华与华与罗永浩背后，甲方思路的变轨

西贝事件虽然结束了，但更有意思的是——谁在赢得老板们的信任？

罗永浩和西贝之间那场“预制菜大战”，最近已经告一段落。舆论高峰过去，公关也洗干净了，华与华老板亲自道歉，罗永浩表示“可以过去了”。

但今天我们不聊菜，我们聊背后更有意思的一件事：为什么老板们更愿意为华与华买单？

一个是写满机场灯箱广告、靠“超级符号”出圈的品牌顾问公司；

一个是直播间怼天怼地怼品牌的段子手企业家。

两者看起来风马牛不相及，但最近就这样被绑在一起对比了个彻底。

而现实情况是，华与华被“打爆”，但老板们还是会继续掏钱；罗永浩说的有理，但没人敢请他当顾问。

到底为什么？

主笔/ 井寻

文章架构师/ 佳佳

出品/ 甲方财经

Part1：一次冲突，两门生意

我们先从本质上拆解一下：

罗永浩和华与华，根本不是做同一门生意。

罗永浩的强项，是发起冲突、引爆话题、戳破假面。他不做品牌策略，也不整咨询流程，甚至都不写PPT。他做的是“段子型输出”：一句话挑明问题，怼天怼地怼品牌，三句话让品牌公关原地爆炸。

比如这次西贝事件，罗永浩直播间一句：“这菜是不是预制的？你贵在哪？”直接把消费者心里的不满明明白白讲了出来。

再接一句：“华与华拿钱还递刀，太扯了”，立刻引爆网络吐槽风潮。

他不是来谈合作的，是来掀桌子的。

而华与华是什么？是给老板做“确定性叙事”的。

它提供的是一整套“可落地、可执行、可套用”的咨询方案，从logo到广告词，从装修风格到员工话术，全都能标准化交付。

你是西贝，它给你“I♥莜”；

你是蜜雪冰城，它给你“你爱我我爱你”；

你是厨邦酱油，它送你一个红白格子和“晒足180天”的广告词。

举个通俗点的例子，罗永浩是第三方的定损员，而华与华是过了方案的室内装修公司。前者揭短，后者贴金。

老板花钱请谁，答案显然不是用来打自己的。

Part2：老板要的是认可

除了业务差别，两人的表达方式也天差地别。

罗永浩的风格是“语不惊人死不休”，尤其擅长当众拆穿虚伪，说穿皇帝没穿衣服那种话。他在直播间怼西贝、嘲华与华、调侃广告土，全是公开场合、毫无保留。

这套风格赢得了很多消费者和网友的共鸣，但在老板圈子里，就是雷区。

试想你是一个企业主，花几百万做了新品牌升级，准备大干一场。

结果罗永浩冲进来就一句话：“你这个包装看着就贵得没道理。”

你是该点头说谢谢，还是气得翻脸？

反观华与华的说话方式，就不一样了。他永远在“安抚老板情绪”，永远不说“你错了”，只说“你需要我”。即便是西贝危机风波中，华与华的第一反应也不是让品牌降温，而是挺老板、保情绪，说“不是危机，是要硬杠”——虽然最后被啪啪打脸，但逻辑没错：老板要的是支持，不是反对。

客户心理其实很好理解：

罗永浩说的是看起来像“真话”的攻击，但听起来让人难堪；

华与华给的是“主意”，还能让团队有活干、有话术讲、有项目推进。

老板不是不爱真理，他们只是更需要“团队协同”和“自我确认”。

Part3：甲方文化的AB面

更深一层的差别，其实在舆论位置上。

罗永浩天生站在“公众这一边”。他敢怼品牌、怼CEO、怼营销大师，因为他的能量来源于直播间、社交媒体和用户信任。他像个“话语权斗士”，哪怕冒犯，也在所不惜。

他代表的是反甲方文化——“甲方不是永远正确的”“你卖的贵你得解释清楚”“别拿情怀糊弄人”。

但华与华正好相反。他代表的就是甲方文化的完整体系：我给你一套方法论、一套话术体系、一套内部组织协作方案。你只要信我、跟我走，什么叫“品牌系统”我来搭。

说直白点：

罗永浩是用话题炸开门

，让品牌站到聚光灯下裸奔；

华与华是用PPT把门包起来

，让品牌看起来高大上有逻辑。

更要命的是——这个时代已经变了。

短视频、直播、社交媒体主导的传播环境，已经让“超级符号”那一套渐渐过时。以前打广告是抢眼球，现在抢的是情绪共鸣和社交参与。

“超级搞笑”已经胜过“超级符号”。

所以罗永浩一句“两个土里吧唧的大脑袋”就能干翻华与华几十年的机场广告投入。

直播间一场吐槽，可能比一年600万的咨询费还有效果。

但即便如此，大多数企业还是不敢全盘否定华与华。为什么？

因为老板要的是“可以被组织消化的安全策略”，而不是一场情绪失控的公关试炼。

Part4：老板更怕“失控”，而不是“无趣”

罗永浩和华与华，一人代表“情绪真实”，一人代表“组织稳定”。

一个做的是“公众喜欢的表达”，一个做的是“甲方能执行的方案”。

所以当老板需要搞品牌，99%选择的不是那个说真话的人，而是那个能让内部团队听话、市场部好交差、品牌不出错的服务者。

但这场西贝风波也说明：

过去那种靠logo、广告词、标准化咨询就能撑起一个品牌的日子，正在过去；

今天消费者关注的，不是你说了什么“品牌愿景”，而是你真不真、敢不敢、能不能对得起价格。

罗永浩赢了这场舆论战，但他依然不会变成华与华。

而老板们也可能永远不会变成罗永浩的粉丝。

不过营销行业的大势——可能已经悄悄变了方向。

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