北京
阿里1亿单难道烧了604亿？
京东Q2财报数据显示，和去年相比，Q2营销费用增长151亿元，京东外卖订单的峰值是2500万单。
淘宝闪购（含饿了么，下同）的订单峰值是1亿单，如果按照同比例计算，投入额应该是京东的4倍，那么就是604亿元，真的会有这么多吗？
京东外卖的单量和峰值相比，有显著下滑，淘宝闪购会和京东一样吗？补贴结束后也会现在下滑吗？巨额资金投入值得吗？本文分析这些问题。
京东已经发布25年Q2财报，财报数据显示，京东营收增长22.4%，利润从去年盈利105亿元到今年亏损9亿元，营销费用270亿元，同比增长127.6%。
和去年同期相比，京东营销费增长151亿元，这里估计营销费都用在了外卖大战上，京东外卖大战的峰值是2500万单。
淘宝闪购的订单峰值是1亿单，是京东的4倍，如果按照同比例计算，151亿元的4倍是604亿元，淘宝闪购的投入真的会有这么高吗？
这里没有考虑饿了么有基础单量，饿了么24年每日单量在2500万单到3000万单之间，饿了么有一定的用户量。
虽然饿了么有一定的用户量，但是外卖大战不会不对这些基础用户有补贴，只是补贴额没有新用户多。
而且京东的京东到家已经推出多年，24年日均单量也接近800万单，所以可以排除饿了么基础单量对计算烧钱金额的影响。
是不是可以认为淘宝闪购真投入了604亿元了？
阿里在7月2日宣布淘宝闪购在今后的12个月内投入500亿元，现在才几个月时间，难道投入就超过600亿了？
有消息传，阿里最近的主要目标是加强运力网络和增加商家供给，等运力和商家准备充足，到9月份会有更大规模的补贴投入。
这样看来，阿里对淘宝闪购的投入何止500亿元，也许会过千亿？
真的有这么多吗？从另一个角度计算，应该不用这么多。
截至24年末，中国有5.92亿外卖用户，淘宝闪购的大力促销会吸引一些非外卖用户购买外卖，不过淘宝闪购也不可能吸引全部外卖用户在淘宝闪购下单，所以这里估算认为有6亿用户会被淘宝闪购的补贴吸引。
淘宝闪购补贴的目的是让更多有外卖需求的用户，他们在下单外卖时愿意到淘宝闪购看看，只要浏览就有机会下单，大概一个用户有6次下单，那么就会习惯淘宝闪购平台，就会在有需求时到淘宝闪购看看。
淘宝闪购补贴应该也是按照以上思路补贴的，估计平均每个用户补贴6次，每次补贴10元，一个用户投入60元。
一个用户补贴60元之后，系统就对这个用户建立数据模型，薅羊毛的用户停止补贴，部分用户大幅减少补贴，部分用户还能贡献利润。
按照6亿用户，每个用户60元补贴计算，一共补贴费用需要360亿元，考虑到还有运力补贴，招商费用，线下广告等，500亿元应该足够。
淘宝闪购的补贴投入，按照单量算和按照用户算，补贴投入相差比较大，关键还是看留存率，留存率高，后续单量就能大幅减少补贴。
京东掀起的外卖大战，留存率数据应该不好，留存率不好的主要原因是阿里加入外卖大战，投入了巨额补贴资金，京东补贴吸引的外卖用户大量被淘宝闪购吸引走。
淘宝闪购应该没有京东面临的问题，如果比补贴的财力，国内基本没有企业敢和淘阿里硬拼。
综合以上可以得到结论，淘宝闪购500亿元补贴费用应该足够，前提是留存率足够高，留存率是否高关键还是看用户体验和环境。
淘宝闪购补贴费用到底多少，等8月29日阿里最新财报数据发布，就能知道了，我们拭目以待。
美团养大的“闪电仓”，正在悄悄“反水”？
闪电仓是美团的深度合作仓，与美团有签订深度合作协议，美团会给流量扶持和补贴，以前闪电仓基本都没有上饿了么（含淘宝闪购下文同），基本只上了美团。
美团没有明文要求闪电仓不能上饿了么，因为国家有相关反垄断规定，不能二选一。
美团在年初发布了不限制闪电仓上线其它平台的声明，有行内人士认为这个声明更多是PR目的，不是真的鼓励闪电仓上线其它平台，也有人说美团基层工作人员可能会暗示闪电仓，劝告不要上其它平台。
闪电仓使用的是牵牛花深度合作版，据传这个版本没有链接饿了么平台的功能，改变系统是伤筋动骨的事情，这也阻碍了闪电仓上饿了么。
闪电仓以前基本没有上饿了么，最主要的原因还是饿了么的单量少，而且闪电仓担心影响和美团的合作。
现在很多闪电仓已经上饿了么平台了，因为淘宝闪购投入了巨额补贴，对闪电仓的吸引力越来越大。
而且淘宝闪购也给了很大激励政策，比如上线一家门店就给几万元补贴金等，这也吸引闪电仓上线淘宝闪购。
现在很多闪电仓已经是同时上美团和饿了么了，只是在两个平台使用了不同的名字。
2024年3月，闪电仓的头部品牌小柴购上线过饿了么，不过1多月后就下线了，到25年6月，小柴购以“全好佳”这个名字上线了淘宝闪购。
淘宝闪购的即时零售订单增长很快，很大的原因是供给端大幅增长，有人认为，美团辛苦组建的闪电仓体系助力了淘宝闪购，这对美团也不公平。
总结
本文讨论了2个即时零售话题，第一个是根据京东的营销费用数据计算淘宝闪购的营销费用，第二个闪电仓上线淘宝闪购的信息分享。
零售变革方向是更多，更快，更好，更省，未来无人配送和智能仓技术能让即时零售同时满足多、快、好、省四大需求，即时零售会成为零售业态终极模式，现在还是即时零售的初级阶段。
来源 | 老张聊零售（ID：csdso2o）
作者 | 老张 ; 编辑 | 呼呼大睡
内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
