美团王兴下令：将对手份额压至 30% 以下

最新消息，据传美团王兴在内部发言，要求中高层团队做好单休准备，原本休息的一天到刚刚复课的湖畔大学学习，而且鼓励大家想办法，要在V50活动中把淘宝闪购和饿了么的市场份额压到20%-30%。

淘宝闪购巨额投入，有2天的单量超过美团，美团一定会反击，不仅是营销活动反击，在组织上也会有相应动作，估计这次要求中高层用一天休息时间学习，原因之一就是更好的反击淘宝闪购。

有人会有疑问，为什么会去湖畔大学学习，湖畔大学不是马云的吗？

其实湖畔大学是2015年，马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱等多个知名企业家共同创建，2021年湖畔大学更名为“浙江湖畔创业研学中心”。

而且浙江湖畔创业研学中心是民办非企业单位，执行《民间非营利组织会计制度》，没有股东，股权等概念，是公益性非盈利组织。

传言提到，美团鼓励大家想办法，要在V50活动中把淘宝闪购和饿了么的市场份额压到20%-30%，V50活动应该是美团即将推出的营销活动。

其实在2019年，饿了么与美团大战时，也发生过类似反击，当时饿了么在某些城市，比如云南大理、佛山顺德、河南新乡、浙江绍兴等发起进攻，投入巨资补贴，市场份额大幅增长。

当时饿了么内部把这场对战称为“上山下乡”，要在很短时间内在一个城市组建BD团队，大量发展商家，大量挖竞争对手的骑手，大量做广告营销，大量补贴用户。

据当时媒体报道，云南大理本来每天只有一万单外卖订单，饿了么和美团大战期间订单涨到3万单，两家市场份额一度持平。

当时一个代理商算过账，他估计饿了么和代理商投入了9000万元，美团投入了5000万元。饿了么满意取得的成绩，并且总结了套路打法，在佛山、绍兴、新乡等多个城市复制这套打法。

但是一段时间后看，美团又重新夺回市场份额，饿了么的补贴活动一般坚持不到3个月，感觉当年饿了么持续性不够，美团在大战后会做一波活动夺回市场份额。

饿了么某个城市经理说，饿了么以前搞过夏季战役，7、8、9三个月，每个月在某城市投入2亿元，也是把市场份额打到50%，但是到10月和11月，美团每月投入1-2亿反扑，夺回了市场份额。

有个现象叫“峰终效应”，指消费者对高峰和结尾感受最深，谁的活动能坚持更久，这个“结尾”效应对用户行为影响很大。

有人评价，当年的饿了么美团大战，就像打了半天战壕还在那，只不过战壕前死了一堆人。

感觉这次V50活动，有点类似淘宝闪购活动后，美团组织的反扑，当年饿了么不够坚决没有持续，这次面对美团的反扑阿里有什么反应，我们拭目以待。

《外卖大战美团策略从单量压制变质量优先》

外卖大战过程中，在7月中旬之前，美团的策略是单量上压制淘宝闪购，这能增加淘宝闪购爬坡难度，能抢占终端的生产能力，影响淘宝闪购的履约用户体验。

这个策略需要很大的投入，本来的目的是让淘宝闪购知难而退，但是后来看，淘宝闪购不太可能退了，因为淘宝闪购烧了很多钱，如果中途退出损失就太大了。

所以，据传7月中旬之后美团已经改变策略，从单量压制到质量优先，要优先守住美团的黑金和黑钻会员，黑金会员是年消费超过1万元的会员，黑钻会员是年消费超过3万元的会员。

我们都知道28定律，外卖也一样，外卖大战会吸引很多平常不消费外卖的用户消费外卖，但是外卖大战结束，没有补贴后，大部分订单是外卖核心用户贡献的，守住外卖核心用户，那么就守住了高质量订单，守住了日常订单。

《美团经历过的外卖大战》

在2014年美团就经历过外卖大战，当时外卖市场比较小，一个月烧两亿元左右。

当时饿了么还没有被阿里收购，饿了么宣布30亿补贴计划，美团就加码宣布42亿补贴计划，当时还有百度外卖加入战团，互不相让。

当年的外卖平台因为有巨额补贴，都不向消费者收取运费的，后来收取运费，消费者还很不习惯。

到2018年，百度外卖被饿了么收购，但是滴滴又推出外卖服务，而且滴滴在无锡上线，投入巨资补贴。

滴滴当年在无锡掀起外卖大战，有点像现在的京东，这次的外卖大战是京东掀起的，随后阿里加入战斗，当年也是这样的过程，只是主角从京东换成了滴滴。

当年无锡的外卖大战，人均补贴程度甚至超过现在，每个无锡人的账号中都塞满各种满减卷，甚至影响了生鲜菜市场的生意。

不过无锡的外卖大战停息后不久，市场就恢复原样，无锡后来的外卖市场份额并没有因为外卖大战改变，和常州，苏州等城市差别不大。

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