对话格力朱磊：呼吁行业避免价格战，渠道策略达到战略设想

作者|谢涵

编辑|陈秋

8月4日，格力电器在内蒙古包头隆重举行“格力新品包你满意”2025新品品鉴会，推出多款创新产品，覆盖空气健康、用水健康、洗护健康、膳食健康等领域。

格力电器正将其30余年积累的空调核心技术优势，拓展至冰洗产品领域。此次值得外界关注的新品是发布会推出的光伏家用空调和如悦热泵洗烘一体机。

全新发布的如悦热泵洗烘一体机采用格力自主研发的三驱变频系统，整合变频电机、变频风机和变频压缩机三大核心部件，实现微秒级响应和精准联动。

其搭载的1Hz低频转矩控制技术和高效铜管换热器，源自格力空调的核心科技，实现37℃体感柔烘不伤衣。

此外，格力电器“董明珠健康家”内蒙古首店于包头正式开业。这不仅是格力电器在北方市场的重要布局，更是其进军健康家电领域的有力举措。

那么，此次格力“董明珠健康家”的推进，背后有何深层考虑？格力市场策略又有何新变化？

8月5日上午，格力电器市场总监朱磊在接受包括另镜等媒体采访时表示，我们最核心的市场策略就是不断的推出在市场上有竞争力的高品质产品，增强与消费者更广泛的沟通，今年继续升级我们的“风不吹人”空调和AI节能空调产品力。

渠道上，“董明珠健康家”从一开始市场的不理解到整个市场广泛接受。到包头“董明珠健康家”的销售业绩可以看到，卖出了空调品类和非空调品类1比1的销售业绩，这个策略已经初步达到我们最初的战略设想。

谈及今年空调行业价格战竞争激烈，已经迈向千元机现状，朱磊表示，回看一下空调行业的竞争历史，过去就曾有企业卖过千元机，产品是有一个生命周期的考验，短的可能2年就会出现问题。

对于格力，一直坚持的就是产品的品质，我们也呼吁整个行业在价格战方面要有克制的态度，最终伤害的是卷价格战的企业。应该利用好国家补贴这种好政策，去把高品质产品推给我们消费者。

以下是整理的采访内容：

谈行业价格战

提问：为何在包头打造内蒙古首店？
朱磊：我们现在对于城市和市场区域的选址没有一个绝对的先后关系，最根本的原则就是成熟一家开一家。除了开这个店，我们和包头市也还有更广泛和深入一些交流和合作的。

提问：那下一步与包头市是否还有生产加工方面合作？

朱磊：这是另外一个维度的考虑，跟包头本身工业基础和原材料方面的合作，也在洽谈。这个店本身也承担了我们在内蒙古服务和营销枢纽的作用。

提问：如何看待上半年价格竞争激烈，千元机都跑出来了

朱磊：今年卷千元机在这个行业里面也不是第一次了，回看一下空调行业的竞争历史，过去就曾有企业卖过千元机，空调和很多产品不一样，它是有一个生命周期的考验。现在买回去的千元机，可能长顶不过5年，短可能2年就会出问题。
因为空调这个产品在所有家电里面，对于质量要求极高，它要扛住对于多变的天气的考验，有一些消费者买回去，生活的气候变化更多变，对这个产品要求会更高。

对于格力来讲，无论市场发生什么样变化，从始至终一直坚持高品质产品。我们也呼吁整个行业能够在价格战上能保持克制的态度，因为价格战最终伤害的是卷价格战的企业，伤害的是消费者的利益。应该利用好国家补贴的好政策，去把高品质产品推给我们消费者。

谈企业战略

提问：市场策略有哪些调整？

朱磊：最核心的市场策略就是不断推出在市场上有竞争力的高品质产品，增强与消费者更广泛的一个沟通，今年继续升级“风不吹人”空调和AI节能空调产品力。

渠道上，董明珠健康家从一开始市场的不理解到整个市场广泛接受。到包头董明珠健康家的销售业绩可以看到，卖出了空调品类和非空调品类1比1的销售业绩，这个策略已经初步达到我们最初的战略设想。

提问：这次新发布的如悦热泵洗烘一体和光伏家用空调有何产品亮点？

朱磊：我们这次新发的如悦热泵洗烘一体，沿用过去格力的压缩机技术，洗烘一体机一定是一个大趋势，过去如新系列产品要1万多元，而这次价位低很多，产品是非常有市场竞争力的。

这次新品光伏家用空调提供给像包头这种光照资源非常丰富的市场，空调最用电的就是外机部分，但如果采用光伏技术，可以极大的节能省电。在2012年，我们就推出了光伏直驱空调，在沙特有一个最大制衣厂就在使用这个设备，过去我们这个产品更多使用在工业场景，现在把这项设备进一步的民用化。

提问：格力在AI大模型领域也在走自研路线，目前进展如何？

朱磊：AI需要大数据和大模型作为基础，需要和生产制造能力相结合，这个技术需要经过长时间打磨，对产品机型升级，格力推出的AI动态节能技术搭载在芯片上，这个技术在今年上半年的上海AWE已经首发。

生产制造能力的完整程度决定了AI能发挥多大的功能，不然只是对话作用。

格力拥有6亿消费者，是中国卖出去空调最多的企业。格力的AI动态节能是我们的专家通过不断测试固定工况，依靠我们的大数据，达到真正的AI节能。

我们的AI技术可以完整的控制空调上所有部件，包括外机的枫叶、节流阀、压缩机和电机，就像一个指挥官，不管用户设定什么温度，AI会根据你设定的温度指挥所有附件在一个非常完美的区域，完美的工况下运行达到省电，这是我们用AI技术所达到的一个结果。

提问：汽车空调进展怎么样了？

朱磊：汽车空调这个领域，技术上面我们是非常成熟的，一定是我们会去做事情。

现在需要与行业进行更广泛的交流和沟通，尤其新能源汽车的车企可能会有定制化的需求