不为良相为儒医 张氏疗法传世奇（连载之四）200人份药物的本钱

200人份药物的本钱

停薪留职，自主创业，那不是一句空话，那是真正摆在眼前难题，创业是要钱的没有钱哪来的创业。刚毕业的张双山，口袋里钱比脸还干净。他停薪留职、意味着连那点微薄的工资也没有了。所谓“白手起家”，这“白手”是真真切切、空空如也。

“高楼万丈平地起，靠的是父辈打根基”！这句老话在张双山身上得到了最朴实的印证。张双山幸运的是，他有一位比较开明的父亲---张杨贵!听闻儿子要放弃“铁饭碗”去闯荡，在县城开一家个体皮肤科，他沉默的听完张双山的计划和那番关于政策、关于未来的分析，浑浊却依然锐利的眼睛里，闪烁着复杂的光芒——有担忧、有不解，但最终，沉淀下来的是一种对儿子闯劲的隐隐欣赏，更是作为父亲、作为张氏皮肤病疗法第四代传承的责任感！

年轻人、有想法、是好事、爹支持。但是，支持归支持，现实是现实！父亲经过“深思熟虑”后制定了扶持方案。张杨贵面对张双山坚定地说：给你200人份治疗各种皮肤病的药品，还有你第一个月需要交的200元房租！这也算是你“开创”事业的“本钱”......

那沉甸甸的200人份治疗皮肤病的药物、绝不仅仅是简单的“本钱”。它承载着父亲张杨贵对儿子张双山最深沉的期许和无声的鞭策。张杨贵这位早已名声在外、享誉周边县市的老中医，曾经当选过多届市、县人大代表；河南省劳动模范。他不仅仅是张双山的父亲，是张氏皮肤病疗法的第四代传承人，更是张氏皮肤病疗法传承史上一位里程碑式的树立者！这样一位功成名就、德高望重的父亲，他为何在儿子创业时，不拿出积蓄鼎力相助，反而是“匀”出200人份的药品？这其中的意味深长，远非金钱可以衡量---

这200人份治疗各种皮肤病的药品交给张双山，可以说是张氏皮肤疗法由第四代向五代传承的衣钵之托。张杨贵深知，张双山身上流淌着张氏行医血脉、也看到了儿子在医学上悟性和那股子闯劲。他将这200人份凝聚了张氏几代人心血，由他本人改良定型的验方药品交给儿子，本质上就是在进行一场庄重的“传承仪式”。这不是施舍，是衣钵！是父亲对儿子在说“张氏第五代的担子，该你挑起来了！”把这张氏皮肤病疗法祖传的医术，把“张杨贵皮肤科”这块牌子，接过去，传下去，更要发扬光大！药品既是信物，也是沉甸甸的责任，他希望儿子以此为起点，靠真本事，续写张氏皮肤疗法的荣光。

这200人份治疗各种皮肤病的药品交给张双山，看似是父亲支持儿子创业的本钱，其实，它是在对张双山进行磨砺心志的“无金”之教。因为，张杨贵这个在乡村田野摸爬滚打的庄稼汉，经过前辈的调教，自身的琢磨，实践的熏陶，进而成为一代名医。他闯过来的这条道路太艰辛了。他深深地知道一个人创业的艰辛和人性的弱点。

如果他直接给儿子一大笔钱，固然能解燃眉之急，但是也可能让初出茅庐的张双山产生依赖，甚至可能因手头“宽裕”而不思进取，坐吃山空，或者盲目冒进。只给实物（药品）不给现金，是父亲精心设计的一道“考题”和“熔炉”，这迫使张双山必须精打细算。每一份药卖给谁？如何用有限的“弹药”打开局面？如何通过疗效赢得口碑，吸引回头客，形成良性循环！

这200份药:是种子，更是磨刀石,逼着张双山在生存的压力下，快速适应生活环境，尽快学会经营，懂得珍惜，避免有钱花而不思进取---这正是一个老父亲的深谋远虑！

再者说，张杨贵将这200份治疗各种皮肤病的药品交给张双山，起更深层的就是显示了他在家族平衡中的大家长风范：张杨贵共有子女十一个，张双山只是其中的一个，常言说手心手背都是肉，张嘴咬一下指头，哪一个都疼，这十一个子女在张杨贵面前，是对他无法回避的又无法取舍的考量。作为父亲和一家之主，他必须一碗水端平，他固然欣赏和支持张双山的闯劲，但也绝不能因为支持一个儿子创业，动用属于整个大家庭的资源，让其他子女心生不满，破坏家庭和睦。

诊所硬件设施所需“装备”---办公家具需要配备：张杨贵这位父亲确实一点不吝啬。他大手一挥：“家里现有的用具、随便挑”！这慷慨背后，是父亲对儿子事业毫无保留的支持，更是对那份传承的期许。张双山从小在父亲的诊室里长大。小学一年级的家庭作业，常常是在弥漫着草药香的诊室角落，由父亲在问诊间隙抽空辅导完成的。他对父亲行医的每一个细节——望闻问切的神态、与病人沟通的语气、开方配药的动作——都耳濡目染。

那张承载了父亲无数诊断的旧诊断桌、那把被父亲坐得油亮的旧诊断椅，在他心中早已是神圣职业的象征，是他童年最深的向往。如今，父亲让他“随便挑”，他毫不犹豫的将这两件“圣物”搬进了自己简陋的诊所；还有那张老家堂屋的旧沙发，在90年代初的乡村，这绝对算得上“高端”家具了。张双山把它赋予业务、生活双重使命：白天，用做病人候诊；夜晚，摊开当床就可以就寝！皮肤科诊所，就这样带着浓得化不开的“家”味儿和沉甸甸的父辈烙印，寒酸却透着一股子倔强，正式开张了！

“锯响就有末”开张当天下午，来了一个牛皮癣病人：当进门看到“诊所”的场景；“大夫”的年龄……病人脸上的半信半疑几乎要溢出来。但，张双山行医“初试”第一张卷子：沉稳、透彻、专业的答案……驱散了患者的疑虑，继而认可接受，然而，现实的考验接踵而至……当被告知一个月的治疗费用需要8.5元时，病人做出了让张双山从小到大都没见过的稀奇事——砍价!数目也不多,要求便宜5角。

5角钱放到现在，根本不算什么，但是在那个时候，那是上个世纪90年代初期的中国，计划经济的气息尚未完全散去，商品交易大多是明码标价，尽管菜市场有讨价还价的现象，但是在医疗领域,是极其罕见甚至被视为“掉价”的行为！张双山愣住了，一股强烈的屈辱感瞬间涌上心头，几千年被人们尊敬、视为“悬壶济世”的“先生”、“大夫”、此刻在病人眼中，似乎成了可以讨价还价的商贩！张双山虽内心五味杂陈，不过，考虑到5毛钱不过是一顿饭钱，还是“灵活”的选择了“成交”！第一笔“生意”做成了。

面对这收来的8元钱，张双山尽管心里很高兴！但这时的他，也更迷茫甚至有一点自我质疑：为了五毛钱折腰、自己这个医生，在病人眼里到底算什么？与其纠结于被“砍价”的屈辱，不如用无可辩驳的疗效和医者的仁心去赢得真正的尊重！与其把自己端在架子上，不如脚踏实地，用“医理”和“疗效”服人！结果，这看似屈辱的5毛钱让步，竟成了张双山“买”到宝贵一课的关键!

成功,往往是对执着者最珍贵的馈赠。当初那些激烈反对、冷嘲热讽，认定张双山是“犯浑”“跳火坑”的人们，此刻望着他在时代浪潮中扬起的风帆，只能暗自嗟叹：这人生的“筹码”，终究是没有压对地方。

机遇，也从来只青睐于有准备之人。当历史的车轮驶入1993年---这个被誉为中国近代史上充满变革气息，一场深刻影响中国乃至世界格局的春风，正从南方浩荡吹来。

一个春天，一个睿智的老人，手中的思想之笔，仿佛在神州大地上画下了一个充满希望与活力的“圆”，这个圆是中国发展史上的转折点！具有里程碑意义的决定：建设社会主义市场经济体制！个体、私营经济如同雨后春笋般破土而出，迎来了前所未有的迅猛发展“好局面”！

这股强劲的时代春风，使先尝到螃蟹鲜的张双山，也鼓满了心中早已蓄势待发的风帆！他敏锐地捕捉到了这千载难逢的机遇，几年来，在充满斗志的皮肤科诊所里奋斗，他凭借五代传承的医术、真诚的服务和“医理服人”的信条，不仅赢得了口碑、更积累了宝贵经验和第一桶金:他果断决策，趁着这浩荡的春风，中牟县大开发的政策，将几年来的积蓄全部投入，并凭借良好的信誉和日益响亮的名声积极筹资金，于是，700平方标准化的张杨贵皮肤专科在中牟县官渡街落成了。