宗馥莉如果力推“娃小宗”，那娃哈哈的经销商怎么办？跟着用户走

2026年销售年度更换使用新品牌“娃小宗”，对于这样的消息，娃哈哈的经销商普遍是不认同的。

现在也只是网上在传，无论是娃哈哈还是宏胜饮料集团都没有给出正式的说明。

但至少有两点是可以确认的：

1、如果真的把“娃哈哈”换成“娃小宗”，那娃哈哈的经销商大都不会跟；

2、“娃小宗”成不了“娃哈哈”。

尽管经销商说起来是可以换掉的，但其实操作起来很困难。

做生意就是算账，经销商有自己的账本。

原来娃哈哈的经销商可以把合同转到宏胜饮料集团，这个不难，但宏胜饮料集团给经销商供应的商品也必须还是“娃哈哈”才行啊。

不然的话，经销商给宏胜饮料集团签订的供销合同都是数百万、数千万的，如果没有品牌的加持，那他们任务怎么能完成？

对于经销商而言，他们也是有考核的，年销售额任务要增长，连续未达标可能面临取消资格的风险，销售渠道就是这样，但通常没有厂家、品牌商会这样做。

毕竟品牌商与经销商是合作共赢的关系，一荣俱荣一损俱损。

可是，如果卖你的货不赚钱怎么办？

宗庆后还在世的时候，娃哈哈的销售就面临三大难题。

娃哈哈最红火的时候是互联网经济腾飞之前，那是卖方市场阶段，销售渠道和市场规模为王，只要广告宣传跟得上，货就不愁卖。

但后来娃哈哈就面临成本上升（租金、人工、运输等成本）、零售商要更高的利润空间和高附加值产品供应不足的问题。

宗庆后打造的联销体，核心是为了解决谁给娃哈哈卖货的问题，这本质其实是利益问题，如果经销商不赚钱，那就不会卖你的产品。

为此，宗庆后还要解决如何让消费者愿意买的问题，产品、价格、包装、广告、营销等都是为了给消费者制造购买的理由，消费者只要认你的品牌，经销商和零售商才会愿意卖你的货。

而“娃哈哈”这个品牌是数十年打造出来的名牌，如果把它换成“娃小宗”，谁认呢？

300万的“娃小宗”与300万的“娃哈哈”，区别还是非常大的。对经销商而言：后者卖不出去是自己的原因，前者卖不出去是谁的原因？宗馥莉此前曾打造饮料品牌KellyOne，市场反馈什么样她应该心里清楚。

娃哈哈在全国有那么多经销商，他们对于宗馥莉恐怕也是有意见的，这其中有3个利益矛盾。

第一，娃哈哈的销量下滑，是不是跟宗馥莉面临的官司有关？是不是跟宗庆后“人设”的改变有关？这些是不是本来可以避免的？

第二，“娃哈哈”要是变成“娃小宗”，那经销商可以要求赔偿吗？

第三，任务高，2024年的业绩提升是有特殊原因的，如果在它的基础上再提高销售任务，那经销商的压力就大了。

明星作为品牌代言人期间，如果明显有了负面是需要赔偿的，因为是你造成的原因直接导致了品牌形象受损，所以经销商要不要让宗馥莉为品牌受损负责？

如何给经销商信心和理由，我认为这是宗馥莉现在所面临的最大难题之一。

打江山不容易，坐江山貌似更难。

宗馥莉需要处理的难题还有很多。大家有没有发现，迄今为止，包括宗庆后朋友在内的浙商群体都没有为宗馥莉声援，给人一种“宗馥莉没有朋友”的感觉。

这是个对宗馥莉不利的信号。明眼人都看得出她的所作所为有很大风险，把娃哈哈体系的资产、业务、人员等转移到宏胜集团及旗下公司，而后者在股权上和娃哈哈集团毫无关系，哪怕宗庆后在世的时候也不敢这么理直气壮地进行。

“娃哈哈”变“娃小宗”，利益受损的还有国资股东。浙江上城区国资持股46%，对于娃哈哈的变动，国资股东是有发言权的。如果国资股东对娃哈哈集团过往的利润分配进行主张，并对宏胜饮料集团跟娃哈哈集团之间的业务变动进行问责，那宗馥莉怎么能确信一切都是100%合规的？

还有娃哈哈职工持股会享有的分红权，如果“娃哈哈”的产品都不能卖了，那他们还有什么分红可言呢？

无论股东还是经销商，包括员工和宗庆后的家人，宗馥莉其实已经动了太多人的利益，如果她最终能赢，彻底拿下娃哈哈，那她就是“再造江山”的新王。如果不行，那可能还是跟各方面妥协，按照她的个性，这恐怕挺难的。

“今年的表现可能不及去年，但也不至于悲观。我把这看作是主动调整产品结构的一个过渡期。相比追求短期的光鲜数字，我们更看重长期的健康成长。”

最后从好的一面看，“娃哈哈”的品牌热度一直没有下来，而“娃小宗”现在还谈不上品牌，娃哈哈在全国各地的工厂等资产还在，内部问题解决后，它仍然是优质的赚钱机器。