最近家电厂商市场动作有点乱糟糟

受到多地家电国补政策持续调整（有摇号、有暂停、有重启）等影响，家电圈注意到，进入8月以来，主要家电厂商在全国各地的市场动作，有点乱糟糟。有人在凑热闹，有人在浑水摸鱼，还有人在观望等待。

贺扬撰写

‌进入8月以来的家电市场，延续了7月基本走势，只是竞争更为白热化：市场持续动荡、消费需求一路颓势、主要厂商内心焦虑、价格竞争此起彼伏、国补政策仍在变化调整……诸多不满、不安、不爽等情绪充斥一线市场。

主要家电企业和经销商普遍反馈：今年上半年，特别是618年中促，对于下半年家电市场的消费透支非常严重。同时，受到房地产及家装市场的疲软影响，叠加很多消费者惜购情绪加重，市场后劲不足；此外，最近2年来的拼低价内卷冲击，很多用户的家电消费观念被带偏，以快消品思维评估家电价值，造成厂商的低利润化问题严重，发展冲劲不足。

最终，这也直接造成了8月家电市场的竞争和发展，大大超乎很多厂商的预期，引发众多厂商的市场经营和竞争节奏出现“乱糟糟”的局面：虽然头部家电企业的价格拼杀现象，有所减弱；但是，整个一线市场竞争从卷低价，转向卷促销、卷团队、卷渠道、卷商家、卷流量等。

一方面，很多家电企业开始卷渠道商家，鼓励商家将原本线下的促销、推广手段在线上进行复制和推广。比如线上直播卖货、线上投流引流、线上开视频号拍段子，以及线上开网店等，直接将原来线下的发单页贴海报、总裁现场签售、走村串巷等手段搬到线上平台；

另一方面，很多家电经销商们市场经营是“上蹿下跳、左右开弓”。既在寻找低价拿货的渠道和平台，更在寻找可以快速出货的机会和手段；还在批评家电企业将特价机资源都给了电商平台却不让线下门店卖，也会抱怨用户太挑剔太善变没有诚信。主打一个问题都是别人的，我才是受害者。

那么，站在8月家电市场的新起点上，面对接下来9月、10月及11月的超级促销周期，对于家电厂商而言，接下来还需要注意哪些问题和变量，提前预防和规划，才能找到更好的出路？

一是，多地家电国补政策，还处在动态调整之中。不知道出于何种原因，多地的家电国补政策不只是出现“限时限量”发券，甚至出现了摇号发券，还有的突然宣布暂停后又通知继续。整体来说，这个局面把握不了，一地一策、线上网店和线下实体店政策还不同，必然会引发家电市场竞争和抢夺的进一步无序。

二是，众多头部及腰部家电企业启动新一轮的市场开盘，带动的市场经营策略调整，产品价格体系、市场促销节奏等变化，但是尾部家电厂商只能继续选择躺平，或观望等待。市场两极分化之下的家电蛋糕抢夺不只是“大吃小，还有强吃弱”。相信大企业对于中小企业的蚕食会进一步加速和激烈。

三是，从去年四季度到今年上半年，经历三个季度的国补政策实施，消费市场被持续性提前透支，整体市场上的主流消费出现了一轮被透支后的下挫和低迷。原本被很多家电厂商期待的“金秋家装季”也因为房地产市场疲软，并不会出现预期的消费反弹。来自外部的刺激、政策等拉力消失，家电厂商只能靠内部的经营手段、策略和方法来调整。

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