Temu美区强势突围！“激进”降价策略背后，中小卖家出路在哪？

2025年北美跨境电商市场风云突变，政策调整与竞争对手围剿的双重压力，让以“低价优势”立足的TEMU遭遇前所未有的挑战，而其随后的强势反击，却又将卖家推向“低价内卷”与“高效履约”的难题——对90%中小卖家而言，如何在关税政策频变和平台竞争加剧间找到破局平衡点？

政策围城与竞对夹击，TEMU 的绝地反击

北美市场的“政策寒冬”已至：美国取消“最低豁免”政策率先发难，这一调整直接击中TEMU依赖的小包直发模式核心——根据彭博Second Measure分析美国信用卡和借记卡交易汇总的数据，Temu在美国的销售额在6月的几周内暴跌逾30%，7月和8月继续下降逾10%。

而竞争对手的“趁势猛攻”更让局势雪上加霜：

SHEIN抓住TEMU调整空窗期，针对3C、家居等TEMU主力类目推出“72小时快反上新”机制，同步联合北美本地网红开展营销，短短数月内，直接抢占TEMU市场份额。

亚马逊则精准对标超低价赛道，将原本仅在移动端运营的“Haul平价购物板块”全面扩展至网页端，专区内10欧元以下的时尚、家居类商品占比提高，还叠加“满20欧元减3.5欧元运费”的促销策略，明确要在TEMU主导的低价市场中分走一杯羹。

面对多重压力，TEMU迅速发起绝地反击：

近期，其在北美市场集中推出“价格重拳”，25款核心爆品集体降价，9月初，彭博社报道数据显示，Temu平台数十种最畅销商品的价格相比4月底平均下降了18%，部分商品折扣高达60%。其中床垫保护套从7.5美元直降至2.88美元，降幅高达63%，服饰类目均价整体下调18%，覆盖上衣、裤装、配饰等多个细分品类；同时，Temu还加大了在美国的广告投放力度，其现在每天新增广告数量已跃升至数千个，有时甚至超过1万个。

更关键的是，TEMU宣布停止向买家收取进口费用，进一步促进低价消费。除此之外，TEMU还同步优化物流布局，联手第三方物流企业加速搭建北美海外仓，缩短订单履约时效，试图通过物流效率提升弥补价格优势带来的利润缺口，全方位稳固北美市场地位。

中小卖家陷困境，本土供应链成破局新逻辑

TEMU的反击来势凶猛，但却让90%的中小卖家陷入困境 —— 跟着降价，利润率压到 5% 以下，难以覆盖合规成本；不跟进，流量就被低价商品吸走，想提高物流效率以提升竞争力，本土履约又成难题。这种困境揭示着——跨境本地化战略，已成新课题。

其实，TEMU在欧洲市场的成功，早已为卖家指明了供应链破局的方向。

2025年上半年，Temu在欧盟27国的平均月活跃用户达到1.157亿，较去年下半年增加约1290万，增幅为12.5%。其中德国、法国、波兰、意大利、西班牙市场显著增长，核心秘诀就在于“本地化”的供应链策略：

为提升用户体验并应对合规压力，Temu制定了80%的欧洲订单由本地仓库发货的目标。本地化物流战略显著缩短了配送时间，不仅提升了用户体验，也是应对欧盟日益严格的产品安全监管和税务合规要求的重要举措，成效显著，使Temu在欧洲市场增长迅猛。

仅提升本地化物流服务就能提高市场竞争力，若在目标市场拥有完整的本土供应链，实现海外订单本土生产、本土履约，则既能有效规避关税政策压力，又能获得本土履约流量倾斜。这种配备海外本土供应链的新逻辑，正为中小卖家提供了可复制的破局路径。

低价战终局：指纹科技HICUSTOM平台的海外供应链破局力

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