好产品为何为人问津？故事、想法、对手缺一不可，看星巴克就知道

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你是不是也有过这种憋屈时刻？熬了好几夜打磨的产品，用料扎实、价格良心，摆上货架却像被施了隐身术。

发朋友圈推荐，亲友点赞却没人下单，明明是块好玉，怎么就没人识货？

别慌，不是你的产品差，是没找对打动市场的钥匙，怎么给产品编个让人记牢的故事，怎么读懂顾客没说出口的小心思，怎么找对真正该较劲的对手。

说不定能帮你的好产品，从无人问津变成人人想要。

你有没有过这样的经历？明明产品用料扎实、价格公道，却像被市场蒙上了眼睛，无人问津，这不是你的错，只是忘了给产品讲个好故事！

经典的3C理论总让我们埋头分析顾客、对手和自己，却把最重要的灵魂丢了。

细田高广在《概念力》里揭开的真相多动人啊，3C只是散落的珍珠，需要用故事的丝线串成项链，这就是第四个C概念的魔力！

看看星巴克吧！当城市里的人们在家庭与职场间疲于奔命，当街头找不到一个能安心发呆的角落，它带着沙发、音乐和咖啡来了，轻轻说：这是你的第三空间。

没有冰冷的参数罗列，只有一个让人心头一暖的故事，你是否也曾在奔波中渴望这样的片刻喘息？

你有没有过这样的经历？嘴上说着“今晚要吃健康餐”，路过炸鸡店却忍不住拐了进去。

明明在问卷上勾选“更看重性价比”，最后还是为喜欢的设计多花了钱，其实不怪咱们“口是心非”，顾客的真心话，往往藏在没说出口的沉默里。

就像那家快餐连锁店，做了一大堆调查，听大家说“想吃富含蔬菜的沙拉”，赶紧推出套餐，结果货架上的沙拉放凉了也没人买。

直到后来推出厚切肉片，反而卖爆了，原来大家嘴上喊着健康，心里却惦记着实实在在的满足感。

还有爱利纳明的营养口服液，没跟风做“白天提神”的款，反而盯着大家清晨醒来的疲惫。

一句“清晨焕然一新”，就戳中了无数人没说的期待，比起下午不犯困，更想要早上醒来神清气爽。

爱宜食的料理包也一样，看透了人们“想省事又怕对家人敷衍”的矛盾，20分钟就能做好的家常菜，既省了力，又没丢了那份心意。

原来沉默的真相从不是“欺骗”，而是人们自己都没理清的真实需求，能读懂这份沉默的，才能真正打动人心。

做产品时，咱们总爱盯着隔壁家的同款较劲，卖奶茶就比谁的珍珠更Q，做阅读器就比谁的屏幕更亮，可往往拼到最后才发现，真正抢生意的对手，藏在你压根没注意的地方。

这就是对手的盲区，也是最该抓住的机会，就像Kindle刚出来时，没傻乎乎只跟其他电子阅读器比参数。

它先看清了个真相，商务人士买阅读器，不只是选A款还是B款，而是在解决“想看书却不方便”的麻烦。

你看，同类对手只想着比书目数量，可Kindle发现，大家找专业书时在实体书店跑断腿，带几本纸质书通勤能累酸胳膊。

更关键的是，通勤时间里，大家还会被视频、社交软件勾走注意力，这是其他阅读器没在意的时间盲区。

于是Kindle对着这些盲区下手，158克的重量装下700万册书，解决了“沉”的问题，还盯着热门视频的原著做文章，把刷视频的人拉回来看书。

那些只盯着同品类的对手，压根没看到这些藏在需求场景里的“隐形对手”，自然就被甩在了后面。

原来找对手，从来不是看“和你长得像的是谁”，而是看“顾客还可能选谁”，盲区里藏着的，往往就是打开市场的钥匙。

这也让我们知道了，市场不是冷冰冰的评委，而是等着被懂的朋友。

打动它的从不是参数多厉害、用料多顶级，而是你有没有替顾客说出藏在心里的话，就像星巴克的第三空间暖了奔波的人，Kindle的口袋书房省了通勤的累，爱宜食化解了想偷懒又怕愧疚的小矛盾。

别再让好产品埋在货架角落啦！下次打磨产品时，先想想，它能讲个什么故事？

顾客没说的需求是什么？真正的对手藏在哪？想透这几点，你的好产品，早晚会被更多人看见、爱上。