钟薛高死的冤枉吗？

已经破产的企业，跳出来喊冤，你信吗？

曾经很多人对钟薛高的看法是“爱买不买”“烧不化”“晒不化”。

但是这些都是钟薛高背上的锅。

最近小新考古了一下，爱要不要这件事儿，林盛的原始回答是，我们其中有一个原料（柚子），比较贵，供应商和我（林盛）说，你爱要不要。

结果被媒体剪辑成了：

主持人问：这么贵，哪来的底气和价格？ 林盛回答：“它就是那价格，你爱要不要。”

然后这个梗就像巴奴老板说的“月薪5000以下不要吃巴奴”一样，火了，画个重点，巴奴这事儿也是曲解了意思。

然后钟薛高和这家媒体打了很久的官司，判决书里还写了，这家媒体不想处理由他们造成的舆论，先要钟薛高的合作，懂得都懂啊，甚至后期还要钟薛高的股权，细思极恐啊。

好多人复盘钟薛高为啥“凉凉”，十有八九都甩锅给“定价太高”“雪糕刺客”“态度傲慢”……说消费者不买账，纯属自己作的。

但小新回头瞅瞅，倒觉得当年钟薛高那波操作，逻辑上没大毛病。你想想，那时候市面上贵的雪糕少吗？中街、马迭尔、东北大板、明治、零度企鹅，谁家没几个高价选手？伊利、蒙牛也都推出过高端线。

可钟薛高偏偏干了一件事——把十几块的雪糕，硬是塞进了你家楼下那种谁都能进的便利店。

在网上卖，它本来能精准收割那些愿意为贵价买单的人群。但线下普通渠道？那可真是大海捞针，鱼龙混杂。

它后来又出了一记昏招：自己铺小冰箱。是，蒙牛可以、可口可乐也可以，那是因为人家产品动销快、渠道稳。你钟薛高一个初来乍到的“高端品牌”，也跟着学？成本扛不住，动销又跟不上。

更惨的是，渠道没选对，钟薛高还偏偏“没长嘴”。

三年前有消费者发帖吐槽：“这雪糕放一小时都不化？！是不是科技与狠活啊？”接着就有闲人拿着打火机去烧，发现也烧不化。

钟薛高这边呢？只冷冰冰回应：“符合国家标准。”然后，就没了。

虽然后来有专业人士跑出来做实验，说钟薛高化得慢其实挺正常——冰棍主要是水，当然化得快；雪糕里有牛奶、奶油、卡拉胶这些固形物和增稠剂，当然顽固一点。卡拉胶也不是什么毒药，它从海藻里来的，果冻甜品里常见得很。

但问题是——消费者一听“增稠剂”“添加剂”，本能反应就是后退三步。而钟薛高，偏偏一副“你不懂我，我不怪你”的高冷姿态，根本不解释。

最近创始人林盛才出来说点“人话”：

“雪糕里50%都是干物质，当时我们要是偷工减料一点，它肯定化得哗哗的。你想让它怎么化，它都能怎么化。”

唉，真是应了那句创业圈名言：“企业成功了，狗屁都是战略；企业失败了，战略都是狗屁。”

信息差没人填，误会没人解，钟薛高就这么一步步从“网红”混成了“网黑”，口碑扑街，生意也一落千丈。

所以你说它死得冤吗？好像也不全是。

战略也许没错，但“高冷”在这时代，真的会冻死自己。

作者丨冰河

编辑丨墨墨

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