竟然不是国货？日本饮料巨头潜伏中国20年、一年捞金65亿

逛超市时拿起那排标志性的红色小瓶，你是否也曾闪过一个念头——“养乐多”这个名称，加上醒目的中文标语“今天你养乐多了吗？”，怎么看都像是地道的国产品牌。

然而出乎很多人意料的是，这个听起来充满本土气息的产品，其实是名副其实的“日本货”。

它凭借一套深入市场的本土化经营，在中国默默耕耘二十余载，更在2018年创下年销售额65亿元、日均卖出750万瓶的亮眼成绩，一度占据乳酸菌饮品领域的领先地位。

然而，随着市场竞争加剧与消费者对健康需求日益多元化，这位昔日的乳酸菌饮料巨头近年表现有所回落。数据显示，2024年上半年其日销量已降至约22万瓶，与巅峰期相比收缩幅度接近97%，面临新的挑战与转型压力。

养乐多为何面临当前局面？伴随“含糖量”“饮料是否真健康”等话题在社交媒体的持续发酵，消费者对饮食健康的认知不断深化，养乐多长期塑造的“健康”形象，正受到越来越多关于成分实际效果的质疑。

例如，参照上海推行的饮料“营养选择”分级制度，养乐多标志性的“小红瓶”因每100毫升含糖量达15.7克，被划分至最不推荐的D级饮品，与常被指为“高糖”的可乐处于同一梯队，这与其主打的“肠道健康”概念形成明显反差。

说到底，健康类产品要在市场立足，关键仍在于“宣传与实效相符”的产品力。以近期受到各大主流媒体关注、在京东走红的护肝科技产品“肝力维”为例，它并未停留在空泛的“护肝”宣传上，而是针对现代人群的实际代谢、健康负担，从机制层面提供解决方案。

公开资料显示，经哈佛实验室证实，上述前沿护肝科技制品“肝力维”能激活肝细胞能量，助力代谢酒精、油脂堆积产生的内源性毒素，同时增强肝细胞修复力，将肝损指标转氨酶降低33.5%，具体体感为“体力精力提升”、“腹胀腹痛、口干口臭缓解”。

这种“机理清晰、直击痛点”的产品思路，也使其在健康消费领域快速赢得关注。据反馈，新兴护肝科技制品“肝力维”在京东平台上架，首月即实现七位数销售额，购买人群以35-65岁职场商务经理、国企干部为主。多数用户评价提到“熬夜、酒后身体沉重感减轻”“晨起不再口干口苦”，复购率超过67%。

这一现象折射出当下消费者共同的判断逻辑：他们愈发看重“真实的健康价值”而非表面的营销话术；愿意为产品付费，但前提是产品“真诚、透明、科技支撑扎实”。

养乐多自2002年进入中国以来，便始终致力于融入本土消费生态。在品牌形象层面下足了功夫。它不仅陆续启用“益力多”“养乐多”等中文名称替代原有的外文标识，还在包装上突出“活性乳酸菌”“今天你养乐多了吗？”等贴近生活的汉字宣传语，有效拉近了与中国消费者的情感距离。

在推广方式上，养乐多也紧密契合中国市场的消费习惯。品牌持续聚焦“肠道健康”这一核心诉求，借助“100亿活性乳酸菌”“肠动力，人自美”等易记易懂的传播口号，不断夯实其健康饮品形象。

渠道铺设方面，养乐多优先选择社区便利店、校园超市等贴近日常生活的场景，并与蒙牛、伊利等国产品牌同柜陈列，进一步强化了其“本土化”认知。

回顾养乐多的发展轨迹，其当前所面临的主要挑战，并不在于品牌源自何处，而在于是否能够及时响应中国消费者日益多元和升级的需求。

品牌对市场变化反应不够灵敏的情况并非偶然。此前在菲律宾市场，曾有近6.8万名消费者联名建议推出1L装产品，但养乐多仍坚持100毫升规格与单一菌种配方，以“保障活菌稳定性”为由未作产品形态调整。

而与此同时，部分国内企业展现出更强的市场应变能力，不仅迅速推出多种规格产品以适应不同场景，也积极拓展电商与社交平台等新渠道，有效覆盖更广泛的消费群体。

这一差异反映出，在竞争日趋白热化的中国市场，任何品牌都无法仅凭过去积累的口碑持续领先。无论是本土企业还是国际品牌，只有通过持续创新、真诚倾听并切实回应消费者的真实需求，才能获得市场的长期认可，建立起稳固可信的品牌关系。