为什么有的人，有上进心却挣不到钱，原因是：不是因为你能力低，也不是因为你运气差，而是：

作者：惟乔

来源：破局邦

有的人，上进心很强，学习很勤奋，下班后还挤出时间充电，周末别人休息的时候，他们在加班赶活。可现实就是——辛苦一年，钱包没鼓多少，职位没升多少。到最后，反而觉得自己是在原地打转。

问题往往不是你不努力，也不是你能力差，而是你把力气都用错误的地方。

1

你所待的工作环境

只有苦劳，没有功劳

苦劳，就是干的活很多、很累、很辛苦，但对结果的影响很小。

就像工地上搬砖，你从早搬到晚，搬得再快再稳，工地能多建几层楼吗？不能。

因为决定楼能建几层的，是设计图、是施工方案、是资金到位情况，而不是你一天搬了多少趟砖。

你的价值被限定在“搬砖的时薪”上。

功劳是什么？

是直接推动了结果的变化。

比如你是建筑师，画出了一份更省料、更稳固的方案，让整栋楼的成本省下10%，这个价值可以直接折算成利润分成；又比如你是项目负责人，通过谈判拿下了一块更好的地皮，这个决定可能让楼卖得更快、价格更高，这部分溢价直接归功于你。

在公司里，苦劳通常是那些“有人做就行”的事：整理数据、反复修改文档、做低复杂度的客服回复……这些事重要，但可替代性太高。

今天你请假，明天就有人顶上，而且顶得差不多。

功劳是那些“没人能轻易替代”的事：签下一个关键客户、解决了一个别人搞不定的技术难题、策划了一个让销售额翻倍的方案。它和你的名字绑定，缺了你，结果就会差很多。

老板给的奖金，不是按你累了多少小时来算的，而是看你给公司多直接、多明显地创造了收益。

有的人会有一个错觉——只要我做得多、做得久，总有一天老板会看到我的努力。现实是，老板只会看到你做出了什么能落到账上的成果。

这也是为什么，很多默默无闻干了五年的人，还在原地踏步；而有的人入职半年就升职加薪。区别不在于谁更拼命，而在于谁的努力能换来“功劳”，而不是只有“苦劳”。

如果你是老板的亲信，那么他就会把那些能够换来功劳的岗位给你，这才是所谓的混人脉人际关系。

但，并不是你去做“功劳型”岗位，就一定能拿到功劳。

功劳是和结果挂钩的，可如果公司的业务本身跑不动，你再怎么努力也推不出结果。

比如，有的人做销售，努力到一天打几百个电话、见几十个客户，可公司的产品没人愿意买，价格没优势、质量没亮点、竞争对手更强，这时候你做成单子的概率几乎为零。

你的辛苦和能力在这种情况下，无法转化成任何实质成果。

这不是你的问题，而是赛道的问题。

一个业务已经走下坡路的公司，再能干的销售也只能做“存量维护”，很难创造新增长；一个产品毫无竞争力的企业，市场部策划再多活动也只是热闹一阵，不会有长期业绩。

很多人困在这样的环境里，就算想办法接触到利润和结果，也会发现自己根本接不住。

因为平台本身的业务模式限制了你的发挥——没有足够的市场需求，没有足够的利润空间，没有稳定的客户群体，你的努力注定打在棉花上。

所以，真正的功劳不仅需要你站在结果链条的关键位置，还需要这个链条本身是完整的、健康的。

2

不会利用杠杆

靠自己一天 8 小时去换钱，是最笨、最慢的赚钱方式。你的时间是有限的，精力是有限的，就算每天多干四个小时，也只是把产出硬生生往上顶一点点，迟早到头。

凡是赚到大钱的，都必须利用各种杠杆。

杠杆是什么？就是用别的力量，帮你放大成果。

通常有这四种：

资本杠杆

用钱去买时间和资源。比如花钱请设计师做方案，比你自己学软件、画一周图省得多；有些人创业不怕亏，是因为他们有资金提前铺货、投广告，占到市场先机。

技术杠杆

用工具、系统、AI替你干重复活。一个自动化报表系统，能帮你节省每天两小时的整理时间；一个客服机器人，可以同时回复几百个客户，比你一个个敲字快得多。

一定要用好AI。就像我写作一样，因为用上了ai效率提升10倍以上。

人力杠杆

带团队、合作、外包低价值环节。一个人一天只能完成一份方案，三个人分工配合，可能一天能交五份，而且质量还更高。

信息杠杆

提前知道别人还没发现的机会，或者掌握别人没有的资源。比如你知道某个客户年底要投一大笔广告预算，你提前去布局合作，结果可能轻松签下一年的单子。

杠杆的本质，是让你的“一份努力”，能换成“几份成果”。

我说过最容易的炒股、炒黄金、炒期货，人家就是能赚钱，这就是利用的资金杠杆，当然了，这背后肯定是需要技术能力的。

当你用上杠杆的那一刻，你会发现，同样的拼劲，结果完全是两个世界。

3

只想着提升能力

而不是想怎么用能力去赚钱

很多有上进心的人，容易掉进一个陷阱：他们拼命去提升自己的能力，却从不去想，这个能力怎么换成钱。

能力在市场上，并不会自动变成收入。就像你在家里做了一桌满汉全席，没人来吃，香气再浓也赚不到钱。

每个人要培养商业化思维，时刻想着怎么用自己的能力去赚钱，让别人愿意为你的能力付费。

而这一步，很多人压根没走。

举个常见的例子：

有个设计师，做图速度快、审美好，客户满意度也高。但他只会等公司派活，拿固定工资。久而久之，老板会觉得这是“理所当然”，不会因为你快、好，就多给几倍的钱。

反而如果你有商业化思维，会主动把自己的作品整理成案例，去接触更多客户，甚至打包成“整套视觉方案”去卖，收入的增长就完全不是一个层级。

在职场上，很多人有技术思维，却没有商业思维。

他们关心“我做得够不够好”，却不去想“市场愿意为我这个成果付多少钱”“这个成果能不能带来持续的收益”。

结果就是，能力被低估，价值被锁死。

商业化思维包含几个核心：

• 懂市场：知道市场上真正需要的是什么，而不是自己觉得好的东西。

• 懂销售：能把自己的成果卖出去，让别人愿意掏钱。

• 懂谈判：知道如何保护自己的利益，不被轻易压价。

• 懂包装：把成果讲成一个有价值、有故事的产品，而不是一堆冰冷的数据或文件。

要让市场看到自己的价值。

市场不会为“完美的努力”付费，它只会为“有用的成果”付费——而且这个“有用”，必须让对方看得见、摸得着。

所以，如果你有一项别人认可的能力，下一步不要再只想着“怎么做得更好”，而要想“怎么让更多人知道我能做这个，并且愿意为此买单”。

因为能力只是成本，商业化才是收益。

在市场面前，只有能卖出去的能力，才叫值钱。

4

要想从“有上进心”走到“高收益”

你得有一张路径图

不然就像蒙着眼走路

能不能走到终点全靠运气

这条路径，大致分成四个阶段。

第一阶段：方向对齐

先解决“努力无效”的问题。

很多人是跑错了赛道，就算跑到吐血，也没用。你得先选对方向——找市场需求稳定、付费意愿高、竞争能区隔开的领域。别光追热门，因为热门可能是一阵风，热度过去就凉了。

选好赛道后，还要锁定高价值技能。那些稀缺、可替代性低的能力，比如高阶营销、数据分析、品牌塑造、谈判能力，这些才是真正能让你跳出价格战的底牌。

第二阶段：价值放大

解决“收入天花板”的问题。

当你有了高价值技能，下一步是让它产生更大的收益。关键是把收费方式从“按时间卖”变成“按结果卖”。

比如，不是写一篇文章收 500，而是按带来的销售额提成；不是按工时收费，而是绑定利润分成。这样，你的收入就和成果挂钩，成果越大，回报越高。

同时，加上杠杆——技术、信息、人力、资本——让你的成果成倍放大。

第三阶段：商业化变现

解决“技能不变现”的问题。

有能力是一回事，让别人愿意为你的能力付钱是另一回事。你要学会卖：销售、谈判、定价、包装自己，把成果变成别人看得见的价值。

把自己的案例整理出来，用成果证明实力，然后开口要价。收入模式也要多元化，不要只靠一个来源，可以是项目费 + 分成 + 被动收入的组合。这样，即使一个来源波动，整体也不至于断粮。

第四阶段：持续复利

解决“回到原点”的问题。

很多人赚到第一桶金后，又慢慢回到原地，因为他们只是一次性吃到了红利。要想收入持续增长，就得把自己做成一个品牌，让别人主动来找你，而不是你去找别人。

持续学习新趋势、新技术，让你的价值始终领先市场平均水平。这样，你不但能吃到一波红利，还能吃到一波又一波。

这四个阶段，就像从一条小河走向大海。第一步找准水道，第二步让水流加速，第三步让它变成可灌溉的水源，最后把它汇成永远流淌的大河。

Photo by Nik MacMillan on Unsplash

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