业的综合经营管理能力考验，则更为艰巨和复杂。

这种慢，不是让家电厂商在一线市场上“拼抢速度、力度和手段”等主动性放弃，或者降速，而是要着眼于未来3年、5年，甚至更长时间的战斗准备，以一时的慢换取长期性的稳、可持续和战斗力。

事实上，过去30年、20年，很多家电厂商经历的市场经营和企业发展，就是一场典型的“急行军”，以快制胜、以快打慢。最终，这种快速扩张，导致企业在发展、经营和竞争过程中的很多管理体系、经营理念、竞争方法等短板，没有得到改善和提升，反而出现了“长处更长、短处更短”的矛盾。

比如说，在政策红利、消费红利，以及市场红利等多股力量之下，当时很多家电厂商只要有产品，有渠道网点，就能出货。微稍想加速出货，只要降价让利，就能抢夺用户眼球和购买力。当时，这些靠的不是家电企业的经营真功夫，而是外部市场的真刚需、快增长和猛需求。

现在，整个家电产业的内外部环境剧烈动荡和持续生变，很多厂商发现：一是，低价、超低价也卖不动货，拼低价内卷就是加速洗牌和淘汰出局；二是，单一的事件营销、广告轰炸、渠道压货，都遭遇了经营的天花板，根本无法助力企业经营突围。市场整体陷入了一轮“没有红利、没有奇迹，只有努力还没回报”的尴尬之中。

最近一段时间，很多空调企业不拼低价，又开始拼10年免费包修服务。表面上看有利于用户，是对企业品质的倒逼和考验，实际上很多企业盲目参与和跟进，就是一种经营手段的“懒惰”：硬生生将空调的3年、6年免费包修拉长至10年，最终增加的是企业未来成本和压力，属于典型的“寅吃卯粮”，并未真正解决市场和企业经营发展过程中的需求激活问题。

只有通过真正的内心“慢下来”，才能让更多的家电企业和商家，可以有更多的时间去反思、梳理、复盘，哪些手段还是短期主义的投机，而那些“难而正确”的事情又应该如何坚定方向和坚守步伐，持续推动？这些都是需要“慢下来”，才能更坚定、更清楚地走下去。

快起来，是团队的经营大智慧

那么，“快起来”快速行动，则是一种企业策略上的竞争定位及应对状态。要求所有的家电企业和商家，要以寸土必争、丝毫不让的状态和决心，挤压同行的市场占比，在家电市场存量中寻找增量的机会空间。

目前，家电产业的市场抢夺，在本质上就是一种存量市场的突破，而不是增量市场的拼杀。一方面，存量市场的庞大基数，只要适当激活，对于家电厂商都是机会点。但存量市场要靠拼抢，还要靠深耕与经营，所以速度要快，力度要大，关键是态度要坚定；另一方面，增量市场，目前整体已经缺乏向上突破的空间，更多的就是常态性、刚需性的需求，渠道多、消费分散，必须要依靠家电厂商“日复一日”的团队深耕细拓，持续付出和快速跟上，才能达到预期。

可以说，快起来，是一种姿态，更是一种状态，鼓励所有的家电厂商必须要放弃过去的模式、经验和打法，重构新的商业形态和业务体系，真正从新出发，以快制胜，在快中调整，在快中探索，在快中寻找，就算犯错也能“快速调整”减少损失和风险。

凡事，多看一看，再想一想。对于一个成熟的行业，所有的家电参与者们，拼的不只是速度、效率，还有耐力、实力和抗风险能力。对于当前的家电市场，其实有两点，来自于家电厂商的分享，家电圈是非常认同的：

第一、一线市场的内卷，并不可怕。这就是家电产业市场竞争的一种阶段性洗牌过程，能者上、强者上，弱者下。最可怕的是，很多厂商不认清形势，不正视问题，不直面问题，还是采取了惯性的操作手段和商业打法，还是盲目拿10年前的经营理念和逻辑，看待当前的市场和消费者，完全是“刻舟求剑”。

第二、家电市场的发展，已经进入了新的周期和阶段，简单来说不是“高举高打”拼命抢夺就能马上取得胜利的果实。这个时期的市场抢夺，需要实力、耐力，还需要敏锐的判断力、快速的决策力，以及强大的执行力。

声明：家电圈所有原创文章，未经授权一律严禁转载