时隔四个月，银保逆袭成香饽饽，保底 2.5% 的产品，让大妈都心动

谁能想到？银保市场刚陷一季度-20%的低谷，短短数月就飙到+17%的热度！这波从跌转涨的反弹红利，让银保逆袭成了香饽饽，就连去银行取养老金的大妈，看到保底的理睬产品，都心动了！

有人靠着家底稳稳接住红利，有人却在成本、资源的绞杀里节节退。同样做银保，为啥有的能啃到甜蛋糕，有的只能眼看机会溜走？谁是红利赢家，谁又要被甩出赛道？

前几天陪我妈去银行取养老金，本来以为十分钟就能搞定，结果理财经理拿着一叠资料坐过来，开口就说阿姨，您看看这款保险，换以前，我妈早皱着眉摆手别给我推这些，可这次她居然凑过去，指着条款问这个保底2.5%是真的吗？

我站在旁边突然反应过来，不是我妈变好说话了，是今年的银保渠道，早就不是咱们印象里跟存款绑着卖的老样子了！

你知道今年银保有多逆袭吗？一季度的时候，行业里还在传银保新单负增长20%，好多人都觉得这渠道要凉。

可短短四个月，5月到8月跟开了挂似的猛追，现在最新数据一出来，同比正增长17%！更夸张的是7、8月那俩月，银保新单规模直接飙到个险的2.2倍以上。

市场份额超60%！以前总听人说个险是行业主力，现在再看，银保这势头，简直是把主力宝座硬生生抢过来了啊！

有位业内大哥说得特实在，别觉得是银保突然爆发了，是其他渠道太惨了！你想啊，个险渠道人力、业务连着负增长，经代更夸张，今年到现在负增长超30%！好多保险公司本来指着个险、经代吃饭，结果路全堵死了，做个险没能力，拼经代拼不过，最后转头一看，就银保这儿还能喘口气。

我认识一家中小险企的人，他说我们算过账，现在银保就是最有价值的渠道，比经代强、比个险强、比团险强。可不是嘛！就像咱们普通人找工作，原来的行业垮了，总得找个稳当的地方过渡，保险公司也是这个理儿，银保至少能让他们活下去，甚至还能赚点钱，这战略价值能不大吗？

不过银保能起来，还得感谢一个关键推手，报行合一。以前我也不懂这啥意思，后来听人解释才明白：就是把渠道费用给压下来了。

你知道吗？个险渠道因为这政策，好多公司都快扛不住了，可银保不一样！只要不超费用上限，还能接着做，无非是做得大或小、赚得多或少的区别。

对好多保险公司来说，这哪儿是政策啊，简直是救命稻草！

还有银行，现在银行也难啊！以前靠存贷利差就能躺着赚钱，可现在净息差降到1.4%的历史低位，连以前的一半都不到！

不搞中间业务收入，根本活不下去，保险就是最好的路子！客户现在也保守，买房怕跌、买基金怕亏，手里的钱不敢乱投，银行一推那些保底2.5%、甚至分红能超3.5%的保险，谁能不动心？

可最让人唏嘘的是啥？银保的热闹，不是所有公司都能分一杯羹。前8个月的数据太真实了，老七家期交同比涨56%，非银外资涨43%，可其他中资公司呢？期交降3%，趸交降5%！

为啥会这样？因为现在银保拼的不是砸钱了，是成本和实力！中小公司推个产品，成本可能要3个百分点，头部公司只要千分之五。

三年下来，成本差出七八个点，这怎么比？人家头部公司品牌响、队伍强，就算保单成本高点，照样有钱赚；可中小公司呢？

没护城河、没积淀，只能眼睁睁看着市场被抢走。这强者恒强的道理，在哪儿都扎心啊！

现在银保是火了，可也不是没变数，分红险还在转型，专业模式也没像欧美那样成熟。但不管咋说，看着银保从以前的边缘渠道变成现在的香饽饽，真觉得行业变化太快了。

就像咱们过日子，得跟着形势调方向：保险公司得拼实力，银行得找新路子，咱们普通人选理财也得睁大眼睛。

希望以后银保能越来越规范，不光让公司赚钱，更能让像我妈这样的普通人，真能买到安心的产品，这才是真的火得值啊！