拿恐龙当城市形象，常州真就没的选？

“苏超”话题共一石，常州独占八斗，其中恐龙又占一大半。

中华恐龙园的恐龙在“苏超”赛场的爆火，距今已两月有余。6月21日，常州队主场对阵南京队的比赛中，恐龙园的“恐龙大军”集体亮相，20余只仿真恐龙，是那轮比赛中最有气势的啦啦队，为此，常州发布前一天的微信推送标题为“恐龙出动！家里一条龙都没留”，收获阅读量10万+；当天的比赛中，小恐龙“角角”突然“晕倒”的场面瞬间引爆网络，“一倒成名”，也被网友调侃“常州0:4输了，气晕一头恐龙”。

一倒成名等恐龙热梗的背后，是常州这座城对于恐龙IP持续二十多年间的打造。自1997年常州决定要建一座中华恐龙馆起，常州人经历了从质疑恐龙到认识恐龙，再到爱上恐龙的过程，恐龙园集团董事局主席沈波无疑是最好的见证者。随着“苏超”和常州队爆火，恐龙成为常州的常驻热梗，沈波很激动，“这就是最好的民意调查，常州城市形象被定格在‘恐龙’上了”。

城市品牌的流量“引信”

5月下旬，面对“苏超”的爆火，常州市领导立刻召集文旅部门和景区运营方开会，讨论的就是如何接住“泼天的富贵”，将“苏超”的“赛事流量”转化为常州文旅的“发展增量”。市领导提出主场迎战扬州队时，可以让全市A级旅游景区对扬州游客免票，恐龙园第一时间响应。后来，这招被很多人认为是常州城市营销的“神来之笔”。

常州队前八轮积分垫底，喜提“梗王”称号，其间，恐龙频频代表常州队出镜。“大家在网上玩梗时，包括比画保卫战等，无论官方还是民间，提到常州，会不约而同地运用到小恐龙这个形象。”沈波列举他的发现，语气中透着欣喜。

恐龙园毫无疑问是“苏超”较大的受益者。5月31日，常州队以0:1负于扬州队，遭遇三连败，被球迷戏称为“十三妹”。这也成为“恐龙妹”诞生的灵感来源。6月6日，围绕“苏超”网络热梗，中华恐龙园推出“恐龙妹妹系列玩偶”，绿茸茸的霸王龙，身着粉色小短裙、爪捧足球，“一个系列玩偶，两个月营收两百万元，还收获了很多市民、游客的认可，相当不容易”。除开发恐龙妹玩偶外，创意策划是恐龙园的拿手好戏，两个月前，公司组建了恐龙IP的商业开发组，负责“苏超”相关的内容运营、商品开发、渠道销售以及设计的二次更迭等。

一个不争的事实是，恐龙园早已与常州城市形象形成“强捆绑”，恐龙IP作为城市品牌的流量“引信”，以此引燃常州城市品牌的“绚丽烟花”。沈波直言，借着“苏超”和恐龙助力常州城市形象广泛传播，“让全国了解常州”。

“无中生有”到“有中生新”

2011年，沈波荣获“影响中国”年度人物之新经济人物。至今，他依然清晰地记得，当时央视主持人康辉说：“正因你在常州做得成功，对中国的主题公园发展才有了示范效应。”直到如今，沈波依旧赞同康辉当时的回答，“这正是体现了常州的‘无中生有’”。

与周边城市相比，常州文旅资源“天生”不足。直到“天上掉下恐龙蛋”，让常州“无中生有”的拿手好戏有了施展的舞台——

1997年9月，在一座从未出土过恐龙化石的城市，中华恐龙馆破土动工。在恐龙馆筹建期间，从常州新区招商局副局长，转任新区旅游办主任的沈波回忆，“我们讲得最多的一句话是，不能建成像传统博物馆这样的恐龙馆”。

当时，常州新区管委会提出，新区要打造“产业新区、宜居新区和旅游新区”。如何建设旅游新区？当时领导的思路很简单：“找一批没有包袱的年轻人。”

这一招也很奏效。早在恐龙馆落成前，恐龙园早期创业团队“用各种办法来养活自己”。其间，组建了新区旅行社，并组织“万名市民看新区”活动，串联起当时无法称为景点的场景，比如百米高的火炬大厦（今金陵江南大饭店）等，让员工穿上气膜扮演卡通角色与市民合照，这也为日后恐龙园的创新基因打下了基础。

细心人会发现，1997年开工的中华恐龙馆，到了2000年9月20日开园时，已更名为中华恐龙园。一字之差背后是已从文博视角转变为文商旅产业的发展模式。开园首年，入园游客超100万人次，销售总收入5000万元，并带动常州游客大增，2001年常州获“中国优秀旅游城市”称号。“当年引起轰动，正是因为远离了让人感觉摸不着边际的东西。”沈波总结道，他们把那个时代很难看到的声光电、动感等“情绪价值”提供给了游客。

20多年间，常州在恐龙身上不断加码，打造出独特的“恐龙世界”。今年暑期，恐龙园旁的恐龙人俱乐部酒店，虽然一晚价格基本在3000元以上，但依旧供不应求，在该酒店不远处，更大的酒店正在建设中。

“一个人、一辈子，做一件事，我做得越发有滋有味。”沈波说他是长期主义者，以前大家认为开发恐龙是无中生有、“没的选”，“现在看来则是富矿，还要不断挖掘，要做到‘有中生新’”。恐龙园集团即将迎来25周年庆，如今正推动恐龙IP从“形”到“魂”的转变，以往集团会主动避开“科学、科普”，如今却越发重视“科学、科研、科技、科普”四科融合发展的理念，并付诸行动。

最为典型的是，恐龙园集团正加快实施“百龙计划”和“恐龙复活计划”，建立起中国知名恐龙复原图库，将每种恐龙仿生复原图进行3D建模，同时为每只恐龙申报相应的专利知识产权。这也是为何恐龙园内、“苏超”赛场上，“给人感觉好像恐龙复活了”。

“逃离”主题公园

2013年前后，中华恐龙园要“逃离主题公园”的言论让业界哗然。

一边是如火如荼地升级建设，并延续至今。2000年之前的首期投资近亿元，后续每隔三五年，园区不断改造更新，最大的好处是保持了热度，迎来一拨拨复购、重游。

可另一边，又为何大张旗鼓提出“逃离”？原来在十余年前，旅游地产市场火热，主题公园成了竞争红海。当时，他就反对一些房企将文旅与地产捆绑的模式，“如此文旅产业成了画饼充饥的‘饼’，跑马圈地的‘马’”。同时，他下了一个判断：一旦房地产市场萧条，依托地产收益反哺主题公园发展的模式，必将面临危机。近年来，这一判断得以应验，尤其是有些房企打出“文旅”旗号，房子早早销售一空，而文旅项目始终未见动工。

与此同时，沈波口中的“逃离”也并非放弃。在他看来，不仅要做好恐龙园本身，还要向外输出中华恐龙园的品牌、创意、策划、运营等服务，打破单纯依靠“门票、房票、饭票”的传统景区模式，实现多元发展。

近年来，沈波带领团队推出“恐龙原乡计划”，发挥自身在恐龙IP打造上的核心竞争力，赋能辽宁朝阳、重庆云阳等全国众多恐龙化石资源原产城市，实现“资源”与“市场”的双向奔赴，这也成为其“逃离”主题公园的重要方向之一。沈波分析：于当地而言，可以在进行恐龙IP开发中，少走弯路，缩短时间；于恐龙园而言，则能发挥专业所长，赢得订单，拓展业务。

目前，该集团在长三角地区以及河南、海南、山东等地实施文旅合作项目超300个。过去5年，恐龙园集团在服务与管理“走出去”方面，累计实现营收超7亿元，仅在绍兴、宿迁就分别实现业务签约1.44亿元、1.37亿元，为常州贡献税收超5000万元。

“产品要真正可持续发展，很关键的就是运营。”最近四五年，沈波正推动恐龙园集团将产品和地区发展、城市品牌、百姓诉求的紧密结合，探索一项创新业务：参与赋能和运营城市公共空间等，提升城市功能与活力。此前，恐龙园团队在常州新北区嫩江路（常工院北）打造了近160个摊位的夜排档，不仅实现商贩的规范管理，还满足了大学生的夜间消费需求，还可为公司创造管理收益。5月中旬，由恐龙园集团承办的常州首届宠物嘉年华在常州国际会展中心举行，会展中心被挤得水泄不通。“这些宠物主人和宠物找到了自己的节日、地盘。”接下来，恐龙园集团也将在环球恐龙城等试点打造“宠物乐园”，实现人宠共游旅游度假区。

运营城市公共空间，背后是何逻辑？近年来，依托在城市绿地、城市广场、博物馆等场所举行的免费活动、公益活动，无不人满为患。沈波对此表示，“与其望洋兴叹，不如积极嫁接桥梁，到有流量的地方”，发挥自身专业能力，承办常州的各类活动，走出景区，走进市民生活。近期，常州还把“恐龙”带到了流动的公共空间——开出了恐龙主题应援巴士、恐龙主题应援地铁专列，将“踢着足球的恐龙”卡通形象作为核心宣传元素。

踢足球的恐龙，会是常州新的城市形象吗？

原标题：《拿恐龙当城市形象，常州真就没的选？》

栏目主编：陈抒怡 文字编辑：陈抒怡

来源：作者：解放日报 任俊锰