侯孝海转身探访名仁，背后藏着一个“酒水融合”新战场

从春糖的“酒水融合”掀起名仁现象，到与白酒企业共建生态，名仁正以场景为媒，构建一个多方参与、价值共生的行业新生态。

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大咖溯源：“名仁现象”引行业聚焦

9月6日，侯孝海走进名仁苏打水生产基地，展开深度溯源与交流。侯孝海的此次到访并非偶然，其背后折射出的，正是名仁通过场景营销战略，在酒水行业掀起的一股不可忽视的“名仁现象”。从春糖的“酒水融合”引爆行业关注，到携手白酒企业共建产业生态，再到消费场景的情感触达，名仁正以场景为媒，构建起一个多方参与、价值共生的行业新生态。侯孝海的到来，直观彰显了名仁战略布局的成果与日益提升的行业影响力 。

对中国啤酒业的从业者和研究者来说，侯孝海是一个不可能绕开的人物。曾参与或主导了华润雪花啤酒从初创、发展到全国第一，再到高质量发展的所有阶段和关键节点。作为行业领军人物，侯孝海在溯源期间实地考察了名仁苏打水生产全流程，与相关负责人深度交流了当下名仁战略布局。在侯孝海看来，名仁将目光聚焦于“酒水融合”生态，精准切入了酒水消费场景，以“白酒+”“啤酒+”双战略驱动，实现了用户群体培育与市场份额提升。

侯孝海高度评价名仁的战略眼光，认为其“酒水融合”模式为快消行业破解增长难题提供了全新思路，而此次交流也为双方未来在信息交流、资源对接等方面的合作埋下伏笔。

侯孝海的专程到访，一方面，标志着名仁“酒水融合”战略已取得阶段性成果，“名仁现象”正引发酒行业的持续性关注；另一方面，也向如今处于深度调整期的酒行业释放出新的信号——破除酒业发展阶段性困局，更需以融合发展的战略眼光优化市场布局。不论从消费场景还是渠道配适度而言，名仁的出现，为酒行业带来了新思路。

在酒业领域，名仁的交流极具战略纵深，影响力已持续引燃，作为业内“酒水融合”战略的率先发起者，名仁领行业之先，持续以开放的姿态加速自身的破圈与对酒行业的融合渗透。在此次侯孝海实地考察之前，以郎酒、洋河为代表的头部白酒品牌的相关负责人就已相继莅临名仁考察交流，对名仁“酒水融合”的战略给予了高度认可。

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共赢共创，打造“酒水融合”新样板

在深化行业交流的基础上，名仁进一步将场景营销的触角延伸至白酒产业核心圈层，通过“酒水融合”战略实现了从概念倡导到商业落地的关键跨越。

正因在酒行业持续的高热度，名仁多次受邀成为“全国白酒国家评委年会”等高端行业会议的赞助用水，不仅将“酒前酒后”场景理念植入白酒行业核心圈层，更通过与评酒专家的深度互动，实现了从“市场认可”到“专业背书”的跨越。“以酒带水、用水促酒，酒水融合，双向奔赴”的商业定位，让“酒水融合”从概念变为可复制的商业范本。

在双沟珍宝坊感恩回馈20周年活动中，双沟联合名仁推出“买酒送健康”活动。该活动预定量高达10万箱，不仅为经销商提供了新的促销工具和增值方案，更在终端激活了消费热情，提升了客单价和复购率。为进一步推动合作，洋河股份工会主席陈太清亲自带队考察名仁生产基地，为后续渠道协同与资源整合奠定了基础。无独有偶，劲牌白酒事业部总监杜付华一行也莅临名仁生产基地考察学习。劲牌作为健康酒饮的代表企业，其“健康产品研发与销售”理念与名仁高度契合，双方在渠道资源与消费场景上的互补极具潜力。

同时名仁也开启了与白酒行业的战略合作之路，截至目前，名仁已与郎酒、习酒、白云边、金徽、珍酒李渡等百余家白酒品牌达成联合推广。在这一过程中，名仁积极赋能白酒经销商，通过“酒水组合套餐”帮助经销商解决白酒消费过程中的痛点，既提升了酒类产品的体验感，也拓宽了苏打水的消费场景。这种深度协同不仅增强了经销商的客户黏性和利润空间，也逐步构建起名仁在酒类渠道中的网络效应。

数据显示，与传统纯白酒销售相比，搭载苏打水组合套餐的终端门店动销率提升38%，客单价增加17%。尤其是在河南大本营市场，核心烟酒店引入名仁后，连带白酒销售额显著增长。有经销商反馈：“消费者买酒时顺手带两箱苏打水，已成常态。”

名仁的“酒水融合”战略之所以能获得如此广泛的认可，归根结底在于其精准捕捉了白酒行业的痛点与需求。在白酒行业面临同质化竞争、库存压力增大、消费者健康意识提升的背景下，名仁以“解酒护胃、健康饮酒”为切入点，不仅提供了产品，更提供了一套完整的场景解决方案。通过与白酒企业共建渠道生态，名仁帮助经销商实现了从“单卖酒”到“酒水组合”的转型，进一步巩固了其作为“中国苏打水第一品牌”的渠道话语权。

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高筑护城河：名仁的“双战略”生态

“酒水融合”战略的成功，其根基在于名仁围绕场景的不断深耕。立足场景，名仁打造出“双场景”（酒前酒后、“火烧龙”）驱动，以此为延伸，名仁构建了属于自己的“双战略”生态（白酒+、啤酒+）。

名仁苏打水的“白酒+”战略由来已久，其核心在于将苏打水与白酒消费场景深度绑定。在该战略下，名仁借助自身独特产品优势，提出“酒前酒后喝名仁”的理念，旨在为白酒消费者提供全方位的健康饮酒解决方案。在具体落地上，宴会、品鉴会成为名仁持续加码的阵地，体验、溯源等战术方式则是击穿“酒前酒后”场景的有力支撑。通过以场景战略为中心的系统推广，名仁苏打水成功地嵌入了白酒消费的全流程，成为白酒消费场景中不可或缺的一部分。

“火烧龙”（火锅、烧烤、小龙虾）场景是名仁“啤酒+”战略的重要支点。针对油辣刺激的餐饮场景下解辣解腻饮品的需求。名仁柠檬苏打恰好击中这一需求点。“火烧龙”场景为华中市场带来高效助力，落地“火烧龙”场景期间，华中市场柠檬苏打单品在销售、分销方面，均取得双位数高增长；陕西安康市场，名仁成功进入80余家餐饮店，并创新性地设置了“吃香喝辣挑战赛”、“冰桶一把捞”等互动环节。这些互动不仅延长了顾客的停留时间，更重要的是提升了品牌的趣味性和记忆点，有效增强了复购黏性。以济南某店为例，单月动销14箱，“火烧龙”场景及配套动作落地后，单月动销增至240箱；同样是在“火烧龙”场景加持下，石家庄某店单店销量由原来的30箱，增至350箱。柠檬天然解辣，苏打水帮助解腻，组合在一起成为重口味饮食的最佳搭档，迅速建立起“吃香喝辣柠檬苏打”的健康选择。不仅助力餐饮终端提升销量，也为名仁自身开拓了新的增长空间。

聚焦场景营销，名仁将成熟品牌的战略定力与执行韧性转化为实实在在的发展优势，构建出一套能推动多方共赢的营销生态体系。这套体系不仅让品牌快速收获短期增长成果，更赋予其持续向前的长期发展势能。

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