中产买奢侈品瞄准折扣，释放了一个信号

最近几年奢侈品不好卖是公开的秘密，各大品牌频频叫苦，贝恩咨询甚至早早作出预测，称2025全年全球个人奢侈品消费市场销售额或将缩水2%-5%。但另一边，却出现了反常的现象——奢侈品折扣火了。

最典型的是内购会，曾经品牌们都是悄悄咪咪进行，“内购会”名副其实，但现在品牌根本藏不住风声，只要开活动，势必是人山人海的情形。甚至活动未开启，网上就先火了。

最近去逛商场就偶然遇到一次，现场人扎堆排长队，起先不明所以，后来才发现是内购会。据现场小姐姐透露，人太多，人均排队能长达1.5小时。

公开销售也一样，只要遇上打折势必吸引海量人流。比如之前网上爆出的武汉恒隆广场LV参加商场活动，结果成功吸引了大量中产。最终这场LV活动，实现了单日销售额超5000万，两天销售1个亿的战绩。

当天现场更是人挤人，引得网友夸张表示“全国都来武汉买LV了”。

线上折扣吸引力同样十足，比如最近几年年轻人发现像Burberry、COACH这些大牌都在唯品会上面打骨折，2折、3折很常见，结果大量人流涌入抢折扣，成功将唯品会带翻红。

据了解，唯品会今年第二季度总营收514亿，比去年同期稳定增长了1.7%，特别是SVIP活跃用户增长15%，贡献了线上超一半的销售额，可见当代中产对唯品会线上大牌特卖方式的认可和青睐。

上个月底唯品会开启的一场全球大牌专享活动就很典型，一款原价在20000元上下的Burberry 中号单肩斜挎包卖出了逆天价——仅为3535元，不出意料年轻人闻风而动，包袋很快被一抢而空。

上海白领薇薇，一个人就抢回两只包。“机不可失，一只自用，一只送闺蜜。下个月她就要结婚了，当做结婚礼物，这个包简直太香了。”

薇薇前几年跟大多数不差钱的都市白领一样，逛奢侈品专柜买包袋是假期保留节目，喜欢的包包必定要拿到手，哪怕花光一个月工资。但现在微信里SA的消息，她已经很久不回复，“不是正价买不起，而是折扣更有性价比”，薇薇表示现在奢侈品消费几乎都要考虑折扣渠道。

原价奢侈品不好卖，但专柜做折扣时年轻人的疯狂，奥莱唯品会里火爆的情形，这一切都在释放一个新信号：中产消费正在变理性，对奢侈品看法也更务实了。