香港玩具制造商K-Tech提交赴美IPO申请，供应链来自大陆

总部位于香港的玩具制造商K-Tech Solutions(金电科技有限公司)提交首次公开募股(IPO)申请，计划在美国纳斯达克上市，总募集资金约为640万美元，股票代码为“KMRK”。该公司曾在今年1月秘密提交申请，并于今年5月和6月正式提交F1资料，而今再次提交。

K-Tech Solutions总部位于香港，通过香港子公司KMT在香港开展几乎所有业务，该公司主要从事玩具产品的设计、开发、测试和销售，涵盖从简单的塑料玩具到更复杂的机电玩具等各种产品。我们提供的解决方案服务涵盖玩具产品的整个开发阶段，从设计、原型测试、生产管理、质量控制到售后服务，专注于婴幼儿及学龄前儿童益智玩具及学习套装的开发。

K-Tech Solutions成立于2016年，并与主要位于欧洲和北美的客户建立了合作关系。

根据财报，截至3月31日，K-Tech 2025财年、2024财年、2023财年营收分别约为1861.25万美元、1712.38万美元、1663.87万美元，年复合增长率约为6%;相应的净利润分别为48.8万美元、92.85万美元、24.74万美元。

招股书称，K-Tech已开发出一种灵活且低固定成本的业务模式，产品主要由位于中国内地的供应链企业 Fully Starise 生产和供应，这占K-Tech销售成本的约 85%。Fully Starise 是一家在中国设有工厂的独立第三方供应商。

根据招股书，Fully Starise 是K-Tech可靠的合作伙伴和强大的生产能力后盾，已经签订长期供应协议，以确保稳定优质的玩具产品供应。同时，K-Tech目前也在越南和/或其他东南亚国家寻找潜在的制造基地。K-Tech计划建立自己的工厂和制造业务，主要用于组装从其他公司采购的零部件。尽管K-Tech计划开展制造业务，但无法保证能够实现该计划和运营。

根据财报，Kwok Yiu Keung为公司董事兼首席执行官，现年50岁。Kwok Yiu Keung在玩具行业拥有超过20年的经验，通过为知名品牌战略性地开发授权产品，在收入增长中发挥了关键作用。他广泛的客户组合涵盖STEM玩具、儿童书籍配件、授权商品、创新电子产品、培训设备和体育用品。

Kwok Yiu Wah为公司的CFO，现年40岁，与沃尔玛、塔吉特和好市多等主要零售合作伙伴的深度合作，为公司建立了每年数百万美元的业务框架发挥了重要作用。1998年至2013年，他担任K-Mark Industrial Limited的项目经理，负责市场营销和项目开发流程。2014年，他转任K-Mark Technology Limited的董事，专注于复杂的业务和运营管理战略。Kwok Yiu Wah于2016年11月与Kwok Yiu Keung、共同创立了K-Mark Technology Limited，致力于提供全面的玩具设计解决方案，并将玩具产品商业化，以满足市场不断变化的需求。

继2022年和2023年出口表现疲软之后，香港玩具及游戏出口在2024年前九个月持续低迷，同比下降24%。随着科技素养的不断提高和不断变化的玩乐偏好，电子玩具和电子游戏等非传统玩具的重要性日益提升。消费者越来越青睐融合科技并提供互动体验的玩具。

出口市场方面，根据香港政府统计处的香港贸易统计数字，截至2024年9月底，中国内地是香港最大的玩具及运动器材出口市场，约占香港玩具及运动器材出口总额的19.4%。连同美国、日本、波兰、德国、台湾、越南、柬埔寨、新加坡和英国，这十大主要市场共占香港玩具及运动器材出口总额的71.7%。

根据招股书，消费费者对玩具创新的需求不断增长，这体现在：

第一，创意游戏的趋势，家长和孩子们越来越渴望创新互动的玩具，以提升创造性游戏和学习体验。制造商必须通过融入新技术和创意设计来满足这些需求。

第二，教育和 STEM 玩具，人们对益智玩具(尤其是以 STEM 为重点的玩具)的兴趣日益浓厚，这促使玩具出口商开发将趣味与学习相结合的产品。

从渠道来看，当前，玩具和游戏的线上销售和分销渠道呈指数级增长，目前约占全球总销售额的一半。接下来，零售商预计将继续采用全渠道模式，为顾客提供无缝衔接的购物体验，以推动客流量和销售额的增长。

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