足力健杀入冻品赛道，主打有机，4.9元水饺月销万单

作者：关关

来源：冻品头条（ID：dptoutiao）

封面图来源：小红书@joy

从老人鞋到食品，算不得一个丝滑美妙的联想。

“国民品牌”足力健杀进速冻食品赛道，究竟是一条鲶鱼，还是一出闹剧？

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从老人鞋到速冻食品

一场跨度极大的转型

3.9一袋的速冻馄饨，4.9一袋的速冻水饺……郑州的朋友们，最近刷到足力健卖冻品的直播了吗？

没错，就是那个卖老人鞋的足力健。

据了解，足力健2025年5月正式跨品类进军有机食品市场，到6月，在河南开出19家足力健有机食品门店。

8月19日，百度地图显示，省会郑州的足力健有机食品门店达到了34家。

足力健有机食品店员告诉头条君，目前所有门店都配备了冷柜，售卖冷冻冷藏品。

面对为什么从卖鞋转为卖有机食品的问题，店员显然早有预案。

她满怀信心地表示：两条业务是并行的，鞋还继续做。公司早在2023年就布局了有机食品，目前在郑州新门店陆续开张中，计划年底开到150家，明年开到600家。

值得一提的是，足力健有机食品店里只卖食品饮料，不卖鞋子。门店选址，也不挨着足力健老人鞋。

高调跨界食品的背后，是曾年销40亿元的老人鞋品牌“足力健”，如今负债累累，急于寻找新的增长点。

近日，足力健品牌背后的制造公司被曝欠税15.42万元。在去年，公司还有约7亿元的债务未还。

创始人张京康个人更背负60起诉讼，被法院多次下达“限制消费令”，深陷“老赖”漩涡。

即使如此，足力健的品牌价值并不弱。2022-2024年间，有关机构评估，足力健品牌价值增长至116.46亿元，连续三年入榜世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》。

制鞋行业 PK 食品行业，后者的利润更高也是不争的事实。

2024年，在皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业，规模以上工业企业实现利润总额460.9亿元，同比增长1.6%；在食品制造业，规模以上工业企业实现利润总额1780.9亿元，同比增长6.3%。

2

足力健冻品，

有啥不一样？

首先，所有足力健冻品都打上了健康标签。

今年7月25日，足力健有机食品公众号上官宣，上新前腿肉猪肉大葱水饺和鸡汤猪肉馄饨两款冻品。

不到一个月，现在足力健冻品已十分丰富，有冻虾仁、鱼丸、鱼饼、包子、杂粮馒头、卡通包、速冻肉肠、冻玉米粒等。

与门头上的“有机食品”相呼应，足力健所有冻品的外包装上都带了健康标签。

前腿肉猪肉大葱水饺、鸡汤猪肉馄饨，主打30天短保；卡通包、黑猪肉速冻饺子、鱼饼、冻虾仁、冻玉米粒等，主打“有机”，包装上印有“中国有机产品”标志；黑麦荞麦馒头、皇馍馍等杂粮主食，则主打“低GI”。

同时，足力健冻品的配料表做到了干净、简单。

以猪肉大葱水饺为例，配料为小麦粉、猪肉、水、大葱、圆白菜、洋葱、植物油、鸡蛋、酿造酱油、姜、芝麻油等，全是消费者熟悉的食材。

其次，线下线上齐发力，速冻水饺迅速突破10000单。

在营销手段上，足力健有机食品走的是足力健老人鞋一脉相承的路子——线上线下齐发力，形成“铺天盖地”的宣传态势，全力锻造大单品。

线下会员突破8万人。

在线下，足力健门店实行会员制，有300元和600元两个档次。会员价优势明显，只有零售价的一半甚至1/3。

店里的宣传单显示，足力健有机食品的会员数已突破8万人。即便按低档300元换算，足力健也已收取2400万元会员费。

线上直播达人持续轰炸，锻造大单品。

在线上，足力健有机食品目前只上架了抖音平台，郑州多家门店全天候直播，近期主推速冻食品。

8月19日的抖音数据显示，4.9元一袋的前腿肉速冻水饺已售出1万多单，回头客1000+人，119达人正在推荐；3.9元一袋的鸡汤猪肉馄饨售出7000多单，回头客675人，159达人在推荐。

“足力健做有机食品，接下来会有100个大单品出来。首先把店开在有流量的地方，五年后，这个店大概能积累4万-5万会员，一年轻松有150万-200万销量。”张京康认为，大单品驱动流量，创业的底层逻辑就是要打造大单品。

再次，全部代工生产，轻资产运营。

足力健冻品统统打上了“足力健”logo，不过，足力健并未亲自生产，而是找了多个冻品厂家代工，有慷达食品、在旗食品、泰山亚细亚食品等。

上游轻资产代加工，下游自建零售渠道，再以“足力健”品牌知名度吸引消费者尝鲜，足力健有机食品当前发展势头良好。

3

是鲶鱼，还是闹剧？

跨品类是品牌最常见的增长模式，前提是品牌认知外溢，业务循环加强。

但从脚底的鞋子，跨界到唇边的食品，很多网友直言，这并不是一个美妙丝滑的产品联想。想做食品，为什么不换一个品牌名称呢？

星力健的更名，显然回答了这个问题。足力健只是建立了老人鞋的专业形象，在其他品类上并无背书优势，星力健营业之后，业绩平平，无法撑起这块业务。

现在放弃星力健，直接采用“足力健”品牌名称做有机食品，从策略上可以缩短品牌认知的周期，节省对新品牌的营销投入。

但直接用“足力健”品牌卖食品，也同样存在风险。

“专业老人鞋”切换到“有机食品”，截然不同的品类标签，能协同促进品牌影响力吗，还是反而瓦解了原有品牌的价值？

尤其有机食品的核心卖点是“安全与健康”，对品牌信任度要求较高，足力健这几年的负面信息可能成为消费者选择障碍。

但也有不少冻品行业人士认为，足力健卖冻品，对冻品产业发展有着重要的参考意义。

比如，加了健康标签的冻品，是否更容易卖好？

针对银发一族的冻品，到底能撑起多大的销售体量？

如果足力健冻品能持续热卖，那我们是不是也赶紧推出主打有机、健康特色的新品？

近些年，我国有机食品市场确实发展很快。

国家市场监督管理总局发布的《中国有机产品认证与有机产业发展（2024）》显示，中国有机产业保持强劲增长势头，2023年中国有机产品销售额首次突破1000亿元，是2018年的1.61倍。2018至2023年，有机产品销售额年均增幅为9.3%，中国成为全球第三大有机消费市场。

因此，足力健对于冻品行业来说，究竟是一条搅动市场的鲶鱼，还是一本盲目扩张的反面教材？现在还不好判断，且待时间来验证。

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