三只羊突然复播，成绩不乐观，小杨哥难办了

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三只羊主播集体回归

直播间画风大变

停播近一年后，小杨哥终于使出了“杀手锏”。

3月23日，三只羊旗下主播突然集体杀回直播间，冲上热搜。其中，嘴哥、乔妹、老K三位主播分别在自己的账号开播带货，他们的粉丝量级从100万到800万不等。

尽管大小杨哥未现身，但老粉的热情不减：

嘴哥直播间人气峰值破10万人，带货“小杨臻选”牙刷、垃圾袋等自营品，1小时销量超2.5万单，销售额25万-50万。

乔妹直播间观看人数123万，销售额10万-25万；老K直播观看人数31.67万，销售额约2.5-5万。三人的总销售额加起来，最高也才80万。

更耐人寻味的是，三人统一穿白色T恤，全程只聊产品，风格也从“搞笑整活”转向“稳健带货”。

主播乔妹也坦言，这次开播主要是“和大家聊聊天、找找感觉”，带货内容不多。

有网友指出，三只羊复播的时间点正好是“卖月饼的时间”，暗讽去年的“月饼事变”。但此次直播，并没有出现月饼相关产品。

今年以来，三只羊售卖的主要是小杨臻选的自营产品，目前小杨臻选APP也未上架月饼产品。内部员工也表示：“如果APP上没有，那就没有了。”

不管怎么说，徒弟们已经开始试水，小杨哥复播还远吗？

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从翻车到自救

小杨哥走了三步棋

这场复播背后，是三只羊的“绝地求生”。

去年9月，因“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”虚假宣传被罚没6894.95万元，累计赔付消费者2777.85万元，停播半年后，三只羊才通过官方验收，获准复播。

风波过后，三只羊并没有坐以待毙，反而开启了一系列自我革新：

1、收缩战线，精细化运营：注销多家关联公司，退出安徽嘿码品牌30%股份，减少盲目扩张；

2、多平台布局，分散风险：徒弟“七老板”转战淘宝直播美妆，“小黄”入驻TikTok东南亚市场，单场打赏超71万；旗下“小杨臻选”APP上线自营产品，试图摆脱对单一平台的依赖。

从主播们统一销售自营产品可以看出，三只羊想要重新打造、强化自营品牌。

3、投身公益，挽回口碑：捐资建设“三羊同心大桥”，小杨哥还现身公益活动，试图用“正能量”冲淡负面标签。

那么，这些动作真的能让三只羊恢复往日的风光吗？

随着直播电商行业合规化加速，多个头部主播因虚假宣传被处罚，消费者对“网红带货”的信任度大幅下降。

今年8月22日，国新办“高质量完成‘十四五’规划”发布会上，国家对平台乱象“出重拳”，其中，“三只羊”“东北雨姐”直接被点名。未来，直播电商领域的监管力度只会越来越大。

眼下，小杨哥既要面对消费者对此前翻车事件的声讨、停播带来的粉丝流失，还要应对直播电商行业日趋合规化的现状。

从小杨哥之前积累的庞大粉丝群体来看，仍有不少粉丝在评论区留言期待他回归，说明他还有相当可观的受众基础。

三只羊主播的低调复出，或许是其重建消费者信任的关键一步。

也许未来，他们会在产品质量把控、宣传规范等方面下更多功夫，在直播电商市场中重新站稳脚跟。

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头部主播，被平台“抛弃”了？

如今的直播电商圈，头部主播们的动向透着股“反常”。

除了小杨哥，那些曾经占据头部位置的主播们，有的因为各种问题淡出视野，有的则在努力维持地位，或是另寻其他增长路线。

比如，今年618，李佳琦仅重点押注预售和开卖日，其余时间则交给其他主播，还打造了一系列小号搞助播矩阵，甚至攻入了中老年市场；

另一边，“抖音一哥”董宇辉直播的频次和时长也越来越少，不过，即便董宇辉不在，“与辉同行”依然创下了很多佳绩，用实力证明其“离了大主播，团队照样能打”。

辛巴最近也宣布要退出直播行业，原因是“身体扛不住了”，把集团的管理权交给了自己的老婆初瑞雪。

这些曾经的流量中心，都在悄悄“去中心化”。

从平台侧看，平台早就不想把鸡蛋放一个篮子里，薇娅、雪梨等翻车后平台流量塌方的教训太深刻。

现在抖音、淘宝都调整了算法，力捧中腰部主播，2024抖音头部达人直播GMV占比已压到9%，而店播场景贡献超30%，店播和中小达人贡献越来越多。

从商家侧看，品牌商家终于算清了这笔账：依赖超头主播不仅成本高而且缺少话语权，李佳琦“花西子事件”就是教训，所以商家们纷纷做起了自播，通过优质内容吸引消费者，而不是单纯靠头部主播的流量。

从消费侧看，消费者也不盲从超头主播了，反而更加认准专业内容和真实产品。

趋势之下，直播电商未来的方向很明确。

首先，全品类超头难再出现，像美妆成分主播、育儿测评达人这类垂类主播会崛起。

其次，技术也会成新助力，数字人直播、AI生成脚本这些玩法，既能解放人力还提效率。

最后，供应链成了更关键的一环，以后拼的不是镜头前的吆喝，而是后端控链能力。

直播电商早过了个人英雄时代，接下来拼的是团队、专业和供应链，平台、主播、商家之间的关系也会重新“洗牌”。

这盘新棋局才刚开局。