超前预热、双屏共振，电视淘宝释放双11重磅红利

一面覆盖4亿人群的屏幕，是什么概念？

如果这4亿人里，有许多是月均消费5000元～10000元的高价值人群，又是什么概念？

这面屏幕就是“电视淘宝”，电视大屏端唯一的电商平台。

在移动互联网大行其道的今天，电视这一媒介依然保有其强大的生命力。也正是在这面大屏的加持下，电视淘宝找到了线上生意增量的“新蓝海”。

8月22日，电视淘宝举办了2025新营销秋季峰会暨双11战略发布会。会上，电视淘宝COO杨晓明介绍，今年电视淘宝将采取“双屏共振，品效双赢”的策略，并释放多项重磅补贴，助力商家实现双11生意爆发。

会后，杨晓明接受了《天下网商》专访。她透露，自2024年以来，电视淘宝与国广东方合作推出了国内首个电视直播电商。大屏直播上线，立即便释放了强大增量，推动了2024年双11及今年618大屏端生意的爆发。

以直播为突破口，叠加高额权益补贴加码，再依靠OTT多元化投放策略建立长效运营，今年双11，电视淘宝已经勾画出了一张完整的双11作战蓝图。

杨晓明提出，如今的电视淘宝“早已不止是一个终端，而是与手机淘宝和阿里生态深度融合、协同发力的双11合作伙伴”。大屏和小屏的共振，不仅为所有商家打开了流量新入口，也将成为品牌营销方法论底层创新的契机。

超前预热，备战双11

时至今日，双11已成为消费者释放购买力的重要节点，也是所有商家的必争之地。面向供需两侧，释放优惠权益已成为所有电商平台的“标准动作”。

电视淘宝也不例外。据了解，针对消费者，电视淘宝推出了多项专属补贴。

除了直播间专属补贴、“不止5折”、0元派样等活动外，电视淘宝在今年双11专门推出了9折超级省钱卡，在叠加所有电视端优惠基础上再享9折，并覆盖更多商家、直播间及达人。

消费者只需使用手机扫码，即可突破屏幕限制，享受电视淘宝的所有补贴、红包和优惠券。相较于以往，电视端的用户权益升级为“一对多”，以1台“大屏”覆盖若干个“小屏”，领取与转化效率都将翻倍。

面向商家群体，电视淘宝则设计了双11超前预热环节，力求帮助商家拉长蓄水期，实现提前种草、储备新客。

在9月9日、10月10日两个节点，电视淘宝将进行各为期10天的派样，通过超前预热帮助品牌积累种子用户，提前锁定大促人群。面向参加双11超前预热的商家，电视淘宝将赠送双倍价值的资源。

围绕双11大促周期内各个阶段，电视淘宝也给出了专有的运营补贴。例如在预售阶段持续发放9 折超级省钱卡，现货阶段将“十惠价”“不止5折”“返现”等权益作为核心转化手段，冲刺阶段联合头部主播补贴百家直播间加码冲刺等。

但在发放权益的同时，平台也不得不面对“上山”和“下山”的问题：当补贴的红利过去后，如何确保用户的长期留存，转入长效运营？

对此，杨晓明认为，在当前电商环境下，“补贴拉新”已成为重要手段之一。电视淘宝通过“超前预热”将消费者定向留存至双11，集中释放其消费需求，之后再根据品牌特性、大促阶段和用户特点，进行针对性的运营补贴，以提升用户粘性。“相比单纯补贴拉新，长期留存需要依靠对用户的理解，进行有策略的召回。”

突破壁垒，电视直播电商撬动新增长

近年来，直播电商已成为各家平台争相投入的一大增长极，形成了庞大繁荣的业态。但受限于广电总局181号文件对互联网电视直播服务的规范要求，电视大屏一直未涉足该领域。

随着国广东方率先取得广电总局的政策支持，并和电视淘宝于2024年达成直播电商战略合作。这一局面才被正式打破，在电视大屏实现了全链路合规的电视直播电商模式。

直播电商带来的巨大增长动能，立刻反映在大促数据上。据了解，2025年618期间，电视淘宝全平台单日DAU达到3000万，有2800多万名用户通过“商城”频道参与618。大促全周期内，大屏直播间引导成交额超1亿元，单日单直播间场观达到 110 万。

杨晓明介绍，在过去一年中，直播电商业务始终是电视淘宝战略布局的核心，也是团队倾力打磨的关键板块。2024年双11，电视淘宝进一步联合电视机厂商和牌照方，共同组建了电视直播电商联盟。

“直播电商是高效的带货渠道，电视直播更是精美的品牌展厅。”杨晓明表示，用户可在今年双11通过手机淘宝一键投屏，在电视大屏端观看淘宝直播。据了解，“投屏”不仅是镜像，而是能够直接唤起电视淘宝，让直播在满足带货诉求的同时，也与电视大屏、全屏的视觉表现、公信力优势相结合，为品牌在直播间打造对外形象的精美橱窗，也让购物体验从原本的“各买各的”变成家庭场景下的共识营销和大促狂欢。目前，“投屏看手淘直播”这一功能将在电视淘宝双11正式上线。

“线上流量+线下地标”的联动，也是品牌打造影响力的绝佳契机。据悉，电视淘宝在西湖边设立了一间“湖畔直播间”，未来将与多个天猫热门IP联动，并面向头部主播、明星和大牌商家开放合作。

围绕这幅双11作战蓝图，电视淘宝也升级了与之匹配的投放能力。

据介绍，电视淘宝的核心能力有三大升级：OTT 饱和式投放，在人群规模扩容之余对精准人群进行追投；OTT序列化投放，让单一品牌在同一时段贯穿所有资源位，打造“品牌霸屏”效果；Reach 策略定制，针对品牌的不同生命周期和营销目标，提供定制化投放方案。

此外，电视淘宝与天猫、阿里妈妈的合作也日趋紧密。

在电视淘宝新营销构建起从内容触达、精准转化到全域增长的全链路能力的同时，其营销产品“屏销宝”，也已进入阿里妈妈UD产品体系。天猫方面则表示，未来不仅将加强和电视淘宝在品牌营销、直播等方面的合作，还将开放超品、小黑盒等热门IP联动。

8月22日发布会现场，电视淘宝、天猫、阿里妈妈“双屏赢新”双11合作正式启动。

以直播电商为突破口，线上和线下的边界被打通，大屏和小屏也形成有机组合，帮助品牌在“品”“效”两侧实现爆发。用电视淘宝CEO王磊的话说，“小屏让我们看见自己，大屏让我们看到彼此；大小屏融合，才让我们看到整个世界”。