李江涛观点，决策过程中稳健与冒险的关系处理

决策在西方的语境里，需要科学性，需要理性，不能够冲动，因为冲动是魔鬼。所以往往在决策过程中强调人的性格一定要沉稳，要全面分析。但在决策的过程中，也存在一系列问题。比如，决策往往需要理性，但决策信息并不完整。根据已有的信息做出决策，可能以偏概全，很难把握决策的全貌。所以在现实中，在关键时刻，敢于一搏、放手一搏反而能够成功。因此我们发现，在决策过程中需要正确处理稳健性与冒险性之间的关系。

于是，本文研究的问题是如何处理好决策的稳健性与冒险性的关系，主要研究以下内容：第一，对决策稳健性的案例分析； 第二，为什么有时候冒险决策反而能成功； 第三，如何平衡稳健性与风险性的关系； 第四，应当如何做出正确的决策； 第五，几点结论与建议。

一、关于决策稳健性的案例分析

前面提到，稳健性是人的一种美德。一个领导者性格沉稳，做事按部就班，这是对领导者决策风格的一种描述。在决策的过程中，如果能够保持冷静地看待问题、冷静地获取信息、冷静地分析各种矛盾和问题，并冷静地作出决策，对决策制定与执行就具有重大的意义。

比如在我比较熟悉的大人物中，第一个是成吉思汗，第二个是曾国藩，这是两位非常显赫的人物。他们在重大决策面前都展现出一种冷静的姿态。例如成吉思汗，在每次重大决策之前，都会召集部下进行讨论，广泛听取大家的意见。这样做有两个好处：一是能够了解大家的想法，便于集思广益；二是一旦做出决策，容易形成共识。因为经过讨论，每个人都知道彼此的想法，也清楚领导是如何决策的，这样执行起来效果就会比较好。我们可以看到，比如他在攻打花剌子模、攻打金国等重大决策中都表现出沉稳性，正因如此，他才能取得伟大的成就。

提到曾国藩更是不用多说。曾国藩一直有一个说法，叫“结硬寨，打呆仗”。这六个字背后体现的就是沉稳。什么是“结硬寨”？就是要把营寨扎得坚实牢固，比如八丈宽的河沟，敌人很难越过。这样做带来的结果是，能够控制局面，避免敌人投机取巧。第二是“打呆仗”，指的是打仗时稳扎稳打，不投机取巧，不因一时之利做决定，而是先保证自己的有生力量，不做冒险的事。

这其实就是《孙子兵法》中所讲的“兵者，诡道也”“兵者，国之大事”。所谓“慎战”，就是轻易不出战，这是他的一个基本思路。因此可以看出，谨慎决策是所有决策者的一个重要优点，而且越有经验的人做事越谨慎，这是一个基本逻辑。

二、关于冒险决策的价值分析

提到冒险决策，我们往往会看到中国历史上一些著名的以少胜多的案例，属于冒险决策。

第一个例子还是成吉思汗。他在面对札木合组织的联军对抗时，采取的就是一种冒险决策的方式——积极应战，绝不投降，敢于死里求生。

所以，冒险通常有两个条件：第一，到了关键时刻，逼不得已必须冒险；第二，如果不冒险，就可能面临灭亡。表面上看，冒险是以少对多、以弱对强，但实际上，它是利用局部优势实现突破。真正军事家能够取胜的一个非常重要的方面，就是敢于做出冒险决策。敌人在兵力占优的情况下，往往容易轻敌、骄傲自满，出现疏忽，这就为冒险一方创造了机会。这一点非常值得注意。

第二个典型例子，是曹操与袁绍的官渡之战。同样，曹操也是以少胜多，采取冒险的方式，比如断掉敌人的粮道，从而取得胜利。因此我们发现，所谓冒险，其实就是利用自己的优势、针对敌人的劣势来做出决策，这恐怕是一个非常关键的决定因素。

三、在决策过程中如何处理稳健性和冒险性的关系？

这个问题的提出，其实很重要一个原因是跟近期的股市有很大关系。近期股市不断上涨，老股民挣不到钱，反而新股民挣了钱。老股民挣不到钱的一个重要原因是什么？就是因为老股民往往有经验，更容易看到风险，容易缩手缩脚，所以容易出现涨的股票不敢买、自己持有的股票又不舍得卖的情况，这种情况我们称之为“稳健有余”。

而新股民看到股票上涨，敢于切入新的股票，比如最近寒武纪涨幅惊人，很多人就敢进去。这就是抓住了机会、冒险获胜。这说明冒险和稳健是一对矛盾，但在特殊时期，稳健的人其经验反而可能成为障碍，冒险反而成为一种把握机会的能力。

那么问题就来了：怎么处理稳健和冒险的关系？我个人有两个观点。

第一，必须清醒分析冒险背后的稳健性——有没有一条生路？冒险和危险不一样，所谓“置之死地”并不代表一定会死。这样一来就要分析，比如集中力量形成局部优势，这其实是一种不冒险的做法。

稳健表面看是稳健，其实有时是缺少对全局的分析，对大局变化缺乏判断。比如这一波本来是牛市思维，牛市来了应该果断介入龙头股票，但很多人死守自己手里的票，最后就出了问题。所以我们发现为什么年轻人打仗容易赢？就是因为他们有冒险精神，利用敌人的麻痹果断出击，取得战果。比如历史上著名战将霍去病，打匈奴时往往率八百骑兵突袭敌营，半夜直接消灭敌人，正是利用敌人疏忽、出其不意，实现以少胜多。这说明什么？冒险需要智慧，需要对形势的判断，在关键时刻做出明智应对。表面是以少胜多，实际是形成了局部优势，这就是冒险的思想。

第二，冒险可能会把握机会。

我们发现，从大的方面看稳健是有利的，所谓“小心行得万年船”。但稳健有时也会使你错失机会，稳健可能让人过于依赖经验。太过稳健可能会在面对机会时缩手缩脚、畏惧不决。这就是稳健和冒险之间的关系。

因此这个时候就要区别对待，也就是说要对稳健进行冷静分析：到底有哪些有利条件和不利条件？环境发生了什么变化？会不会出现新机会？面对新机会应该怎么办？这就是新的决策问题。稳健往往需要新的决策才能赢得机会。冒险表面是冒险，但它背后有哪些有利机会？能不能逃出一条生路？从冒险中寻找机会，这恰恰是冒险带来的价值。

四、如何在决策过程中正确处理稳健和冒险，促成良好的决策？

通过前面的分析，我们已经探讨了稳健的内涵、冒险的内涵，以及稳健与冒险之间的关系。其实我们可以得出两个基本结论：稳健是常态，平时做事要稳健，做好准备、做好调查，这样才能在总体上保持较高的胜率；而在关键时刻，则要敢于亮剑、敢于突破、敢于冒险、敢于把握机会，从而实现质的突破，将局部优势充分发挥。这正是冒险的一个重要特点。

从成吉思汗的几次战役中，我们既能看到稳健的重要性，比如他在攻打花剌子模时往往稳扎稳打，凭借部队实力和攻城武器逐步推进；同时也能看到，在面临危局、尤其是在创业初期，他也会采取冒险的方式，杀出一条生路，求得一线生机。因此我们常说“九死一生”，往往就是用来形容这种应对困境的决策方式。这也是我们从历史中所能观察到的实际情况。

五、结论和建议

通过对稳健和冒险的分析及其与决策的关系，我们得出两个结论。

第一，从概率上讲，平时应当以稳健为主，保持平稳、稳扎稳打；而在关键时刻则要以冒险为主，通过冒险创造局部优势，发现独特机会，从而实现成功。

第二，在日常决策过程中，一定要审时度势，看清具体情况和问题的变化。也就是说，不轻易冒险，并不代表完全不冒险。稳健是一种策略，它旨在提高整体成功的概率，但稳健并不等同于因循守旧、不思进取，也不等于面对机会却不敢抓住。稳健不代表不行动、不作为，这是我们认识的关键。

为此，我们提出两个建议。

第一，作为决策者，应按照稳健的思路进行日常规范化决策，即深入了解实际情况，并依据新出现的情况、新机会和新风险来做出判断。冒险必须建立在新情况的基础上，要善于利用对手的弱点做出决策，这样的冒险才具有实际意义。冒险不等于危险，而是借助对方的弱点达成目标。

第二，要养成灵活的决策习惯，既不一味稳健，也不一味冒险，而应以取胜为关键。正如“三十六计，走为上计”所启示的，处理风险的一种有效方式是规避风险。当然，在早期阶段，机会少、实力弱，冒险往往是必要的。因为很多时候，一仗打赢就可能彻底改变局面，正所谓“打得一拳开，免得百拳来”。而到了后期，随着资源积累增多，就应当以稳扎稳打为主，以冒险为辅。这是我们的基本结论和建议。