大疆，落子即定局

来源：市场资讯

（来源：36氪）

在科技圈，有个很有意思的现象：当一家公司成功到极致，它会跳出“企业”的范畴，变成一个通用词汇。

比如，谷歌与淘宝变成了动词，而苹果和大疆成为了形容词。

这是一个开创了消费无人机市场的创新典型，也是在261亿美元市场规模中，独占70%市场份额的巨无霸。一路鲜花掌声簇拥下：大疆的产品被美国《时代》杂志评选年度十大科技产品；公司也被美国权威商业杂志《快公司》评为全球十大最具创新力企业之一，位列全球第三。

市场的成功，让大疆成了明星，也让它成为了无数人试图学习与参考的对象。

有人试图拆解它的企业文化。它给新员工的寄语“DJI是一方净土，只有纯粹的创业和为梦想而生的艺术家”被无数企业奉为打造创新团队的圭臬。

但更多的人则试图直接复制大疆的成功：一头扎入无人机市场试图分得千亿市场中的一杯薄羹。于是，市场中，既有第二梯队的玩家，想要在消费级市场撼动大疆，也有基于垂直场景的玩家，从细分业务出发，尝试分一杯羹；同样不乏消费电子巨头，带着渠道与口碑试图一探深浅。

近日，大疆布局全景无人机的消息一经走漏，又撕开沉寂多年的记忆，这条“挑战者之路”上，多少以身入局的玩家，最后留下短暂的喧哗，退场而去。

只有大疆，依然保持着全球消费级无人机市场70%的份额。而在运动相机市场，它的logo水印成了新的“电子奢牌”冲上热搜，大疆似乎只有同行，没有对手。

大疆没有对手，但它的存在，就像在一片蓝海中立起了灯塔，让所有想分一杯羹的人，都知道该往哪个方向射箭。

自去年7月起，这一趋势变得尤为明显，有全景相机玩家对标大疆Pocket系列推出了自己的云台系列产品；到今年8月，则干脆宣布进军无人机，试图以全景无人机为入口，在大疆的绝对统治下撕出一条裂缝。

在各种公开场合与市场动作中，一众后来者从不掩饰自己对大疆的欣赏与忌惮。甚至有同行创始人在朋友圈直言：“大疆是领跑马拉松的顶级选手，能让更多人跑得更快；‘你是选择在新手村躺，还是选择一个魔鬼教练？’”

资本市场总是愿意为后来者积极进攻的姿态买单，并以大疆第二、某某行业大疆的名号为其镀金，换取真金白银的股价回馈。

“资本喜欢故事，媒体爱说某某品牌攻入大疆腹地，但真的有谁是大疆的对手吗？”

关于这场资本市场的狂热，一位接近大疆的投资人，率先对我们发出了提问。

看体量，大疆2024年营收800亿元，身后3.8万项专利堆成了技术的铜墙铁壁。仅仅2024—2030年7年间的计划研发投入300亿，是同行营收的5倍还多。

围绕渠道，大疆线下门店数量超过470家，是同行之最。

最重要的是70%绝对市场占有率带来的供应链掌控力。在各种真真假假的大疆传闻中，因为一毫米的误差、电池的续航、镜头的畸变，大疆让供应链出十多版方案故事屡见不鲜，这种掌控力也让业界倍感压力。业内盛传，汪滔会关注到一颗螺丝用几个手指头拧，拧到什么地步才算合适，以及什么松紧度对应哪种强度的螺丝胶，飞控系统中的几百颗螺丝，每颗都有自己的标准。

然而正是这种供应链的极端掌控力，不仅让大疆造出了最好的无人机，也能让大疆推出许多高性价比产品。同样是旗舰款运动相机，同行旗舰产品定价2698元，大疆能把OSMO Action 4和OSMO Action 5 Pro售价压到始终比同类产品便宜些许身位。云台产品，同行定价900，大疆就能推出700的同级别产品。

OSMO Action 4

而从这个角度出发来看，无论是无人机、全景相机还是所谓的全景无人机，大疆既不是陪跑，更不是被动的靶子，反而更像是低调的行业主导者，不急不慢，定义着行业的速度和标准。

如果对大疆与竞品们近些年的动作做一个梳理，不难发现，一直以来大疆都更偏向在舆论上沉默；而在产品上以攻代守，发动降维打击。

从产品来看，大疆的跨界进攻者们有两大核心高地，其一是全景相机，其二是运动相机。

早在2021年，大疆就运动相机市场发起了闪电袭击。当年十月，大疆推出运动相机Osmo Action 2，自此一炮而红。根据BCN数据，仅用两年时间，大疆就做到了全行业第二，到了去年年底，大疆的市占率一路增长至32.1%，相比行业第一的国外品牌，仅有两个点的微弱差距，相比行业第三，则是领先了足足14个百分点。

如果说运动相机只是简单的试水，那么关于全景相机，这种以攻代守的姿态就体现的尤为明显。

今年7月24日，大疆在公众号发文《7月31日，20:00｜一寸见乾坤》，一周后，大疆首款全景相机Osmo 360正式推出。

Osmo 360

从产品定位看，Osmo 360是典型的旗舰产品。而技术细节上，通过两颗定制的1英寸方形传感器，Osmo 360首次将一英寸画质搭载到了全景相机，将传感器利用率提升25%，总面积达到同类旗舰产品传感器的1.5倍。此外值得一提的是，在大疆之前，业界全景相机全都采用了和普通相机一样的长方形CMOS，这就在全景模式下，传感器真正工作的面积仅有最中心的正方形部分，导致了硬件性能的极大浪费。

但更具代表性的，是Osmo 360的定价，2999元，较同类旗舰便宜了300元之外，如果配合国补政策，用户实际购买价则直接下探到2500，比对手低了足足800元。

也是因此，Osmo 360一经发布，便在一小时内官网售罄，更在开售一个多月，就有拿下全景市场半壁江山之势，很难说会不会复现几年前的超级爆款Osmo Pocket 3手持云台相机。

“品牌加持+供应链掌控+研发降维打击”这一套，大疆已经玩的炉火纯青。

不难预料，相似的打法，大概率也将在半年后的全景无人机战场重新上演。

多个渠道消息证实，大疆早在2022年就已立项全景无人机，历经多轮方案迭代，今年才最终定版，目前产品已经进入排产期，预计将于2026年元旦前后正式发布。

随着谍照在全网流传，越来越多的细节被披露出来：这是一款轻量级全景无人机，机身采用了与Avata系列类似的全包桨臂设计，影像方面采用全景镜头搭配可转动云台，配置参考osmo360 直接8K60fps、10bit D-LogM参数拉满，并且大概率支持1英寸全景影像传感器。

图传上，大疆全景无人机大概率会搭载DJI O4图传，也是目前大疆最主流的图传方案，可以保证至少10公里以上图传距离的高清画质传输。避障方面，从谍照上看，这款产品大概率搭载了双目乃至激光雷达避障，做到了各种极端环境的适配。

36氪也从大疆内部获知，大疆对这款产品的定位就是配置拉满，价格始终做到同类型同梯次产品中最低。

那么，一个新的问题出现了，既然在市场动作毫不拖泥带水，大疆为什么不干脆在宣传层面也一并高调起来“回应一切”，参与舆论的狂欢？

一位接近大疆的供应链人士看来，大疆沉默的背后，其实有两个原因。

其一是，少说多做，是大疆一贯的风格。

其二则在于“别人拿你做流量，你回应了不就是在帮对方炒作，承认隔着好几个身位的同行对你形成了威胁？就像你看小说，金庸写南慕容北乔峰，一开始你是不是会有慕容复其实和乔峰水平差不多的错觉？”

过去，对标龙头几乎是各个行业后来者的标准路径。各个安卓手机的发布会上，每家企业一边致敬苹果，另一边也在不断对标苹果。用摄像头、屏幕这样的供应链微创新“吊打”苹果。对苹果来说，不回应，只是在声量上吃小亏，回应，则等于认可了对方虚设的靶子——是的，在手机背板装上五颗摄像头的手机的确和苹果能打得有来有回。

类似的案例不止出现在消费电子领域。

后来者通过绑定行业龙头，自抬身价几乎是所有行业的标准解法。心理学中，我们将其称为“锚定效应”（Anchoring Effect）——用户对陌生事物的判断，往往会以一个已知的锚点为参照。如果行业中已经有了苹果、大疆这样的绝对龙头，行业后来者就会通过“凭空造词”、无限细分类的方式，降低用户认知门槛的同时，提升品牌影响。

比如，如百事可乐对标可口可乐，主打年轻，通过蒙眼评价可乐的方式，抢占年轻可乐的空位；再比如近些年新晋的一众吹风机品牌，也会绑定戴森，从高速马达出发，主打相同性能、更高性价比，从而一炮而红。

但不同于可乐的千人千面需求，以及吹风机的成熟供应链，无人机的门槛与要求远非普通消费电子或者消费品可比，所谓的全景无人机同样不例外。

市面上多数全景拍摄，仍停留在多镜头拼凑的层面，存在拼接不自然、色差明显、实时预览卡顿等问题。类似情况在地面，尚可以性价比为由蒙混过关，但到了天空，高动态飞行的背景下，本就畸变拼凑的画面会直接抖成筛子，炸机、信号断连的案例更是比比皆是。

全景无人机不是让全景相机加个桨叶上天的简单拼接，也不是靠用户公测就能完善的APP，其安全、便捷性、稳定性与画面、总体性能标准更是远超普通无人机。

一个简单的案例是，当面临强风、高速、复杂地形，传统增稳方案早已力不从心，而大疆融合机械、光学与电子的增稳方案，不仅是行业标杆，更是多数同行尚未触及的盲区，从早期悬停漂移、操控延迟，再到如今的到手即飞，乃至做复杂编队表演，大疆已经把飞控做到了如用户器官般丝滑无感。

动力系统同样如此。农业无人机需长时间满载飞行，消费级机型则要应对高原、大风、低温等极端环境。大疆进行了大量高成本实测：农业机在万亩农田反复验证续航与载重，超级无人机仅用12分钟就将30斤物资运抵珠峰——背后是在缺氧、低温、强风中积累的极端数据。

大疆T100农业无人飞机

更不必说大疆最拿手的影像，大疆已超越简单组装镜头的阶段，从光学设计、传感器调校到色彩科学，均实现深度自研。定制CMOS传感器提升了弱光表现和噪点控制，独家D-Log M模式则为专业用户提供更大的后期调色空间。

这些能力的背后，是光学工程师、影像算法专家和色彩科学家团队多年的协同攻坚，绝非采购第三方传感器，简单做产品整合就能复制。

一定程度上，大疆是中国工业体系的多面体镜子，也是一个关于专注与定力的商业寓言。

它的创业故事，折射出的是一群固执的天才们如何从0到1的典型画面；在所有人不相信消费级无人机，不觉得这是一个蓝海的背景下，从无到有将其做成了千亿规模的超级风口。

中期加速进化的故事，折射出的是中国的强大供应链与研发的优势；内有强敌环绕，外有政策打压，但依然难敌企业自身飞控到无人机，到云台，再到全景相机，埋头研发所带来的无限复利。无论竞争还是打压，都迈不过多年研发积累形成的深厚护城河。

现如今，在这个资本狂热追逐风口、竞争对手频频以营销噱头博取眼球的年代，它依然能像一个冷静的执棋者，始终将目光锁定在产品与技术的棋盘本身，加速构建对手无法复制的深层竞争力，把每一款产品都成为行业标准，不被外界声音所干扰。

有人学习它，看到了创新与激励机制的重要性；

有人追赶他，借此看到了自己的优势，同时也看到了整个系统的复杂；

每个人都能从自己的角度去观察它、效仿它也追赶它，映照出的，则是自己内心深处最在意的那一面影子。

而对大疆而言，它要赢的，从来不只是赛点中的某一手，而是整场游戏的定义权。