25年飞天茅台跌至1770元！中秋前茅台能稳住吗？

根据“今日酒价”平台最新监测数据，9月14号那天，53度500ml的25年飞天茅台散瓶批发价跌到了1770元一瓶，比前一天又降了10块，这已经是这产品上市以来的最低价。

跟平台刚上线时2220元的价格比，累计跌幅足足有20.27%。同期的原箱装报价1790元一瓶，虽然当天没再跌，但比上线时的2255元也跌超20%，俩产品一起刷新了历史低位。

其实从6月开始，25年飞天茅台散瓶价格就有点“扛不住”了。6月11号跌破2000元这个心理关口后，跌得更明显了——6月22号到1870元，才三天，6月25号又往下探到1780元。中间6月27号短暂回到1800元，7月7号还反弹到1880元，但好景不长，之后又进入震荡下跌的通道，8月29号再次跌破1800元。

不光是普通装，公斤装茅台（53度/1L）原箱价格也在承压。9月14号报价3300元一瓶，跟年初平台上线时的3700元比，跌了18.92%，创了年内新低。酒业里的人说，公斤茅台和普通500ml的品质差不多，就容量不一样，官方指导价是3799元，现在市场价格已经出现倒挂——也就是市价比官方价还低。

我去电商平台看了看，拼多多、京东、淘宝上，公斤茅台售价基本在3150元到3500元之间，京东有家店的“微瑕”款甚至低到2730元，这价格自饮的话直接整就行，性价比确实高。

9月12号贵州茅台开业绩说明会，投资者最关心的就是价格波动。有人问“中秋节前飞天茅台跌破1800元，公司接受这走势吗？会不会下调全年业绩目标？”代总经理王莉回应说，今年行业既要面对周期性调整，又要适应消费趋势变化，双重压力下，公司靠优化市场策略、精准投放产品、维护渠道生态这些办法，才算保持了市场总体平稳，渠道也没出大问题。

关于市场动销情况，王莉透露，眼看中秋、国庆双节要到了，8月终端动销比6、7月明显好转，8月底到现在环比增副还挺显著，她觉得市场态势有望继续改善——这判断不是随口说的，是她近期去华东、西南、东北这些地方一线调研得出来的。还有业内人士给了组数据：6月茅台动销同比下滑26%，7月收窄到17%，高附加值产品7月触低，8月进一步收窄到11%，9月预计能实现个位数增长，增幅可能超10%。

至于茅台1935，王莉说这是酱香系列酒的核心产品，接下来公司会靠创新营销模式、拓展消费场景、加大市场投入、升级产品体系这些方式，更好适配现在理性消费趋势下的市场需求。毕竟现在大家买酒更看重实在，不会像以前那样盲目追高，茅台也得跟着调整思路才行。