上海家化强势释放增长新动能：核心品牌领跑、美妆品类破局

二季度营收同增25.4%，系统性变革后的上海家化交出亮眼成绩单！

《中国化妆品》杂志 | 何欣洋

改革持续

四个聚焦战略成效显现

经历了一段改革调整的阵痛期，上海家化终于在一年后交出了一份“反转”成绩单。8月21日，上海家化联合股份有限公司（股票代码：600315.SH）发布了2025年上半年财报，多项核心指标持续回暖，上海家化正以实实在在的向好数据回应市场对其改革成效的期待。

财报显示，上半年公司实现营业收入34.8亿元，同比增长4.8%；净利润2.7亿元，同比增长11.7%，尤其值得关注的是第二季度表现——单季度收入同比大幅增长25.4%，美妆品类全渠道收入激增55.7%，国内全品牌线上渠道也录得34.6%的同比增长。

在各项提效的举措下，公司经营质量也在同步提升，财报显示截至2025年6月，公司应收账款规模同比下降25.7%，存货减少20.6%，而经营性现金流同比上升39.7%。

这份成绩单背后，是上海家化持续推进“四个聚焦”战略所带来的系统性改变——从组织能力、品牌建设、渠道优化到运营提质，多项举措正在形成合力，推动公司步入良性发展轨道。

产品力驱动增长

明星单品市场表现亮眼

业绩实现反转增长，一部分得益于公司持续研发创新及对市场的精准洞察，成功打造出一系列明星新品。

上海家化旗下经典品牌六神加速年轻化进程，通过产品迭代不断激活市场活力。

上半年品牌推出全新升级版便携式六神驱蚊蛋，凭借配方优化、时尚包装及香水级调香赢得市场青睐，登顶天猫驱蚊水热销榜TOP1，有望成为销售额破亿的“超级单品”。同时，全新推出的六神清爽香氛沐浴露也位列天猫沐浴露新品榜第一，显示出品牌在细分市场竞争实力。

玉泽则继续深化“医研共创”路径，夯实在皮肤屏障修护赛道的专业实力，今年2月推出的第二代专研修护面霜凭借扎实的修护功效实现双位数增长，增速超过品牌平均水平。大分子防晒和B5系列同样表现亮眼，逐步完善了围绕皮肤屏障修护构建的产品矩阵。

在第二梯队中，佰草集依托“新七白”系列实现复苏。核心单品新七白大白泥蝉联天猫美白、去斑、透亮面膜榜超过11天，并带动品牌在天猫和抖音的搜索量大幅攀升。通过联动德化中国白、泉州瓷肌坊等非遗IP，佰草集以“内清浊，外养白”为核心开展整合营销，成功将新七白系列打造为品牌第二大产品线，也使其成为上海家化2025年第二季度最大“黑马”，上半年同比增长超过50%。

创新品牌同样表现不俗。母婴品牌启初推出的青蒿霜系列，通过联合著名博主“老爸测评”首发和精准社群种草，快速积累千万级品牌人群资产，成功抢占婴幼儿湿疹护理细分市场的心智，实现“青蒿”成分与品牌强绑定。在整体母婴行业承压的背景下，启初依然实现双位数逆势增长。

高端品牌双妹的表现同样可圈可点。玉容油在2月升级后，于夏季传统淡季逆势增长，一举拿下618期间天猫500元以上价位段精华油销量第一。新上市的玉容油露精华蜜也在较少市场费用推广的情况下，取得618天猫精华油新品榜单第四的成绩。

从各个梯队品牌的表现可以看出，上海家化正以研发驱动结合差异化品牌定位，逐步构建出一条以产品力为核心、覆盖多品类的可持续增长路径。

品牌营销与渠道能力优化

“圈粉”更广人群

值得一提的是，上半年，上海家化在品牌营销与渠道能力方面也实现了重要突破，带动品牌业绩增长。

六神通过推出宝可梦联名礼盒，进一步品牌年轻化形象，为产品注入情感价值与收藏乐趣。与此同时，品牌通过优化电梯广告内容实现营销提效，同时优化电梯广告内容实现营销提效，通过精准投放实现曝光量同比增长至8倍，有效触达家庭及年轻人群。此外，六神还进一步打造"逢6必爽节"营销IP，每逢6日通过直播、联名礼盒等形式持续种草，精准契合年轻群体对便捷体验的需求。一系列举措驱动六神618期间实现销售额超30%的同比增长。

玉泽则持续深化品牌在皮肤屏障修复领域的专业形象，上半年品牌召开了皮肤屏障专业峰会，联合医学专家深化“医研共创”模式，持续夯实专业心智。与此同时，品牌与六神创新合作推出“安心晒，爽出神”夏日组合，将防晒与驱蚊场景结合，通过线上线下快闪活动及KOL种草，在社交平台引发广泛关注。

高夫则加速品牌焕新成功打开Z世代市场。品牌推出全新控油祛痘系列，提出“消费不油腻”的品牌主张，通过邀请脱口秀演员付航担任品牌大使，将幽默基因注入品牌营销，配合新包装视觉和圈层营销，最终实现线上销售突破，成功跻身天猫618男士护理榜TOP10、抖音男士护肤类目榜TOP6，其控油祛痘洗面奶更包揽抖音618三项榜单TOP1。

佰草集则在抖音自播层面取得进一步突破，头部主播刘媛媛专场单场销售额突破3000万元，累计曝光超过1.6亿人次，拉动品牌声量与销量的大幅提升。线下渠道则通过高端紫御线搭配“瓷肌坊”美容服务，深化顾客体验，推动可比店铺零售增长10%。营销层面，品牌联名非遗德化白瓷，开展“以中国方养中国白”主题营销，并借助综艺赞助有效提升品牌高端形象。

双妹通过沉浸式体验强化品牌高端定位。品牌于三八妇女节期间在宋庆龄故居、武康大楼举办主题艺术展，通过文化体验成功实现线下流量向线上会员的转化，为后续精准营销奠定基础。

结语

展望下半年，上海家化各品牌已规划清晰路径，旨在延续增长势头。从六神驱蚊蛋登顶热销榜，到玉泽医研共创实现两位数增长；从佰草集大白泥霸榜美白面膜类目，到高夫、启初、双妹在细分赛道脱颖而出——每一款爆品背后，都是产品创新、品牌重塑与渠道提效协同作用的结果。面对下半年的市场挑战与机遇，上海家化已通过一系列新品规划和营销策略亮明方向，其能否凭借持续的产品创新和对市场趋势的精准把握，进一步巩固国货龙头地位并实现可持续增长，市场将持续关注。