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Temu美区强势突围!“激进”降价策略背后,中小卖家出路在哪?

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2025年北美跨境电商市场风云突变,政策调整与竞争对手围剿的双重压力,让以“低价优势”立足的TEMU遭遇前所未有的挑战,而其随后的强势反击,却又将卖家推向“低价内卷”与“高效履约”的难题——对90%中小卖家而言,如何在关税政策频变和平台竞争加剧间找到破局平衡点?

政策围城与竞对夹击,TEMU 的绝地反击

北美市场的“政策寒冬”已至:美国取消“最低豁免”政策率先发难,这一调整直接击中TEMU依赖的小包直发模式核心——根据彭博Second Measure分析美国信用卡和借记卡交易汇总的数据,Temu在美国的销售额在6月的几周内暴跌逾30%,7月和8月继续下降逾10%。

而竞争对手的“趁势猛攻”更让局势雪上加霜:

SHEIN抓住TEMU调整空窗期,针对3C、家居等TEMU主力类目推出“72小时快反上新”机制,同步联合北美本地网红开展营销,短短数月内,直接抢占TEMU市场份额。

亚马逊则精准对标超低价赛道,将原本仅在移动端运营的“Haul平价购物板块”全面扩展至网页端,专区内10欧元以下的时尚、家居类商品占比提高,还叠加“满20欧元减3.5欧元运费”的促销策略,明确要在TEMU主导的低价市场中分走一杯羹。



面对多重压力,TEMU迅速发起绝地反击:

近期,其在北美市场集中推出“价格重拳”,25款核心爆品集体降价,9月初,彭博社报道数据显示,Temu平台数十种最畅销商品的价格相比4月底平均下降了18%,部分商品折扣高达60%。其中床垫保护套从7.5美元直降至2.88美元,降幅高达63%,服饰类目均价整体下调18%,覆盖上衣、裤装、配饰等多个细分品类;同时,Temu还加大了在美国的广告投放力度,其现在每天新增广告数量已跃升至数千个,有时甚至超过1万个。



更关键的是,TEMU宣布停止向买家收取进口费用,进一步促进低价消费。除此之外,TEMU还同步优化物流布局,联手第三方物流企业加速搭建北美海外仓,缩短订单履约时效,试图通过物流效率提升弥补价格优势带来的利润缺口,全方位稳固北美市场地位。



中小卖家陷困境,本土供应链成破局新逻辑

TEMU的反击来势凶猛,但却让90%的中小卖家陷入困境 —— 跟着降价,利润率压到 5% 以下,难以覆盖合规成本;不跟进,流量就被低价商品吸走,想提高物流效率以提升竞争力,本土履约又成难题。这种困境揭示着——跨境本地化战略,已成新课题。

其实,TEMU在欧洲市场的成功,早已为卖家指明了供应链破局的方向。

2025年上半年,Temu在欧盟27国的平均月活跃用户达到1.157亿,较去年下半年增加约1290万,增幅为12.5%。其中德国、法国、波兰、意大利、西班牙市场显著增长,核心秘诀就在于“本地化”的供应链策略

为提升用户体验并应对合规压力,Temu制定了80%的欧洲订单由本地仓库发货的目标。本地化物流战略显著缩短了配送时间,不仅提升了用户体验,也是应对欧盟日益严格的产品安全监管和税务合规要求的重要举措,成效显著,使Temu在欧洲市场增长迅猛。

仅提升本地化物流服务就能提高市场竞争力,若在目标市场拥有完整的本土供应链,实现海外订单本土生产、本土履约,则既能有效规避关税政策压力,又能获得本土履约流量倾斜。这种配备海外本土供应链的新逻辑,正为中小卖家提供了可复制的破局路径。



低价战终局:指纹科技HICUSTOM平台的海外供应链破局力

当跨境电商的竞争从“价格比拼”转向“供应链深度较量”,指纹科技HICUSTOM平台作为领先的全球柔性供应链托管服务平台,依托自身强大的供应链资源优势,为卖家提供涵盖选品、设计、生产、物流以及售后等多个关键环节一站式全球供应链解决方案,助力卖家在激烈的市场竞争中持续增长,成为TEMU等平台卖家的“省心之选”:

  • 全球工厂布局:服装与全品类时效双保障

指纹科技拥有全球POD货盘,依托全球100余家超级工厂,精准覆盖中国、美国、欧洲等核心市场,实现“全球生产、全球发货”,日均10万+产能保障旺季供应,95%订单24小时内完成生产发货,支持一件代发,无需提前备货,显著降低库存风险与运营成本。

  • 全链路供应链托管,专注运营不用愁

指纹科技HICUSTOM平台覆盖选品、设计、生产、物流、售后全链路:卖家不用对接工厂,平台整合全球100余家超级工厂及卫星工厂,全品类支持“一件定制、一件生产”,哪怕单订1件也是批发价,彻底告别库存压力。

  • AI作图提效+素材丰富,爆品设计无门槛

怕设计慢、缺灵感?指纹科技HICUSTOM平台的专属AI作图工具HIAMAGE来帮忙:输入关键词秒生印花图;更有跨境热卖灵感图库,素材可直接用或二次创作,1分钟完成商品开发,设计效率翻倍,轻松追热点、高效扩SKU。

  • 多平台对接+本土发货,全球生意轻松做

指纹科技HICUSTOM平台对接亚马逊、TEMU、SHEIN、TIKTOK等15+热门平台,支持商品一键刊登、订单自动同步,全托管、半托管、自运营等模式都能适配,帮助卖家轻松运营,省心盈利。



跨境电商下半场,本质是供应链实力的较量。在关税政策动荡、平台规则多变的当下,跨境电商早已进入“供应链决定生存权”的时代。想在跨境电商领域保持领先?海外本土供应链布局早应提上日程。



指纹科技HICUSTOM平台同行,为跨境生意运营搭建起坚实的供应链壁垒,在激烈的市场竞争中稳步前行。

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