山河好物年售40亿的私域密码

要说2025年的营销行业什么最火，私域直播绝对要占领一席之地。直播种草、社区店拿货，私域直播以下沉式打法，快速收割了大量中老年用户。本质视点揭示：目前行业已涌现2.6万+私域直播间，超4000家企业入局，其中头部平台GMV突破百亿，预计2025年市场规模将达万亿元级。本期剖析的企业样本是来自杭州的山河好物。

公开数据显示，山河好物聚焦银发消费群体，以私域直播为载体，已经发展出50万稳定会员和超千家实体门店，构建了线上线下融合的商业闭环，2024年销售额可能已经突破40亿元，可以称其为私域直播领域头部平台。山河好物的崛起印证了私域流量在中老年市场的爆发力——当多数平台追逐年轻消费群体时，它用40亿业绩证明“银发经济”同样能诞生电商新物种。其以直播为纽带、以社群为护城河的模式，重构了人货场关系。然而，随着监管趋严和竞争加剧，能否在农产品溯源体系、服务标准化等领域构筑长效竞争力，将决定它能走多远。

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构建私域流量池

数据显示，山河好物直播间平均停留时长高达30分钟，远超电商行业平均水平，反映出其对目标用户注意力的深度锁定。通过社群运营将用户沉淀在自有平台，减少对流量的依赖，会员可加入兴趣社群获取专属活动信息，形成社交裂变效应，这是山河好物的私域流量池打法。

山河好物平台产品覆盖全品类商品，从日用品到保健品到地方特产，尤其注重高复购率的品类，例如中老年人更愿意消费的有机食品等，通过直播场景实现农产品快速销售。有公开报道显示，2024年下半年，山河好物部分爆品快速出圈，直播间数量也因此大幅增加。为了与快速扩张的市场需求相匹配，山河好物推出大量促销活动，例如1元秒杀、9.9元秒杀等优惠活动，性价比很高，同时通过多个直播间分流产品，优化销售效率。

强化直采供应链

目前，山河好物已累计拥有1000家实体门店和50万稳定会员（多为老年女性），通过线下门店为线上平台引流、赋能。平台主播以“讲故事+经验分享”增强信任，结合节日营销（如中秋旅游套餐专场）激发消费。

山河好物直接对接产地和工厂，砍掉中间环节。主播带领用户“云参观”生产线，展示林芝蜂蜜采集、高平红薯粉制作等过程，透明化溯源增强信任。

深度挖掘中老年人的消费潜力，设计专属内容和服务。例如，中老年主播以“讲故事、分享经验”的方式增强情感共鸣，结合旅游产品（如国内游、邮轮游等）满足其出行需求。据统计，平台累计为100万人次提供旅游服务，借此提升品牌影响力。线下门店作为前置仓，实现“直播下单、就近提货/配送”。该模式特别契合中老年群体对实体触点的需求，同时降低物流成本。

不过，私域直播赛道竞争也进入了白热化，新入场者争相复制类似模式。私域直播品牌想要维持用户停留时长，需要持续投入内容创新。参照远方好物GMV目标来说，山河好物目前仍需平衡规模与盈利，从“流量驱动”转向供应链深耕。