10年6000万咨询费！“制造大冤种”的华与华，到底什么来头？

来源丨金融八卦女

罗永浩一天几十条微博言辞激烈，上一个得到这种“待遇”的企业叫西门子。

昨天西贝道歉加改进菜品制作，这条“主线”暂告段落。咱们今天聊一下“副线”。

9月15日，罗永浩表示“华与华”的老板跟他道歉了，事情就过去了。

不过，网友没打算放过“华与华”，他们认为这家公司在“西罗”事件中至少四宗罪：

1、拿大钱办小事。“贾国龙听华与华的，6000万花出去，结果把西贝从预制菜争议推进信任危机，这钱不如捐出去！”

2、不专业。“西贝亏了钱、丢了口碑，华与华倒像个局外人，这钱赚得真安心啊！”

3、煽风点火。“华与华明知口水仗斗不过罗永浩，还鼓动贾国龙硬刚罗永浩，这馊主意没谁了。”

4、怂。“罗永浩前一晚警告，华与华第二天道歉，这速度也太快了。”

“华与华”到底是干什么的？怎么掺和到事件中的？又是怎么招网友不待见的？八妹揭秘一下这家公司。

1

10年收6000万咨询费，

网友呼吁深扒就火速道歉

9月12日开始，华与华营销咨询有限公司董事长华杉连续发布多条微博，力挺贾国龙：

“这不是危机公关，因为根本就没有危机。是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。”

“勇往直前，不苟且偷生，就是贾国龙！”

虽然没点名，但处处不留情面。而且大家请注意“网络黑嘴”的说法，就是华杉先使用的。

罗永浩生气了，9月14日晚上开播怒怼华与华：“作为服务西贝的品牌战略公司负责人，这些贾国龙的朋友是真心想把西贝搞死。”要是没有华杉在后面“支持硬抗”，西贝态度诚恳一点，事件根本不会发酵，并要求华与华的老板尽快跟他道歉，否则，就要“深扒”这家公司。

没想到，睡了一觉，罗永浩9月15日中午发微博称，华与华老板跟他道歉了，事情就算过去了。

道歉速度这么快，是担心有什么“黑料”被网友发现吗？于是，网友扒得更起劲了。

这次，华杉之所以力挺西贝，纯粹是“乙方”发自内心地向着“甲方爸爸”。

2023年，华杉曾在社交媒体公开发文：“华与华为西贝服务了十年，拿了六千多万的咨询费。华与华开创订阅制咨询服务模式，每年收钱不多，价值在过程中涌现。下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。”

对于6000万咨询费的说法，有媒体询问西贝内部人士，得到的回应：属实。

好家伙，一年600万“咨询费”，华与华除了支持硬刚罗永浩，还做什么？

八妹挖到，2011年之前，西贝并不出名，其中很大一部分原因是——“莜”（yóu）字很多人不认识，读不出来，更记不住。2013年，贾国龙在飞机上看到华杉投放的航空杂志广告，主动找上门，双方开始10年合作。

“莜”字不是不好认嘛，“I LOVE YOU”没人不会读吧，于是，华与华帮助西贝打造了醒目的标识“I♥莜”，为西贝制定广告语：“闭着眼睛点，道道都好吃！”

还有制定了一系列的营销活动。

今年，华与华还帮西贝改了一句广告词“把更好的留给孩子”，此前的口号是“家有宝贝，就吃西贝”，也是华与华2017年做的。

就这，值600万一年？

对，而且人家这种级别的客户，还有很多。

2

靠 “超级符号” 救活田七、

打造蜜雪冰城神曲，9.9万学费有人抢

为什么叫“华与华”？

很简单，因为华与华的创始人是华杉、华楠两兄弟。天眼查显示，他们2002年创办这家公司，公司规模超200人，华杉持股53%，华楠持有47%。

华杉比弟弟大三岁，大学毕业后卖过电器，倒腾过煤炭，没找到真正的方向。1995年，偶尔结识“中国广告营销之父”于晓声，从中学到不少知识，后来他跟弟弟一起进入广告行业，并逐渐形成商业模式：华杉负责品牌战略，华楠专注广告创意。

虽然公司才成立23年，但华与华官网上，成功案例却不少。客户覆盖互联网、餐饮、茶饮、调味品等细分行业，包括西贝莜面村、海底捞、华莱士、蜜雪冰城、东鹏特饮、江小白、厨邦酱油、新东方、读客文化、得到APP、鸭鸭羽绒服、汉庭酒店、SKG未来健康、阿里巴巴天猫养车、奇安信、新潮传媒等品牌。

比如，“田七牙膏”本来快要倒闭了，找到华与华，设计了“拍照大声喊田七”的口号，结果2004年这家公司卖出去4亿支牙膏。

如果“田七牙膏”觉得有些陌生，“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”，这首洗脑歌曲总该听过吧，也是华与华的“作品”。

除了西贝、田七、雪王，华与华的经典广告还有很多：

八妹在这里帮大家总结一下华与华的“成功之道”，就一条：

把企业总结提炼成“超级符号”。

还可以把这一条细分成3个小点：

1、大。LOGO要足够大，不行就加大加粗，大到让人一眼记住。

2、亮。颜色和灯光要足够醒目，让大家一眼看见。

3、多。图像反复出现，音乐循环播放。

现在回头去看看，华与华的合作企业，是不是都是这样的？LOGO很大，颜色很丰富，简单、重复、容易记住口号，一遍接着一遍播放。

兄弟俩还把这套理论写成书，制作成课程，单人学费就高达 9.9万元；就连华杉解读《论语》《资治通鉴》也是付费课程，销量超过了 30万份。

有报道说，蜜雪冰城董事长张红甫就是华杉的铁杆粉丝，雪王形象爆红之后，张红甫带领蜜雪冰城管理队伍学完了华杉讲的《孙子兵法》和《论语》。

在2025年度品牌咨询行业排名中，华与华位列行业前三。由于太成功，华与华还形成了一个独特的企业文化——不讨好甲方爸爸。华与华官网上说，跟他们合作只有一种方式——就是给客户提供全年全案营销咨询服务，从来不接单个项目，更没专门设团队去开发新客户。至于什么“比稿竞标”，压根就不参与。

华杉曾直白地说过：

“我们不设专门团队找新客户，就是希望客户在充分了解华与华的前提下，再跟我们合作。”

要不是这次在罗永浩面前“跪了”，华与华是不是就能一直“完美”下去？

3

设计被骂“土” 还陷抄袭，

600万咨询费是常态，股东套现1.7亿

在广告业内，甚至很多网友看来，华与华制作的广告，是有争议的。

首先是审美。华与华设计的LOGO和广告语说好听是“洗脑”，说不好听就是“土”。

比如，2023年，泸溪河核桃酥请华与华打造的新 Logo就有争议，光头形象的创始人卡通形象，就让网友吐槽不雅观，不想进店。

还有餐饮品牌老娘舅，标识就写了一个“舅”字，然后很大、很粗。

根据凤凰网财经的报道，华与华在设计创作方面还陷入了抄袭争议的漩涡。

2020年，华与华作为水星家纺品牌设计方之一，其创始人华杉发布的“水星家纺超级花边”品牌系统，被指从颜色到花纹都与国际时尚品牌巴宝莉、爱马仕的设计元素高度雷同。

其次，华与华的广告贵。西贝10年给华与华贡献了6000万不是个例，上面提到的“泸溪河”跟华与华的合作费用也是一年600万。

此外，天眼查上，华与华还有一条信息显示，公司曾被上海市静安区市场监督管理局没收广告费用88235.29元，并处罚款100万元的行政处罚。

面对批评，华与华也没打算“改正”，华杉曾直言：

“我们的目的是让人记住，而不是让人欣赏。”

而且这套方法论，华杉、华楠兄弟自己也在用。高铁、飞机广告板上，兄弟俩双手交叉抱于胸前、注视前方。搭配“华与华，战略营销品牌终身顾问，超级符号就是超级创意”、“不投标、不比稿”等广告词，十几年不变。

除了业内和网友的压力，华与华兄弟在资本市场上也面临压力。

华与华之外，兄弟俩还有一家公司，叫“读客文化”，2021年在新三板上市。上市当年，公司营收为5.19亿元，归母净利润为0.67亿元。

最新财报显示，今年上半年，公司营收仅1.68亿，同比下降15.3%，净利润612.57万，同比下降46.9%。

从上面的图可以看出，读客文化的业绩在2021年之后，呈现下滑的趋势，并且长期低迷。

但另一边，读客文化高管和股东却不断减持。

读客文化上市发行价为‌1.55元‌，上市首日大涨20倍，股价来到31.44元，但此后股价不断下跌，目前仅有10元/股，就这样也远超发行价，所以适合“减持”。

2022年7月，公司上市不到一年，原核心高管朱筱筱就表示要减持，不到一年时间里累计减持朝6000万元。今年初，控股股东、实际控制人华楠、华杉之一致行动人宁波读客企业管理合伙企业宣布减持，三个月内以集中竞价、大宗交易方式减持1119万股，套现约1.14亿元。

两项累计减持套现超1.7亿元，要知道读客文化上市至今的利润总和也不到这些钱。

9月15日，华与华老板向罗永浩道歉后，网友表示，不知道贾国龙明年还会不会继续聘请华与华做“参谋”。还有人揶揄，真正需要公关公司的其实是“华与华”。

八妹也想到一点，为什么不把“超级符号”理念用到读客文化上，做大做强之后再套现，多少个1.7亿都不是事儿。

到时候，有钱，也不用惦记未来十年再赚西贝一两亿了。

参考文章：

1、《让西贝花6000万的男人，服软了》，凤凰网财经

2、《华与华兄弟：卖符号和词语二十年》，晚点LatePost

3、《给大家介绍下西贝花6000万请的华与华》，广告新生

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