市场下行，一些二手房中介开始作妖了！

9月22日，#中介雇人看房砍价60万搞崩房东心态# 的话题突然冲上微博热搜榜。

在成交量下滑、房东出货意愿增强的背景下，部分二手房中介为了快速促成交易、赚取佣金甚至差价，玩起了“演技派”操作——

他们专门雇人扮演潜在买家，用极端低价轮番施压房东，有的还上演“双簧戏”制造房源滞销假象。

这波操作下来，把很多行业内人士都看傻，这不是把卖家当猴耍吗。

01

当前二手房中介的“压价套路”，早已不是个别从业者的临时起意，而是形成了一条分工明确的“逐利链条”——

从日结200元的“临时演员”，到月入50万的中介老板，每个环节都在把房地产交易异化为一场针对房东的心理围剿。

记者在暗访中发现，“演员”的工作内容很简单：

跟着中介去看房，面对房东时故意挑刺，再报出远低于挂牌价的数字，比如339万的房子直接喊280万，538万的房源咬死470万不放。

这些“演员”不用承担任何交易风险，只要配合完成“砍价表演”，一天就能拿到200元报酬。

而链条顶端的中介老板，靠着这种“变相压价收房、再高价转手”的模式，收益相当可观——

有中介工作人员透露，“一个月收50套房子，50万肯定能赚到”，言语间满是对这种模式的认可。

支撑这场“表演”的，是中介行业扭曲的考核机制。

链家内部人员坦言，他们每天必须完成15组客户带看指标，仅靠真实有购房意愿的客户，很难达到要求。

“雇人带看”成了最省事的办法：

既能应付公司考核，又能借这些“假买家”的口，反复向房东传递“你的房子卖不上价”的负面信号。

时间一长，不少房东在频繁的低价冲击下，心理预期逐渐崩塌，从最初的坚持报价，到后来的无奈妥协，甚至出现眼泛泪花降价的情况。

中介们还为这套操作找了个“冠冕堂皇”的理由：“如果让真实买家直接和房东谈，万一价格谈不拢，买家可能就不考虑这套房了。

中介先让‘演员’先去探底，能摸清双方的价格差距，后续撮合更顺利。

02

如果说“雇人砍价”是中介的“明招”，那“隐藏成交价”就是他们的“暗棋”——

这两招结合，直接在二手房市场制造了一个“信息黑洞”，让买卖双方彻底失去价格参考基准，只能任由中介摆布。

近期链家突然停止公示二手房成交价的操作，与“雇人压价”形成了诡异的逻辑闭环。

一方面，中介用“演员”轮番报低价，不断压低房东的心理预期；

另一方面，隐藏真实成交数据，让房东不知道同小区、同户型的房子实际卖了多少钱，

只能听从中介“现在市场不好，只能降价”的忽悠；而真实买家也不清楚合理的报价区间，要么不敢出价，要么跟着中介一起盲目砍价。

最终，整个市场陷入“卖家盲目降价、买家盲目砍价”的混乱，而中介则在这场混乱中，牢牢掌握了房源定价权。

要知道，2024年上海二手房成交总量达到21.6万套，其中绝大多数交易都是通过中介完成的。

如此庞大的市场体量，却依赖中介构建的“信息黑箱”运作，相当于把本该由市场决定的房价，交给了以逐利为目的的机构操控。

对比深圳的做法，这种“信息垄断”的问题更显突出——

深圳的中介平台早已恢复公示真实挂牌价与成交价，购房者打开APP就能看到同小区最近的成交记录，能清晰判断市场行情；

而上海的房东，只能在“538万被砍到510万”的迷茫中妥协，链家所谓“隐藏价格是为了防止市场恐慌”的说法，更像是为操纵价格找的借口。

当市场失去透明的价格锚点，“雇人砍价60万”的极端案例，就可能从个别乱象扩散成行业潜规则，最终导致房价信号失真，摧毁整个二手房市场的健康根基。

03

乱象频发的背后，还有佣金制度与监管力度的双重推手。

目前二手房中介的主要利润来自成交佣金，比例通常在1%-3%，部分机构还会通过协助办理贷款、推荐装修等增值服务额外赚钱。

这种盈利模式下，“成交速度”远比“价格公平”更重要——

一套339万的房子，哪怕砍价60万到279万成交，虽然佣金总额少了一点，但快速成交带来的确定性收益，加上后续可能的差价空间，远比花时间匹配真实买家、争取合理价格更划算。

而监管力度不足，更让部分中介有恃无恐。

杭州早已通过常态化检查查处虚假房源、信息公示不全等问题，还推行了“云签约”自动备案制度，让每一笔交易的流程和价格都阳光化；

但上海的监管却明显宽松，据业内人士透露，当地500余家二手房中介机构中，近期仅1家受到行政处罚。

当合规成本远低于“月入50万”的违规收益时，“雇人砍价”自然成了部分中介眼中的“致富捷径”。

在言叔看来，要根治这些乱象，关键在于打破信息垄断与重构利益机制。

一方面，监管部门应参考深圳经验，强制推行二手房成交价透明化，建立政府主导的价格数据库，要求所有中介平台同步公示真实成交记录，让“演员砍价”失去操作空间；

另一方面，要改革佣金计取方式，从“按成交价比例收费”改为“按服务时间、服务质量收费”，避免中介为了快速成交而牺牲买卖双方的利益。

对普通房东和购房者而言，也需要提高警惕——

遇到“频繁带看却始终是陌生面孔”“一上来就报极端低价”的情况，就要当心可能是中介的“套路”。

当越来越多的人不再容忍中介“作妖”，市场才能回归本该有的理性与秩序。

作者：言叔，资深财经评论员，坚信 “认知才是最大的不动产”。关注我，用不一样的视角看世界。