中英人寿总经理助理、首席银保业务官贾宏伟：银保合作正进入以“志同道合”为核心的新发展阶段

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　　银保合作正在从规模竞争走向价值共创，从产品销售转向生态共建，银保合作应立足于国家战略、客户需求和监管要求下的新发展逻辑。

　　2025年9月12日，金貔貅·2025第六届银保合作与发展论坛暨银保系列奖项颁奖典礼在中国·北京京都信苑酒店成功举办。由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社、《险企高参》主办，由中国太平洋人寿、工银安盛人寿、富德生命人寿、瑞众人寿、中信保诚人寿、中银三星人寿、和谐健康保险、利安人寿以及女娲神记特别支持赞助。

　　本届论坛以“价值向新，共启未来”为主题。围绕险企与银行深化合作、产品生态搭建、年轻客群需求升级等一系列主题进行，旨在搭建一个行业监管、专家学者、银保机构等多角色参与的交流合作平台。同时，备受业界翘首以待的2025第十六届“金貔貅奖”银保渠道金牌榜同步新鲜出炉。论坛现场共颁发银保渠道大奖 40 余个，授予银保合作领域做出杰出贡献的机构和个人。

　　在利率持续下行、资本市场波动加剧、监管倡导减费让利的多重背景下，银行中间业务收入面临巨大挑战。存款利差收窄、理财收益下滑、基金费率下调，使得保险代销业务成为银行营收突围的重要方向。与此同时，“报行合一”等监管政策的实施，也在推动银保合作向更加规范、高效的方向发展。

　　中英人寿总经理助理、首席银保业务官贾宏伟在上午圆桌论坛环节，以资深从业者身份围绕“新政策背景下，银保的渠道策略转型与升级”相关主题发表真知灼见。贾宏伟指出，银保合作正在从规模竞争走向价值共创，从产品销售转向生态共建，银保合作应立足于国家战略、客户需求和监管要求下的新发展逻辑。

　　贾宏伟表示，在当前全面转正向阳而生的新阶段，银保合作不应局限于传统竞争思维，而应迈向“竞合共赢”的新格局。他还特别提到，专业化与差异化将是未来银保业务高质量发展的关键支撑。

　　贾宏伟指出，银保合作正在进入以“志同道合”为核心的新发展阶段。所谓“志”，即坚守三大原则：第一是死心塌地、坚定不移、全力以赴对客户好，只有真正服务好客户，银保双方才能实现可持续共赢；第二是坚守并践行国家战略，将养老金融、健康中国2030等国家战略目标融入银保合作的核心环节；第三是坚决对齐监管要求，在强监管环境下真正做到“监管怎么说，我们怎么做”。

　　在“道”的层面，贾宏伟提出银保双方应共同构建“四精四新”战略框架。首要的是“精心打造银保新生态”，通过精选合作公司让监管放心。他指出，无论是“国十条”还是2025年金规6号文，都进一步压实银行选择保险公司的主体责任。目前许多银行已从过去单纯看重规模和速度，转向关注保险公司的效益、价值、风控水平和消费者保护能力，这一转变极大促进了银保合作质量的提升。

　　其次要“精挑产品，让双方安心”。贾宏伟强调，银保产品已进入多样化、综合化服务阶段，不再局限于单一保险产品销售，而是拓展至财富管理、家庭全面保障、全生命周期规划等领域。在产品选择上应坚持长期主义，追求持续稳定的发展。尤其在金融净值化转型背景下，保险能否为客户提供长期稳定的投资回报和收益体验，已成为衡量产品价值的重要标尺。

　　贾宏伟还提到，当前保险机构在客户服务方面仍存在明显短板，单一客户服务能力不足是行业普遍问题。对此，中英人寿依托中粮资本和英杰华两大股东优势，正着力构建“跳出金融做金融、跳出保险做保险”的跨界生态，重点围绕“智慧养老”“健康不倒”等主题，推出“五美四季三餐”等陪伴式服务理念，强化前端健康管理和药食同源等生活化服务，真正实现保险与健康的深度融合。

　　最后，贾宏伟强调银保合作需做到“精致赋能，面向基层”。中英人寿正借助中粮AI营养健康研究院和中粮营养养护师资源，将“中粮好物”推向客户餐桌，从健康饮食指导入手提升客户体验，从而夯实银保合作的现实根基。

　　贾宏伟认为，银保合作可持续的另一关键标准是价值共创。保险公司应在专业化转型和差异化赋能方面构建自身独特优势，使得渠道认可其不可或缺的价值。他强调，保险公司在合作中的定位应是“帮助而不是添乱”，只有真正为银行渠道带来增量价值、流量和赋能支持，才能赢得长期稳定的合作机会。

　　在渠道选择与评价方面，贾宏伟重申“志同道合”是第一标准，其次则要看合作是否具有显著价值产出。他表示，银保合作不是简单销售协作，而是能力互补与资源整合。保险公司需通过专业产品设计、客户经营、服务延伸等为银行赋能，避免低水平重复竞争，共同构建良性互动生态。

　　展望未来，贾宏伟用“真抓实干，细节定成败，功到自然成，长期主义”总结银保合作的发展方向。他强调，银保转型需脚踏实地、注重执行，从产品设计、客户服务到渠道赋能各个环节都需精益求精。只有坚持长期主义，才能在变革中稳健前行，迎来高质量、可持续的发展新局。

　　来源：险企高参