从工地民工，到干洗店老板的传奇之路

从工地民工，到干洗店老板的传奇之路

我叫王建军，今年三十八岁，是云南昭通镇雄县人。在回昭通之前，我在浙江杭州的建筑工地干了整整十年，从最初的小工到后来的班组长，手上的老茧厚得能磨破手套，肩膀也因为常年扛钢筋落下了病根。可就算再辛苦，我心里始终空落落的 —— 我的妻子和一对双胞胎女儿都在昭通老家，我们一家四口，被一千多公里的距离隔成了两半，只能靠视频电话维系感情。

最开始去浙江的时候，我和妻子商量着，趁年轻多挣点钱，等攒够了钱就回老家盖新房，再做点小生意，一家人守在一起。可没曾想，这 “暂时” 的分离，一晃就是十年。每年只有春节那十几天能团聚，平时视频的时候，女儿们总是怯生生地喊 “爸爸”，然后就躲在妻子身后，连话都不敢多跟我说。妻子的抱怨也越来越多，她既要照顾两个孩子的饮食起居，又要忙着家里的农活和老人的日常起居，累得直不起腰的时候，总会在电话里跟我哭：“建军，孩子们都快不认识你了，这个家再这么散着，真的要撑不下去了！”

每次挂了电话，我都坐在工地的板房里抽烟，心里像被针扎一样疼。我知道妻子说得对，钱可以慢慢挣，但孩子的成长不能等，家庭的裂痕更不能放任不管。2021 年春节过后，我看着两个女儿抱着我的腿不让我走的模样，终于下定了决心：辞掉浙江的工作，回昭通老家，守着妻子和孩子，找一条能兼顾家庭的出路。

回到昭通后，我才发现创业比想象中难得多。我没什么文化，除了在工地干体力活的经验，别的技能几乎为零。最开始，我想跟着同村的人一起开个建材店，毕竟我在工地待过，对建材多少有点了解。可去昭通的建材市场打听了一圈才知道，现在的建材店竞争太激烈了，光是我们县城里就有二十多家建材店，而且前期投入太大，房租、进货资金至少要几十万，我和妻子这些年攒的钱根本不够。更重要的是，建材店需要经常去昆明、成都的批发市场进货，一去就是三四天，到时候妻子一个人根本顾不过来两个孩子，思来想去，还是放弃了开建材店的念头。

后来，我又琢磨着开个五金店，觉得五金用品是日常刚需，生意应该稳定。我特意去县城里的五金店考察了好几次，发现现在的五金店不仅卖工具，还得兼做维修服务，可我根本不懂维修技术。而且五金店需要每天守着，早上八点开门，晚上九点关门，两个女儿一个上小学、一个上幼儿园，早上要送、下午要接，我根本抽不开身。妻子也劝我：“别瞎折腾了，五金店太熬人，你要是天天守在店里，孩子谁管？” 听了妻子的话，我又把开五金店的想法咽了回去。

接下来的几个月里，我又陆续考虑过开水果店、汽修店、农资店，可要么是投入太大，要么是需要专业技术，要么是没时间照顾家庭，每次都是满怀希望地去考察，最后又失望地放弃。那段时间，我特别沮丧，觉得自己真是没用，连一份能守着家的工作都找不到。妻子虽然没说什么，但我能看出她眼里的焦虑，家里的气氛也越来越沉闷，连两个女儿都不敢在我面前大声说话。

就在我快要放弃的时候，一个偶然的机会，我遇到了高中同学李斌。李斌比我早两年从外地回来，现在在昭通市区开了一家洗衣店，听说生意做得不错。那天我去市区给女儿买学习资料，正好路过他的店，看到招牌上写着 “洁希亚国际洗衣”，店面装修得干净明亮，门口还停着好几辆来送衣服的电动车。我心里一动，走进去跟他打了个招呼。

李斌看到我特别高兴，拉着我坐在店里的休息区聊天。他跟我说，当初他也是因为和妻子两地分居，才辞掉深圳的工作回昭通的。一开始也跟我一样，不知道做什么好，后来偶然了解到洁希亚国际洗衣，觉得这个项目靠谱，就去总部考察了一圈，回来后就开了这家店。“你看我现在，每天早上送完孩子去学校再开店，中午还能回家给孩子做午饭，下午四点多关店接孩子放学，一点都不耽误照顾家庭。” 李斌一边给顾客取衣服，一边跟我说，“而且洁希亚国际洗衣的总部特别专业，从店面选址、装修设计，到设备采购、技术培训，再到开业后的营销推广，都有专人指导，像我这种没做过洗衣行业的人，也能轻松上手。”

听李斌这么说，我心里顿时燃起了希望。我仔细打量着他的店，店里的设备都是崭新的，干洗机、水洗机、烘干机一字排开，墙上挂着分类整齐的衣服，闻不到一点刺鼻的洗衣粉味，反而有淡淡的清香。李斌告诉我，洁希亚国际洗衣用的都是环保洗涤剂，对衣服损伤小，洗出来的衣服又干净又柔软，附近的居民、酒店都愿意把衣服送过来洗，生意一直很稳定。

那天从李斌的店里出来，我一路都在琢磨着洁希亚国际洗衣。我觉得这个项目太适合我了：一方面，洗衣店不需要太高的文化和专业技术，总部会提供培训；另一方面，营业时间灵活，能兼顾照顾孩子；而且前期投入比开建材店、汽修店少多了。回到家后，我迫不及待地跟妻子说了洁希亚国际洗衣的事，妻子一开始还有点犹豫，怕我又像之前那样白忙活一场。我跟妻子说：“李斌都开了两年了，生意那么好，咱们明天一起去他店里看看，要是行，就去总部考察一下。”

第二天，我和妻子一起去了李斌的洁希亚国际洗衣店。李斌详细地跟我们介绍了加盟流程和总部扶持政策，还给我们看了他每个月的营收报表。看着报表上实实在在的数字，妻子的顾虑也打消了。临走时，李斌跟我说：“要是你们想去北京总部考察，我帮你们联系，正好你们可以带件难洗的衣服过去，体验一下总部的技术，心里更有底。”

听了李斌的建议，我特意找出了一件藏在衣柜里的工装外套。这件外套是我在浙江工地穿的，上面沾满了水泥渍、机油渍，还有不少灰尘，我在家用洗衣粉、肥皂搓了好几次，污渍都洗不掉，一直没舍得扔。我想着，要是洁希亚国际洗衣能把这件衣服洗干净，那技术肯定靠谱。

半个月后，我和妻子一起坐火车去了北京的洁希亚国际洗衣总部。一进总部大楼，我就被眼前的景象震撼了：宽敞明亮的大厅里，展示着各种洗衣设备和洗涤剂；墙上挂着全国加盟店的分布图，密密麻麻的红点看得人心里踏实。工作人员热情地接待了我们，带我们参观了培训基地、研发中心和运营中心，还详细介绍了洁希亚国际洗衣的品牌历史、技术优势和加盟政策。

参观到技术研发区的时候，我想起了带来的那件工装外套，犹豫着跟工作人员说：“我这里有件沾了水泥和机油的衣服，在家洗了好几次都没洗干净，你们能试试吗？” 工作人员笑着说：“当然可以，您把衣服给我，咱们现在就去实验室体验清洗流程。”

跟着工作人员走进实验室，我看到里面摆放着各种专业的检测仪器和清洗设备。工作人员先把我的工装外套放在检测台上，用仪器分析污渍的成分，然后根据污渍类型调配了专用的洗涤剂。接着，工作人员把衣服放进小型干洗机里，设定好温度和时间。我和妻子站在旁边，心里既期待又紧张，生怕衣服还是洗不干净。

二十多分钟后，干洗机停了下来。工作人员把衣服取出来，用烘干机烘干后，又仔细地熨烫平整。当那件原本沾满污渍的工装外套递到我手里时，我简直不敢相信自己的眼睛：衣服上的水泥渍、机油渍全都不见了，连衣角的顽固污渍都清洗得干干净净，衣服的面料也没有变形，摸起来柔软顺滑，还带着淡淡的清香。我翻来覆去地看了好几遍，激动地对工作人员说：“太厉害了！这技术真是没话说！”

工作人员笑着跟我说：“王大哥，这就是洁希亚国际洗衣的核心技术优势，我们有专业的污渍分析团队和定制化的清洗方案，不管是常见的油渍、汗渍，还是难洗的水泥渍、红酒渍，都能轻松搞定。而且我们用的洗涤剂都是环保型的，对衣服和人体都没有伤害。”

经过这一番考察和技术体验，我和妻子彻底被洁希亚国际洗衣的实力折服了。当天，我们就和总部签订了加盟合同。

总部的培训安排在一周后，我独自留在北京参加培训。培训基地里有十几个和我一样的加盟商，大家来自不同的地方，都是想通过洁希亚国际洗衣开启新的创业路。负责培训的是张老师，他从事洗衣行业十几年，经验特别丰富。培训第一天，张老师先给我们讲衣物面料的识别，从棉、麻、丝、毛到化纤，每种面料的特点、洗涤禁忌都讲得清清楚楚，还拿出各种面料的样品让我们触摸、观察，甚至用火烧的方式教我们区分真假羊毛。我以前从来没关注过这些，记笔记记得手都酸了，晚上回到宿舍还得反复翻看，生怕记错了。

第二天开始实操培训，第一个项目是污渍预处理。张老师准备了沾有不同污渍的白布，有油渍、果汁渍、口红渍、墨水渍，每种污渍对应的预处理方法都不一样。比如处理油渍要先用去油剂涂抹，静置五分钟再轻轻揉搓；处理果汁渍要用酸性洗涤剂，避免色素残留。我一开始操作特别生疏，涂洗涤剂的时候要么量多了，要么量少了，揉搓的时候力道没掌握好，还把白布搓出了毛球。张老师看到后，手把手地教我，告诉我：“力道要轻，像摸孩子的脸一样，既要把污渍处理掉，又不能损伤面料。” 在张老师的指导下，我反复练习了几十次，终于能熟练处理各种常见污渍了。

接下来是设备操作培训，干洗机、水洗机、烘干机、熨烫机，每台设备的操作步骤都不能马虎。就拿干洗机来说，要先检查溶剂油的纯度，再根据衣物的重量设定洗涤时间和温度，洗涤过程中还要随时观察机器的压力和转速。我一开始对这些按钮、仪表特别陌生，操作的时候总是手忙脚乱，甚至差点忘了在水洗机里放洗涤剂。张老师没有批评我，而是让我把操作步骤写在纸上，贴在机器旁边，一步一步照着做，练了几次后，我慢慢找到了窍门，操作起来也越来越熟练。

培训的最后三天是店铺管理和营销课程。老师教我们如何给衣服分类编号，避免送错；如何和顾客沟通，了解他们的需求；还教我们做开业活动策划，比如充值送洗衣券、新客首单半价等。老师还拿出各地加盟店的成功案例，分析他们的营销方法，让我们结合自己当地的情况，制定适合自己的营销方案。我根据昭通的消费情况，在笔记本上详细写了开业活动的流程、宣传渠道，还算了成本和预期收益，准备回去后和妻子商量。

二十天的培训很快就结束了，考核的时候，我从衣物识别、污渍处理到设备操作、营销策划，每一项都顺利通过。张老师拍着我的肩膀说：“王建军，你学得很认真，回去开店肯定没问题，遇到什么问题随时给我打电话。”

回到昭通后，总部的选址团队也到了，帮我们选了一个合适的店面。店面就在我们家附近的小区门口，人流量大，租金也合理。接下来，总部的装修团队又根据洁希亚国际洗衣的统一风格，帮我们设计了店面装修方案，还负责监督装修施工。不到两个月，我们的洁希亚国际洗衣店就装修好了，崭新的招牌、干净明亮的店面，看起来特别专业。

开业前，总部的运营团队还来帮我们做了开业活动策划，设计了宣传单页、优惠活动，还帮我们在当地的朋友圈、短视频平台做了推广。开业当天，店里来了很多顾客，有小区的居民，还有附近的酒店工作人员，大家都来体验洁希亚国际洗衣的服务。我和妻子忙得不亦乐乎，虽然累，但心里特别高兴。

现在，我们的洁希亚国际洗衣店已经开了一年多了，生意越来越稳定。每天早上，我送完两个女儿去学校，就去店里开门，把前一天顾客送来的衣服分类、清洗、烘干、熨烫；中午回家给妻子和孩子做午饭，陪孩子们聊聊天；下午再去店里继续忙活，四点多关店去接女儿放学。晚上，我和妻子一起辅导女儿写作业，一家人坐在桌子旁吃饭、聊天，其乐融融。

妻子现在也经常来店里帮忙，有时候帮顾客取衣服、收衣服，有时候帮我整理店面、打扫卫生。她经常跟我说：“建军，还好当初咱们选择了洁希亚国际洗衣，现在既能挣钱，又能守着孩子，这个家终于像个家了。”

看着女儿们脸上的笑容，看着店里来来往往的顾客，我心里特别满足。我很庆幸自己当初选择了回昭通，更庆幸自己遇到了洁希亚国际洗衣。是洁希亚国际洗衣，让我既能实现自己的创业梦想，又能守着妻子和孩子，拥有一个幸福美满的家庭。我相信，在洁希亚国际洗衣总部的扶持下，我们的日子会越过越红火，我们的洁希亚国际洗衣店也会经营得越来越好。