跟浙江老板打交道，真的是心旷神怡

秋冬羊绒季节开始，我就要每周跑桐乡了。

最大感受就是，浙江这种“七分山、三分田”的地方，能发展起来，是有原因的。

浙江生意人非常讲诚信。

就拿羊绒衫举例，全国三个中心：河北邢台、清河，广东深圳南油，还有就是浙江桐乡。

邢台跟清河的羊绒质量是最差的，主要供给直播间。

他们一方面是成分虚标，没有一根羊绒的情况下也敢号称羊绒。

哪怕真的用了羊绒，这个羊绒是哪来的呢？是回收站里的废旧羊绒衫，重新分梳提取出来纤维。

用这种纤维纺出来的纱线，非常容易起球和破损。

南油也会有成分虚标的情况。

我们以前就碰到过供应商，号称是10绒（10%羊绒和90%羊毛），我说看一下检测报告，他说好啦那百分百羊毛。我说我送检没问题吧？他说姐这个其实是羊毛混纺……但手感真的很好的。

另外，南油市场号称高端女装市场，但小聪明太多了。

比如为了迎合消费者对羊绒衫“软软糯糯”的印象，很多商家会把绒面洗得很开，衣服表面被一层浓密、均匀、长长的绒毛完全覆盖，摸着很舒服，但其实这时候纤维已经过度摩擦受损了。

这样的衣服，洗一次就容易缩水毡化，而且软塌塌的，没有版型。

当然这已经属于良心商家，更划算的办法，是把兔毛掺进去。因为兔毛是滑溜的。

桐乡这种事情很少。

我接触到的头部工厂，要么用康赛妮、新澳、中银这种一线纱线品牌，如果是自产纱线的话，都会有检测报告，标明纤维长度、细度这些。

浙江人很务实谨慎。说好交货期几天，一定能准时交。

而且过程中有什么问题都不会瞒你。

所有环节都是可以“见光”的。

打交道久了，会发现很多工厂老板是真的对这个行业有感情、有敬畏心。

羊绒是很畸形的市场：

全世界最好的羊绒就在内蒙古、新疆、宁夏，至少70%的羊绒是中国生产的。

但我们的羊绒消费很两极：

要么就是Loro Piana这种动辄三四万的单品。

要么羊绒索性论公斤卖，经常会有顾客上来问：这件克重多少？我看同样重量，其他店更便宜。

羊绒是软黄金啊，又不是垃圾，为什么会仅仅按重量计费呢。

八月份我很多时间都泡在工厂里，给大家看一下真实的搬砖生活。

第一步就是等原料运输过来。

羊绒产自山羊，每年春季山羊自然脱毛时，牧民会用特制的梳子像梳头一样将羊绒梳下来，这是获取原料的第一步。

然后是纺纱，这是我们合作工厂的纺纱车间。

纱线库存。

纱线在机器上，变成纱片——

这些机器底下，就会掉落出一片片“纱片”。

纱片缝合起来就变成衣服，这个过程叫“套口”。

好的工人是可以让这个缝合痕迹非常不明显，非常平整的。

到这里流程才走完一半，“后整理”环节才是赋予羊绒衫最终手感和外观的“灵魂环节”。

要缩绒、脱水、烘干、整烫定型……

接下来，质检员会把成衣套到这种“白色灯柱”上，方便查看是否有漏针、破洞等瑕疵。

然后才是打包订洗水唛这些。

我们的合作工厂，拥有400多台德国斯托尔进口机，但这个行业，实质上还是人构成的。

地理课本上把它简洁残忍地描绘成“密集劳动型产业”，但是我有时候站在工厂里，看这一切，会非常感动。

羊绒工厂都会碰到个难题：只能做下半年生意。

五六月份的桐乡很萧条的。哪有什么人。

不同老板会有不同的应对办法。

小工厂就关门休息，把工人遣散掉。

大工厂会养着工人，就是不干活但照常拿工资。因为好工人很稀缺，你不养着他，下半年你要用的时候找不到了。然后他们会在六月份就开订货会，就是让渠道商先给一笔货款，好让工厂渡过现金流难关。

也有一些年轻的老板会想别的办法，比如尝试做一点春夏女装。我们一些轻薄的针织款，就是这样来的。

可能有人好奇，那他们为什么春夏不做连衣裙啥的呢？

因为连衣裙一般是用梭织面料（棉布、雪纺、丝绸、牛仔布、欧根纱这种都是梭织），梭织跟针织是两套机器体系，两套工艺。一般工厂不会兼顾。

那我想做什么事情呢？

一方面，国内很多羊绒衫，设计跟不上材质，非常牛逼的技术，做出来很土的衣服。很浪费，我想做有美感、都市丽人也喜欢的羊绒衫。

另一方面，我想让顾客可以用一个相对平价的价格（是跟线下相对，不是跟直播间相对），买到非常上乘的产品。

像我们今年下半年刚谈下来的供应商，他们就是只给线下门店供货。

这种门店他们叫加盟商，工厂会对每个加盟商有定价要求，不许低卖贱卖，同时为了防止恶劣竞争，每个区域就设置一个加盟商。

他们的原料地跟Loro Piana是同一个，内蒙古巴彦淖尔乌拉特中旗，超细羊绒养殖中心。

我问他们要宣传物料，工厂就拒绝我了，因为我们线上卖得太便宜，他们不肯给官方授权，允许我私域偷偷卖，已经是我的人脉可以做到的极限。

虽然很不方便，但我也能理解。

凭什么品牌永远赚大头，中国工厂永远当苦力呢。

这就是我的日常生活。

三年前刚开店的时候，想法很简单：自媒体广告越来越少，我觉得要找个稳定的收入来源。

我没想到会投入那么多的感情、心血、甚至理想抱负。

这份工作也改变我很多，三年前我是一个没有上过一天班，唯一对接部门就是PR的自由职业者。

三年后，我对这个世界的认知完全变了。我没办法再对那些幽怨的议题感兴趣了……

我们这种土鳖行业的小老板，确实觉得人生来就是来克服困难的。

所以我每天都很烦，但我不痛苦。

纯分享帖，卖货在后头。

但你要立刻买点我也不介意

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