县城门窗店爆改！老客户主动加价，3个故事让客单价涨25%

做门窗的老板别慌！你是不是也遇过这些糟心事儿：

❗老客户进门就问 “能不能再便宜 500”，一提升级款扭头就走，说 “没必要花这钱”；

❗高端窗堆仓库 3 个月，导购从 “隔音好” 讲到 “材质优”，客户只摇头 “有没有更便宜的”；

❗本地朋友圈广告投了 8000，到店就 2 个人，还都是比价的，转单率 0%...

湖南浏阳张老板之前也这样，直到他换了个思路：“不是客户不愿花钱，是你没让他看到‘值’。” 合作 2 年，他的客单价直接涨 25%，这 3 个真实案例，照做就能用！

故事 1：别墅客户嫌贵？播段视频就签 38 万单

重庆铜梁店遇到个别墅客户，看完报价皱着眉：“你们比别家贵 2 万，凭啥？”

店员没急着辩参数，掏出手机点开一段视频：

▶️ 220 万㎡智能工厂里，机器臂精准组装窗框，每道工序都有质检；

▶️ 128 项专利的防盗锁点，用工具撬了 3 次都没松动；

▶️ 实验室模拟暴雨，窗缝里连水珠都没渗，玻璃上的水流得干干净净。

客户盯着视频愣了 5 秒，抬头说：“就按这个配置来，阳光房 + 全屋窗一起定。” 当场签单 38 万！

现在铜梁店的导购都知道：“拿参数说半天，不如播 1 分钟工厂视频，客户一看就懂‘贵在哪’。”

故事 2：网红探店后，高端窗销量翻 2 倍多

河南郑州店之前愁坏了：高端极窄边框系列，一个月才卖 3 套。直到借力 “网红探店”：

① 小红书达人拍推拉门时，特意拍 “单手推 300kg 的门还很顺”，镜头怼近看 2cm 的微边，配文 “装完客厅显大 10㎡”；

② 演示 “隐形防盗”：用钥匙转 12 个锁点，再晃铰链，说 “晚上睡觉不用锁防盗栏，视野还敞亮”；

③ 挂 “郑州同城体验” 链接，备注 “到店能试推、测隔音”。

结果呢？到店客户直接多 3 倍，高端系列销量占比从 15% 飙到 40%，现在每周能卖 5 套！

故事 3：老客户拍条视频，带新客签 27 单

湖南汨罗店有个 10 年老客户，总说 “你们窗不错，但没必要升级”。店长换了个招：

① 免费给老客户把阳台窗换成 “隔音舱款”—— 三层中空玻璃 + 德国密封胶条，还帮他拆旧装新；

② 帮老客户拍 “噪音对比”：关窗后，外面的车流声从 60 分贝降到 30 分贝，老客户对着镜头说 “孩子写作业终于不吵了”；

③ 告诉老客户：“带新客来，给你加 10 年质保，以后维修不用等。”

就这招，3 个月转化 27 单！有个老客户把视频发朋友圈，直接带了 4 个新客，全选了加购防盗格栅。

3 步落地工具包，照着做就能用

不用自己瞎琢磨，这 3 个动作直接抄：

▶️ 找总部要 45 个工厂 / 安装实拍视频（重点存 “暴雨测试”“锁点测试” 片段），导购接待时直接播，比说 10 句 “质量好” 管用；

▶️ 把 38 张专利证书、检测报告打印出来，贴在洽谈区，客户问 “贵不贵” 就指给 TA 看。

▶️ 直接申请总部的抖音 / 小红书网红探店，让达人重点拍 “产品用起来多方便”（比如推推拉门、关窗测隔音），别光讲参数；

▶️ 复用 “奶油风门窗” 方案，配文 “装完闺蜜都问链接”，吸引年轻客户。

▶️ 做 “无忧售后卡”：10 年质保 + 2 小时响应，告诉客户 “坏了不用等，比别家多保 5 年”；

▶️ “以旧换新” 别只说 “折价”，要讲 “旧窗抵 800，还免费拆旧装新，省 300 人工费”。

张老板说：“客户买的不是门窗，是‘晚上睡觉不担心被盗’‘孩子写作业不吵’的安全感。” 当你把产品变成 “家的解决方案”，价格就不是问题了。

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