一路寻美“山海共酿”，读懂茅台葡萄酒三个关键转变

• “茅台红·寻美东方（海岸线）”通过“文旅+品鉴+传播”的复合模式，直接触达核心消费者，构建品牌与用户之间的情感链接。

• 中国葡萄酒行业固然面临挑战，但通过文化赋能、体验升级、产业协同，依然可以走出一条具有东方特色的发展路径。

文｜梁晓洁

从广州出发，沿海岸线北上，经宁波、青岛，茅台葡萄酒的“寻美足迹”最终来到了承载其初心的土地——秦皇岛。

9月16日，秋日的渤海之滨，老龙头长城入海处，一抹“茅台红”映照了千年山海。“茅台红·寻美东方（海岸线）”迎来收官。

以文化为锚、以风土为舟，这场跨越万里海岸线的文旅盛宴，为中国葡萄酒行业在深度调整期进行了一次价值重塑。

山海之间

“从长城的雄浑到海岸的浪漫，从葡萄藤下的诗意到酒窖里的醇香，秦皇岛的美，是自然馈赠的灵动，是历史沉淀的厚重。”

在秦皇岛市委宣传部常务副部长侯葵然看来，此次寻美的核心，是构建一条完整的“东方葡萄酒美学体验链”。

茅台葡萄酒精心设计了三重空间叙事，通过空间转换与内容嵌入，完成了一场从地理到人文、从历史到当下的东方葡萄酒叙事。

登临老龙头、触摸“天开海岳”碑刻，感受石城如巨龙入海的豪情；走进博物馆，细数长城文化与海丝之路的历史脉络；深入凤凰庄园，在参观、品鉴中完成从文化感知到产品体验的闭环。

一日之内，嘉宾穿越时空，感受着长城精神与葡萄酒文化的符号融合。

前者代表坚守、匠心与民族精神；后者则象征时间、风土与生活艺术，二者在“山海之间”找到共鸣。这既强化了“山海风土”的品牌差异化资产，又令参与者在体验中建立起对“东方葡萄酒”的价值认同。

值得关注的是，茅台葡萄酒“寻美”之旅的收官之站与第26届河北秦皇岛（昌黎）葡萄酒节完美相遇，以“名胜、海洋、红酒”的三重盛宴，为中国葡萄酒的东方美学提供了具体载体。

破局之道

在葡萄酒行业仍面临着多重考验、市场处于“冷周期”的背景下，“茅台红·寻美东方（海岸线）”这样的品牌叙事更显战略意义。

▎李春风

贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风认为，行业虽然正经历寒冬，但仍充满机遇和潜力。深刻把握变与不变的辩证逻辑，坚守品质与品牌信仰不变，积极识变、主动求变，或许就是破局之道。

“茅台红·寻美东方（海岸线）”通过“文旅+品鉴+传播”的复合模式，直接触达核心消费者，构建品牌与用户之间的情感链接。

活动中融入海洋生态、产区风土等元素，也在不断强化“中国葡萄酒值得高端化”的行业共识。

与此同时，茅台葡萄酒正在实现三个关键转变。

其一，从“卖酒”向“卖生活方式”转变，将饮酒嵌入更广阔的生活场景；其二，从“产品输出”向“文化输出”转变，借助海洋、东方美学等文化符号提升品牌辨识度；其三，从“葡萄酒品牌”向“东方葡萄酒典范”转变，形成茅台品牌与昌黎风土的双重驱动。

▎范雪梅

正如贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委副书记、总经理范雪梅所说，这三个转变所指向的未来，就是“让东方酿造走向更广阔的世界。”

昌黎样本

透过茅台葡萄酒所在的昌黎产区，可以看到中国葡萄酒产业的缩影。

今天的昌黎，已形成集种植、酿造、旅游、文化于一体的产业集群，见证着中国葡萄酒从“量产”到“质变”的转型之路。

在这其中，茅台葡萄酒以战略坚守与创新并重的思路，传递着碣石山产区的风土价值与文化表达。而其在昌黎的布局，不仅是产能的扩张，更是对产区品牌的反哺。

茶干白、山海凤凰等新品的推出，均显示出其基于风土研究的产品创新力；而“茅台红·寻美东方”等活动IP，更是将昌黎推向了全国性的文旅舞台，与茅台品牌形成双向赋能。

云酒头条在现场了解到，昌黎未来将继续坚持高起点规划、高标准建设，持续推动葡萄酒产业向精品化、品牌化、国际化迈进，奋力将碣石山产区打造成为生态优美、产业兴旺、文旅融合的葡萄酒产业新高地。与之对应，茅台葡萄酒也将继续走高端化与年轻化路线，既巩固传统优势，又拓展新消费场景。

“寻美东方”活动的收官，不是终点，而是一个新的起点。

它昭示了一种可能：中国葡萄酒行业固然面临挑战，但通过文化赋能、体验升级、产业协同，依然可以走出一条具有东方特色的发展路径。

这场跨越海岸线的旅程，不仅是一场品牌的自我表达，更是一次行业的集体寻路。

山海共酿，美美与共。东方葡萄酒的故事，才刚刚开始。