随着富有购物者强劲消费 美国服装零售商全价策略开始奏效

包括Levi's和Aritzia在内的少数服装零售商正在推出更多全价产品，以测试富有购物者在关税带来严峻影响的情况下愿意支付多少钱购物。

美国纽约市一家Levi's商店。

到目前为止，他们还没有失望。

例如，牛仔布制造商李维斯（Levi Strauss）的首席财务官哈米特·辛格（Harmit Singh）于星期三在纽约举行的高盛全球零售会议上表示，虽然公司在7月上调了部分产品的价格，但需求并未放缓。

他说道：“我们正在全力以赴，力争实现比以往更高的全价销售。Levi's的消费者大多年收入在10万美元及以上。而且我们发现，这类消费者的承受能力普遍较强。”

Levi's首席财务官哈米特·辛格透露，虽然上调价格，但需求未减。

Aritzia的财务总监也表达了同样的看法，他表示，今年早些时候这家轻奢品牌上调了部分价格，但对美国消费者的订购量影响甚微。

该公司的服装受到碧昂斯、贝拉·哈迪德（Bella Hadid）和帕米拉·安德森（Pamela Anderson）等名人的青睐，并不打算在这个假日季大搞促销和折扣，而是在黑色星期五只提供一周的促销，然后对其余时间的商品进行全价销售。

这家加拿大零售商的首席财务官托德·英格尔杜（Todd Ingledew）在星期三的会议上说道：“随着时间的推移，我们越来越相信消费者的韧性将会保持下去。”

Aritzia也上调部分轻奢品牌的价格。

由于美国总统唐纳德·特朗普的贸易战迫使企业提高价格，低收入家庭正在积极寻找廉价商品，而富裕消费者则在稳步购买，基本未受劳动力市场降温的影响。

据路透社和纽约邮报报道，股市上涨和较低的信用卡债务支撑了富人的财务状况。穆迪分析公司（Moody's Analytics）的数据显示，美国最富有的10%人群（年收入至少25万美元）目前占据了所有消费支出的一半。

忠诚的购物者

拉尔夫·劳伦马球（Ralph Lauren）和安德玛（Under Armour）也在最近的收益披露中表示，倾向于采用全价策略。

拉夫·劳伦首席执行官帕特里斯·卢韦 （Patrice Louvet）在8月初说道：“我们一直在将业务转向更高级别的全价消费者群体，这对我们非常有利，因为我们在世界各地的核心消费者仍然保持着韧性。”

安德玛首席执行官凯文·普朗克（Kevin Plank）同样在8月表示，公司正在考虑针对“拥有定价权的‘根基消费者’”（指的是忠实客户）提高价格。“我们以全价测试新的主打产品取得了成功，包括售价45美元的自成型帽子和保暖装备系列，都是很好的例子。”

穆迪分析的分析师们表示，许多公司已经承担了很大一部分关税成本，因此在假日购物季期间，它们会尽量减少折扣，而过去几年，他们会对库存中多余的商品进行折扣。