第三代企业经营理念

我们把中国企业的对经营的理解大致可以分为三个阶段，从关注投入与产出获得盈利，到增加效率变量，再到关注市盈率，每增加一个考量因素，企业经营理念就前进了一大步。

1.赚钱=收入-支出

这是对企业经营最朴素的认知，很多人认为做企业唯一目的就是为了赚钱，赚钱的多少取决于收入减去支出的差额，也就是我们通常所说的开源与节流。

正式基于这种认知，我们认为企业实现赚钱的途径有以下5种：

（1）收入增加，支出不变。

（2）收入增加，支出减少。

（3）收入大幅增加，支出小幅增加。

（4）收入不变，支出减少。

（5）收入小幅减少，支出大幅减少。

在这种经营思路的指引下，为了追求收入增长，企业不惜一切代价去打广告、搞促销、开发新产品、开拓新市场、进入新业务领域、增加新投资……，同时，为了减少支出，企业又想办法强制供应商降低原料成本、节省广告费用、压缩研发投入、降低费用预算、控制人工成本、减少投资支出……，总而言之，在传统的企业经营理念中，企业想要赚钱，除了开源与节流，别无他法。但现实的状况是，随着经济增长趋缓、国家对环保的要求越来越高、企业间竞争不断加剧、原材料价格持续走高、人工成本逐年上升、产品迭代周期越来越短等大环境的影响，最终导致的结果是企业收入无法增加，但同时支出还在持续上涨，企业经营进入一种恶性循环。

根据第一代企业经营理念，企业经营的关键策略包括：销售增加（含新产品销售增加、老产品销售增加、新市场销售增加、老市场销售增加、投资收益增加、营业外收入增加等）、成本控制（材料成本控制、研发成本控制、管理费用控制、销售费用控制、财务费用控制等）。

2.赚钱=（收入-支出）×效率

这是一个全新的经营理念，企业除了关心收入与支出之外，还需要关注效率，即同样的支出看谁的收入更大，或者同样的收入看谁的支出更小、同样的收入看谁周转更快、同样的收入看谁花的时间更短。

假设两家公司同样实现1个亿的收入， A企业投入了9000万元，而B企业投入了8500万元，很明显B企业的效率要比A企业高；假设A企业花了9000万元获得了1个亿的收入，而B企业花了9000万元获得了1.2亿元的收入，显然B企业的效率也要比A企业高；又如A企业实现1个亿的收入花了12个月的时间，而B企业实现同样的收入只花了10个月的时间，同样B企业的效率要比A企业高；再如A企业实现1个亿收入的背后是总资产周转率为2次，这就意味着A企业的总资产投入为5000万元，而B企业实现1个亿收入的背后是总资产周转率为4次，这就意味着B企业仅需投入2500万元的总资产就可以了，很明显，B企业的效率也要远远高于A企业。

以上数据的背后，都是一个关键因素在起作用，那就是效率，很显然B企业的效率要比A企业高，因此B企业的经营质量也要比A企业好。

前段时间网上有篇文章很火。零售巨头大润发主席黄明瑞辞任，由阿里张勇接任大润发主席。黄明瑞发文说：赢了所有对手，却输给了时代。也许很多接受传统经营理念洗礼的人接受不了互联网公司的冷酷无情，但我们不得不承认，这个时代变了。我们无法说是外行领导内行，我们是内行，可是我们败了，这就是事实，当时代抛弃我们的时候，连声再见都不会说。因为现代企业经营理念已经完全超越了传统开源与节流的经营思路。

在这种企业经营理念的指引下，企业经营策略就会调整为缩短订单交付周期、提高订单准时交付率、提升服务质量、缩短客户投诉处理周期、提高总资产周转率、提高流动资金周转率、提升人均产值、提升人均利润等方面。

3. 值钱=（收入-支出）×效率×市盈率

有人说过，现在的企业只有两种，即上市企业、非上市企业，而非上市企业又分为两种，一是通过自己的努力未来实现上市，二是把自己的经营做好，未来被上市企业兼并或收购。不管是哪种企业，我们认为都需要思考如何提升自身的市盈率，让自己变得更加值钱。还有人说过，过去的企业是靠卖产品或卖服务赚钱，而未来的企业是靠卖公司赚钱。不管是以上哪种观点，都给企业经营带来了新的挑战，这就是本书提到的第三代经营理念，企业除了关心赚钱之外，还需要关注另外一个更重要的变量，那就是市盈率。同样的利润，不同是的市盈率，企业的市值就会差别很大。

在这种经营理念的指引下，企业经营策略的关注点又需要增加对缩短投资回报周期、提升净资产收益率、构建完善的企业治理体系、优化企业金融体系、创新企业商业模式、健全企业风控体系等环节。