最能打动人心的永远是利益

公元前265年，赵国赵孝成王初即位，年少无知，由孝成王的母亲赵太后执掌国政，秦昭襄王一看赵国是孤儿寡母掌权，就率军大举进攻赵国，接连攻下三城。秦昭襄王这是典型的趁你病要你命，简直豺狼之心，连孤儿寡母都欺负，不讲道义。

赵国刚死了主心骨，人心不稳，打不过秦国，赶紧向齐国求援，齐国也不想做赔本的买卖，就跟赵国谈条件，必须让长安君到齐国做质子，否则不会出兵相救。长安君是赵太后的小儿子，赵太后最疼爱她这个小儿子，是她的心头肉，她怎么舍得让宝贝疙瘩去齐国做人质。赵国大臣强烈劝谏，赵太后还是不肯，甚至发狠话说，谁再说这件事，她就吐谁一脸口水。

赵太后这是典型的犯了护犊子的毛病，都已经分不清大是大非了，秦国铁骑都打到家门口了，你还护着你小儿子，这让大臣们怎么看，让子民们怎么看？合着你赵太后的儿子是个宝，我们的儿子就是棵草了？但此时赵太后执掌国政，众人只是敢怒不敢言。

这个时候左师触龙不畏死，愿意去说服太后。赵太后得知年高德劭的触龙要来劝她，也是憋着一股劲，想挫败触龙。

触龙是个老江湖，什么大风大浪没见过，他可是侍奉过三代赵王的人，那心眼子就跟蜂窝煤一样，对付赵太后这种护犊子的老妇人，他最在行。

触龙见了赵太后，先不说正事，而是拉家常，太后问他身体怎么样啊，吃饭咋样啊，触龙自然是卖惨，他说老臣现在腿疼的厉害，走路都费劲，吃饭只能喝点稀粥。女人嘛，毕竟心软，触龙一个七老八十的老头子，跟她这个老妇人探讨病情，赵太后的脸色就和缓了很多。

触龙见赵太后脸色舒缓了，赶紧说道：“老臣的小儿子，老臣稀罕的不得了，但是个不成器的东西，老臣想厚着老脸跟太后求个人情，让老臣的小儿子到宫中做个侍卫，服侍王上。”太后一听，原来触龙也是个爱儿子的人啊，找到知音了，自然同意了触龙的请求。

触龙真是狡猾狡猾的，他用为小儿子求职一事来拉近和赵太后的关系，赵太后自然上当。俗话说，天下没有不爱子女的父母，我触龙也是个护犊子的人啊，太后你护犊子很正常。这就是站在赵太后的角度考虑问题，赵太后自然对触龙感激不尽。

但触龙的真实目的不是来显摆爱儿子的，而是为了劝说赵太后同意让长安君到齐国做质子，解决赵国的危机，他看时机差不多了，立即话头一转，说道：“老臣看太后爱长安君不如爱燕后的多。”这个燕后就是赵太后的女儿，嫁给了燕王。赵太后疑惑道：“您老说笑了，我还是更爱长安君。”

接下来，触龙就把其中的区别掰开了揉碎了讲给赵太后听。赵太后嫁女儿到燕国，悲痛异常，因为这意味着这辈子就再也不能相见了，除非燕国灭亡或者女儿被燕王休掉，但这又是赵太后不愿意看到的，所以每天都祷告希望女儿在燕国能够永远待下去。父母爱子女则为之计深远，赵太后爱女儿，虽然不舍得她，但还是让她嫁到燕国去享受富贵。这是一种为子女计长远的爱。而对于小儿子长安君，他无寸尺之功，却地位尊贵，享受丰厚的俸禄，还把赵国最好的地方封给他，这是典型的溺爱行为，正所谓溺子如杀子，长安君如果对赵国没有丝毫贡献，那等到赵太后死后，长安君也必将死无葬身之地。

赵太后虽然溺爱幼子，但却是个理智的女人，她听完触龙的劝谏后，觉得触龙说的对，就赶紧让长安君到齐国为质。赵太后能够在丈夫死后主持国政是有道理的，因为她能听取正确的谏言，分清利弊，这是普通君王很难做到的。

其实最好的说服方式是诱之以利，只有利益最能打动人，所谓的动之以情，晓之以理，都不如利益的说服力大。赵太后明白了一个道理，那就是如果再把小儿子放在蜜罐里养，有可能会害了他，而让他到齐国去做人质，除了能让他独立成长外，还能让他为赵国立功，能一直保有富贵，这就是为长远计。

溺子如杀子，触龙用巧妙的方式将这个道理讲给了赵太后听，赵太后豁然开朗，既为幼子留了一条后路，还解救了赵国的危机，堪称历史一段佳话，这个故事正因为此也被收录到高中语文教材里。